Pameran bisnis dapat menjadi investasi pemasaran yang sangat baik dan cara yang luar biasa untuk membangun bisnis Anda. Di sisi lain, jika tidak diperlakukan sebagai bagian integral dari strategi pemasaran Anda, mereka dapat menjadi sangat membuang waktu, uang dan energi.
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda, kembangkan sebuah rencana untuk sebelum, selama dan setelah persiapan pertunjukan.
Tentukan tujuan dan hasil. Putuskan mengapa Anda berada di sebuah pertunjukan sebelum Anda berada di sana. Apakah Anda di sana untuk meningkatkan penjualan, hadir di pasar, memperkenalkan produk baru, dan / atau meningkatkan atau memperkuat citra Anda? Sayangnya, banyak perusahaan memutuskan ketika mereka berada di pameran dan kemudian manajemen merasa mereka telah membuang-buang investasi mereka.
Cara membuat ikon desktop show untuk windows 7
Melatih staf dan manajemen. Sebagian besar bagaimana sebuah pameran dikenang didasarkan pada kontak pribadi yang dibuat dengan perwakilan perusahaan. Meskipun uang diinvestasikan dalam gerai, produk-produk promosi, brosur, dan barang-barang eksternal lainnya, banyak perusahaan gagal berinvestasi dalam pelatihan personil. Berjalan-jalan di hampir semua acara menunjukkan seberapa benar ini.
Latih tim Anda cara bertemu dan menyapa pengunjung; terlibat dalam percakapan interaktif; menyambut pengunjung stan tanpa membanjiri mereka dan menangkap informasi kontak prospek. Latih tim Anda untuk memiliki pola pikir sebagai sumber daya sebelum menjadi vendor. Daripada langsung terjun ke presentasi penjualan di lantai ruang pamer gunakan waktu untuk membangun hubungan dengan pelanggan saat ini dan potensial.
Produk promosi dapat menjadi cara yang bagus untuk diingat atau menjadi tambahan cepat ke tempat sampah. Saat menawarkan produk promosi, pastikan tim Anda tahu kapan dan bagaimana cara menawarkannya. Apa pun yang Anda gunakan, produk promosi Anda harus mencerminkan tema keseluruhan perusahaan Anda.
Posting acara tindak lanjut. Hebatnya, hanya sebagian kecil prospek yang ditindaklanjuti setelah pertunjukan. Jika Anda tidak menindaklanjuti, Anda benar-benar membiarkan uang masuk melalui jari-jari Anda. Tetap berkomunikasi saat Anda segar di benak calon pelanggan. Rancang sebuah sistem yang memungkinkan tindak lanjut yang tepat waktu untuk semua prospek acara. Jangan berharap prospek menghubungi Anda. Tugas Anda adalah bersikap proaktif dalam menjaga hubungan.
Pameran dan pertunjukan dapat menjadi strategi pemasaran yang sangat efektif. Dengan perencanaan yang tepat Anda dapat memperoleh pengembalian investasi yang luar biasa dan meraup keuntungan besar sepanjang jalan.