Sekali atau dua kali dalam hidup Anda, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk menyelenggarakan pameran dagang dan pameran untuk bisnis Anda. Dan Anda mungkin keluar lebih bijaksana dari pengalaman itu. Sebagai pembawa acara pameran dagang, Anda mungkin mengetahui bahwa tidak semua acara berhasil membuat Anda mendapat paparan yang meningkat untuk bisnis Anda.
Salah satu hal yang pemasar dan pemilik bisnis temukan ketika pameran di pameran dagang adalah bahwa tidak semua peserta ingin mempelajari apa yang ditawarkan setiap orang. Kenyataannya, banyak peserta ingin menyelesaikannya, hanya karena sebagian besar dari mereka datang dari tempat yang jauh dan ingin pulang secepat mungkin. Kemungkinan besar para peserta ini akan pergi langsung ke vendor yang dapat menyediakan apa yang mereka cari, dan mencoba mengeluarkan bus berikutnya di hari yang sama.
Sewa Lounge Event Furniture- Dekorasi Acara Tampa- Fiesta Solutions Sewa Pesta
Cara yang menguntungkan untuk menggunakan informasi ini adalah dengan menggunakan materi promosi Anda seperti brosur cetak untuk diberikan bahkan sebelum pameran dagang dimulai. Anda sudah dapat mengirim brosur cetak untuk menargetkan klien yang Anda tahu akan menghadiri pameran dagang. Dengan cara ini, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk mendapatkan mereka masuk ke stan Anda ketika mereka tiba di venue.
Tambahkan satu atau dua freebie di brosur cetak Anda misalnya untuk mempermanis kesepakatan ketika prospek Anda masuk ke gerai Anda. Semakin banyak alasan Anda memberi mereka untuk masuk, semakin besar peluang Anda untuk membuat mereka tinggal dan mempelajari lebih banyak tentang perdagangan Anda.
Dan tolong, jika Anda memiliki hadiah gratis untuk diberikan atau kesepakatan khusus untuk memberikan prospek Anda dalam brosur cetak Anda, pastikan untuk membuatnya mudah bagi mereka untuk mendapatkan hadiah Anda. Jika Anda membuat mereka sulit untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan, Anda pasti akan kehilangan minat dan keinginan untuk berurusan dengan Anda. Siapa yang menginginkan freebie yang harus Anda lalui melalui proses yang sangat rumit sebelum Anda bisa mendapatkannya? Saya tahu saya tidak menginginkan itu. Saya mungkin akan meninggalkan Anda dan pergi ke vendor berikutnya yang menawarkan layanan yang sama bahkan tanpa kesepakatan manis yang Anda miliki di brosur cetak Anda.
Hal lain yang perlu Anda pertimbangkan ketika memahami prospek Anda di setiap pameran dagang adalah melakukan upaya ekstra untuk meningkatkan klien Anda? ego Betul. Orang-orang pada umumnya egois, dan akan sangat bermanfaat jika Anda memainkannya. Mengetahui apa yang mereka inginkan, butuhkan dan harapkan, dan memungkinkan mereka untuk mendapatkannya dari Anda akan sangat membantu mereka untuk mempertimbangkan Anda untuk layanan mereka..
Mendapatkan prospek untuk masuk ke dalam stan Anda mudah jika Anda mengetahui rahasia perdagangan. Mengungkap beberapa dari mereka akan jauh dalam memahami apa yang diinginkan prospek Anda dan secara efektif memberi mereka solusi khusus untuk kebutuhan mereka. Sewa Pameran Dagang Pameran Dagang Berikut adalah tips dasar untuk merawat staf pameran Anda:
1. Pekerjakan pelatih staf pameran sebelum pameran dagang.
2.Memiliki pelatih di stan untuk menyiapkan prosedur dan memantau aktivitas stan.
3. Berikan insentif (untuk merangsang lalu lintas stan pameran dagang, berikan kupon hadiah setiap jam).
4. Jadilah penjaga yang baik dari waktu Anda (dan pengunjung Anda). Belajar proaktif tentang cara melibatkan dan dengan sopan memberhentikan pengunjung secara profesional sangat penting.
5.Staf stan pameran dagang dengan personel yang cocok dengan prospek? mis., insinyur dari perusahaan Anda jika prospek adalah insinyur, dll.
Ada dasar? Lakukan? yang menarik perhatian:
1. Memiliki senyum hangat dan kepribadian yang ramah.
2. Perilaku antusias - melakukan kontak mata langsung, menghadapi prospek dengan menyapa, kemudian melibatkan, dan, akhirnya, membuat mereka memenuhi syarat..
3. Menjadi profesional dan sopan, memiliki otoritas dan pengetahuan yang kuat tentang produk atau layanan Anda.
4.Tangani pengunjung karena mereka adalah tamu Anda - sama seperti yang Anda lakukan di perusahaan atau di rumah Anda.
5. Pertahankan bahasa tubuh reseptif - kendalikan lengan dan postur tubuh Anda. Bersikap proaktif.
6.Trade Show Booth housekeeping - menjaga penampilan tetap rapi, bersih dan rapi setiap saat.
7. Lencana nama Anda harus berada di sisi kanan tubuh Anda sehingga ketika Anda berjabat tangan orang melihatnya dengan jelas.
Inilah beberapa hal yang tidak boleh dilakukan? di stan pameran dagang Anda:
1. Jangan makan, minum atau mengunyah permen karet.
2. Jangan melakukan atau menerima panggilan telepon (tinggalkan stan pameran dagang untuk melakukan panggilan).
3. Jangan duduk - (kecuali di area konferensi tampilan pameran dagang Anda untuk menjalankan bisnis klien).
4.Tampilkan tepat waktu - Jangan datang terlambat. Pertimbangkan rekan stan Anda.
5. Tidak pernah meninggalkan pameran dagang tanpa pengawasan.
6.Jangan mengunjungi sosial di stan pameran dagang bersama rekan kerja Anda atau staf stan tetangga.
Libatkan pengunjung dengan teknik dan taktik penjualan yang efektif:
1.Sambut dan libatkan prospek atau klien (30 detik).
2. Prospek pakaian dengan pertanyaan-pertanyaan yang dihafalkan dari lembar petunjuk - siapa, apa, mengapa, kapan, di mana - untuk menentukan persyaratan dan waktu mereka. Ini adalah tahap penentuan posisi dan pra-kualifikasi - (1 1/2 - 2 menit).
3. Tetapkan apakah prospek pameran dagang memenuhi syarat atau tidak. Jika tidak, singkirkan mereka secara profesional.
4.Jika mereka memenuhi syarat - pergi ke demonstrasi, mengarah ke dialog yang lebih dalam, menjawab pertanyaan, menyajikan rincian tentang layanan / produk (hingga 5 menit).
5. Dapatkan izin untuk melanjutkan atau masuk lebih dalam ke subjek atau menjadwalkan dialog lebih lanjut.
6. Bangun - beri tahu mereka dari mana Anda pergi dari sini. Bergerak menuju janji temu atau penjualan mendatang. Tetapkan waktu untuk menyambung kembali. Geser lencana atau dapatkan kartu bisnis mereka. Berencana untuk menindaklanjuti dengan mengirimkan bahan ke kantor mereka sehingga paket ada di sana ketika mereka kembali ke meja mereka segera setelah pameran dagang.
Dick Wheeler adalah Presiden Pameran & Grafik Profesional, berkantor pusat di Sunnyvale, California. Firma ini adalah pameran pameran dagang, layanan grafis dan perusahaan manajemen layanan lengkap. Untuk informasi tambahan, kunjungi www.proexhibits.com.
? Hak Cipta 1996-2006, Pameran Profesional & Grafik. Seluruh hak cipta