Salah satu cara terbaik untuk mempromosikan layanan profesional Anda adalah dengan memberikan presentasi, lokakarya, dan konferensi yang menginformasikan dan menginspirasi audiens target Anda. Tetapi keluhan nomor 1 yang saya dengar dari orang-orang yang mencoba melakukan ini adalah tentang betapa sulitnya mengisi kursi. Berikut adalah beberapa ide pasti untuk mendapatkan peserta setiap saat.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Perlu diulangi: kenali audiens target Anda, ketahui kebutuhan mereka, ketahui solusi yang Anda berikan kepada mereka. Terlalu banyak judul dan deskripsi seminar terdengar terlalu umum, atau lebih buruk, terlalu orisinal untuk menginspirasi siapa pun. Jalankan judul seminar dan deskripsi yang Anda usulkan untuk klien masa lalu, kolega, dan anggota pasar target Anda (dengan melakukan survei, misalnya) untuk mengetahui apakah Anda mendapat sukses atau tidak.
Bagaimana Menjadi Pembicara Kelas Dunia yang Benar-benar dapat PINDAHKAN Audiens | Lisa Nichols
Bermitra dengan orang lain. Tidak ada yang berlebihan betapa pentingnya mitra hebat dalam mempromosikan acara Anda, memberikan hadiah pintu dan menyediakan konten dan pembicara untuk acara Anda. Semakin banyak :berat: yang Anda miliki di belakang Anda, semakin besar kemungkinan untuk berhasil.
Lihatlah sponsor perusahaan. Meskipun ini mungkin bukan teknik yang ideal untuk produser acara pertama kali, pastikan untuk mencari sponsor perusahaan dalam rencana pemasaran Anda. Belajar berpikir kreatif - sponsor perusahaan tidak hanya berarti IBM dan FedEx. Tanyakan kepada printer Anda apakah ia akan mencetak selebaran konferensi gratis dengan imbalan satu halaman penuh iklan. Tanyakan bisnis dan kolega lokal yang menawarkan layanan gratis tetapi tidak bersaing. Anda dapat memberikan goodie bag dengan barang-barang promosi sponsor Anda (lihat apakah Anda bisa mendapatkan sponsor untuk membeli goodie bag sendiri!). Sumber yang luar biasa untuk mempelajari bagaimana melakukan ini adalah The Sponsorship Seeker Toolkit.
Mulai lebih awal dan sering berpromosi. Terlalu sering saya mendengar keluhan tentang seminar kosong, hanya untuk mengetahui promotor mulai mempromosikan 6 minggu sebelum acara. Untuk menghasilkan acara yang benar-benar sukses, Anda harus mulai merencanakan setidaknya 6 bulan sebelum acara, dan lebih lama untuk acara di mana Anda mengharapkan turn-out yang lebih besar.
Menyusun rencana pemasaran kick-butt. Itu tidak akan selesai kecuali Anda punya rencana, dengan tanggal yang masuk ke kalender janji temu Anda. Tuliskan itu seperti orang lain akan mengikutinya (bahkan jika itu hanya Anda untuk saat ini). Anda membuatnya lebih mungkin untuk mengikuti rencana Anda jika Anda membuatnya jelas dan mudah diikuti.
Gunakan teknik pemasaran yang beragam. Jangan berharap untuk mengirim satu atau dua email ke pelanggan buletin Anda dan selesaikanlah. Hal-hal utama untuk dimasukkan dalam rencana pemasaran Anda: surat penjualan yang hebat (tolong selesaikan ini secara profesional!), Semua kemitraan yang ingin Anda kejar, Google Adwords (ingat, jika Anda menjalankan acara regional yang lebih kecil, Anda dapat menargetkan Google AdWords Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang di lokasi geografis tertentu), surat langsung, ledakan telepon, kampanye email, daftar pengumuman surat kabar lokal. Periksa apakah kota Anda memiliki situs web pengumuman acara, seperti CraigsList. Lakukan pencarian untuk melihat apakah lokasi Anda memiliki sesuatu yang sebanding.