Konsinyasi adalah konsep sederhana? mengambil produk orang lain dan menjualnya dengan persentase dari penjualan. Menurut eBay PowerSeller Skip McGrath, dari http://SkipMcGrath.com, :Penjualan konsinyasi adalah fenomena yang paling cepat berkembang di eBay. Kunci keberhasilan pengiriman online adalah memasarkan layanan Anda.?
Dia merekomendasikan empat teknik untuk membantu Anda mempromosikan bisnis Anda dan membangun basis pelanggan: periklanan, hubungan masyarakat, jaringan, dan membuat situs web.
1. Iklan. Pasar tempat Anda akan menentukan arah tindakan Anda di sini.
Jangan Membuat Toko Online Sampai Anda Melihat Ini!
Pasar Ritel? menjual produk untuk orang biasa:
? Gantungan pintu.
? Iklan baris di koran pasar kecil hingga menengah.
? Selebaran.
? Poster.
? Bintik radio.
? Pengacara? pelaksana perkebunan dan pemroses kebangkrutan.
Bisnis ke Bisnis? menjual kelebihan persediaan untuk pengecer dan produsen:
? Iklan baris dalam jurnal bisnis.
? Surat langsung.
? Pengacara? prosesor kebangkrutan.
? Badan amal setempat dan nirlaba. Daripada selalu meminta uang kepada pendukung mereka, mereka dapat meminta mereka untuk menyumbangkan produk yang Anda tahu akan jual. Jadi, Anda membangun hubungan yang menguntungkan bagi semua orang.
2. Hubungan Masyarakat.
? Tulis siaran pers, cetak salinannya dan kirimkan ke semua koran lokal Anda. Seringkali, mereka akan mempromosikan bisnis baru dengan harapan bahwa mereka akan beriklan dengan mereka di masa depan.
? Kelompok masyarakat? Lions, the Jaycees, kamar dagang lokal Anda? sangat berguna untuk pemasaran bisnis. Kamar dagang Anda harus memiliki buletin yang dapat Anda iklankan dan bahwa setiap anggota kamar di kota akan mendapatkannya. Namun, jika Anda mendaftar untuk grup komunitas, sukarelawan untuk sesuatu. Anda akan membuat lebih banyak koneksi, dan dianggap lebih serius, daripada jika Anda hanya muncul di pertemuan untuk mendapatkan kontak.
3. Jaringan.
?Terapkan Aturan 3-kaki McGrath. Jelaskan McGrath, :Saya selalu punya kartu nama pada saya, dan siapa pun yang berada dalam jarak 3 kaki dari saya akan belajar apa yang saya lakukan.?
?Panggilan dingin pada pelanggan potensial. Berjalan-jalan di bagian bisnis kota (untuk ritel, coba lingkungan Anda), dan biarkan mereka tahu bahwa Anda dapat membantu mereka melikuidasi kelebihan barang dagangan mereka. Jika bisnis tampak pendiam, tawarkan agar mereka memberi Anda satu atau dua potong sebagai percobaan, dan kemudian pastikan Anda melakukan pekerjaan dengan baik dengan menjualnya.
?Bangun basis data pelanggan Anda. Kumpulkan kartu nama dan tetap berhubungan secara berkala. Kirim Sebuah email; kirim kartu Natal. Mempertahankan pelanggan lebih mudah daripada menemukan yang baru.
4. Buat situs web
? Coba sertakan kota Anda dan kata konsinyasi? dalam judul? ini adalah istilah pencarian yang sangat populer saat ini.
? Berikan tautan kepada pengirim Anda untuk situs Anda sehingga mereka dapat memeriksa status lelang mereka sendiri.
? Kirim email atau nawala melalui situs web Anda ke basis data pelanggan Anda.
Anda mungkin menemukan beberapa metode bekerja untuk Anda lebih baik daripada yang lain, tetapi yang utama adalah membiarkan dunia tahu Anda ada di sana. Cara Membangun Toko Online Pikirkan seperti ini: Anda memiliki daftar klien 100, dan rasio konversi Anda adalah 10%. Jadi, Anda menjual 10 produk. Sebaliknya, Anda memiliki daftar klien 1000. Dengan tingkat konversi 10%, Anda akan menjual 100 produk. Atau, Anda bisa memiliki tingkat konversi rendah hanya 5%, tetapi masih menjual produk 50%. Meskipun perhitungan matematisnya sederhana, nilai volume dalam daftar klien Anda sangat dramatis.
Ada beberapa strategi yang dapat Anda ikuti yang akan membangun daftar klien email Anda:
* Terlibat dalam aliansi strategis: Metode yang dicoba dan benar untuk mengembangkan daftar klien Anda adalah menemukan mitra aliansi strategis yang memiliki sinergi dengan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak akuntansi, bermitra dengan konsultan bisnis kecil bisa menjadi aliansi strategis yang kebetulan. Anda dapat memilih untuk bertukar daftar klien Anda, atau memberikan diskon satu sama lain kepada klien masing-masing, yang akan mengarah pada rujukan tambahan yang mengembangkan daftar email Anda.
* Pilih klien yang ditargetkan: Salah satu kesalahan paling tidak efektif yang dilakukan pemilik bisnis adalah membeli daftar email dari perusahaan. Ada perbedaan antara petunjuk nyata untuk daftar klien Anda dibandingkan dengan daftar email. Ada kemungkinan besar bahwa hampir semua orang di daftar email yang Anda beli tidak akan tertarik dengan produk atau layanan Anda - ini terlalu umum. Kuncinya adalah menargetkan klien yang sesuai dengan penawaran produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda menjual undangan pernikahan, audiens niche Anda sangat niche, dan membeli daftar email umum pada dasarnya tidak berguna.
* Memanfaatkan halaman pemerasan: Menerapkan halaman pemerasan dengan benar dapat secara signifikan meningkatkan daftar klien Anda, serta tingkat konversi Anda. Pada halaman pemerasan yang baik, ia merinci dengan tepat apa yang akan diterima pelanggan sebagai ganti alamat email, dan penting bahwa kebijakan privasi juga disertakan. Dengan meningkatnya kejahatan internet dan keraguan konsumen untuk memberikan alamat email, penting bahwa halaman pemerasan tidak hanya memancarkan profesionalisme, tetapi juga memastikan bahwa informasi tersebut akan disimpan dengan aman..
* Menerapkan usaha patungan: Strategi cerdas lain untuk membangun daftar klien email Anda adalah memanfaatkan kemitraan usaha patungan. Mirip dengan aliansi strategis, Anda mendekati bisnis lain yang memiliki sinergi serupa dengan basis klien Anda, menawarkan struktur komisi. Mitra Anda kemudian akan menyiarkan penawaran produk atau layanan Anda, dan kemudian klien yang tertarik akan memilih untuk memilih ke dalam daftar email Anda sebelum mereka mendapatkan produk gratis, diskon, atau penawaran lainnya.
Internet memberi pemilik bisnis cara mudah dan efektif untuk membangun daftar klien. Dengan memanfaatkan strategi ini, seperti usaha patungan, aliansi strategis, dan pemerasan halaman, Anda dapat berhasil mengembangkan daftar klien Anda ke tingkat yang menguntungkan.
Hak Cipta (c) Christian Fea 2008