Penilaian kritis. . . itu menjadi kendala bagi kami sebagai profesional penjualan dan pembujuk. Tujuan utama kami adalah mematikan kritik dari orang-orang yang kami jual produk atau layanan kami. Ini dapat dicapai dengan mengeluarkan mereka dari kehidupan mereka dan menunjukkan kepada mereka apa yang bisa, sesuatu yang lebih besar dan lebih baik.
Beruntung bagi kita, sebagai profesional penjualan, bahwa setiap orang, benar-benar semua orang yang pernah kita ajak bicara, memiliki sesuatu yang luar biasa terjadi dalam pikiran mereka. Kita semua memiliki gambaran utopia dalam pikiran kita. Dan ketika kami berbicara dengan klien dan prospek kami, mereka memiliki citra diri mereka dengan produk atau layanan Anda dan apa yang akan dilakukan untuk mereka, bagaimana rasanya untuk melakukan hal-hal yang sama dengan pola pikir utopis mereka..
Kita semua harus menjadi feminis | Chimamanda Ngozi Adichie | TEDxEuston
Ketika prospek Anda berbicara kepada Anda tentang apa yang Anda lakukan, produk Anda, layanan Anda, mereka telah menciptakan sebuah bayangan dalam benak mereka tentang apa yang Anda tawarkan dan bagaimana mereka dapat berinteraksi dengannya dan mendapat manfaat darinya..
Sayangnya bagi banyak tenaga penjualan di luar sana, mereka melakukan kerugian besar dengan mengambil prospek mereka dari visi yang sempurna itu. Beruntung bagi kami, kami bukan kebanyakan orang penjualan dan kami dapat menggunakan informasi ini untuk keuntungan kami.
Tujuan kami sebagai pembujuk adalah untuk menghubungkan prospek kaya dan klien kami dengan gambar-gambar yang mereka miliki di pikiran mereka. Kita hanya perlu mendorong mereka untuk mempertahankan gambar-gambar ini sementara pada saat yang sama menghilangkan penilaian kritis. Ketika kita melakukan ini, kita memasukkan diri kita ke dalam gambaran utopis.
Saya katakan sekarang, jika Anda mencoba ini, Anda akan memiliki lebih banyak penjualan daripada yang Anda tahu harus dilakukan dengan apa.
Saya bekerja sebagai tenaga penjualan untuk klub kesehatan ketika saya berusia delapan belas tahun. Saya akan mengawasi berulang kali ketika manajer penjualan saya menekan tombol panas klien potensial. Tak pelak klien potensial ini menjadi klien yang membayar.
Ini dapat dilakukan setiap waktu, secara sistematis, tanpa banyak keraguan. Saya menganggap ini sebagai salah satu alat persuasi terbesar yang pernah dibuat. Ketika saya mulai menggunakan teknik ini, saya juga mulai mendapatkan banyak uang.
Keterampilan ini diajarkan kepada saya dalam konteks terapi. Pada saat itu, itulah satu-satunya cara mereka tersedia. Ketika saya mulai menjual menggunakan ini, saya akan mencari tahu dari klien potensial saya apa yang salah dan saya kemudian akan memperbaikinya sebanyak mungkin. Dengan melakukan itu, mereka mau tidak mau akan membeli dari saya.
Nama lain untuk ';mencari tahu apa yang salah dengan seseorang'; adalah: kriteria. Menimbulkan nilai-nilai mereka. Menciptakan hubungan baik.
Saya tidak sepenuhnya sadar bahwa inilah yang saya lakukan saat itu. Saya hanya tahu saya menghasilkan banyak penjualan dan penjualan ini menghasilkan uang bagi saya dan saya menyukai uang. Dan setelah memikirkannya, saya menyadari bahwa saya sebenarnya memahami gagasan ';tombol panas'; mereka hanya dalam konteks yang sedikit berbeda. Saya mendapatkan kriteria mereka dan mendapatkannya dengan cepat dan dengan keanggunan. Saya juga mulai menyadari bahwa saya tidak harus memperbaikinya tetapi hanya menunjukkan jalan ke solusi masalah mereka dengan apa yang saya tawarkan.
Inilah kuncinya: hubungan, kriteria kriteria, penilaian nilai, dan pemahaman tentang dorongan dasar manusia. Gabungkan semua ini dengan produk kami dan berikan kepada klien dan prospek sesuai dengan penggerak dasar dan kriteria mereka. Inilah tujuannya. Bisakah Anda melihat contoh dalam hidup Anda saat ini di mana hubungan sedang beraksi? Pikirkan tentang hubungan Anda dengan orang penting Anda. Bisakah kamu melihatnya di sana??