:Selamat,: jawab saya, :tetapi sebelum kami menerapkan kampanye iklan, saya ingin memastikan Anda telah menjelajahi peluang PUBLICITY potensial yang dapat menghasilkan beberapa paparan media yang hemat biaya terlebih dahulu.: Lalu, diam. :Aku tidak pernah memikirkan itu,: desahnya. :Terus terang, aku tidak tahu banyak tentang itu.:
Dia tidak sendiri. Ini adalah percakapan umum. Meskipun banyak pengusaha atau pebisnis yang tahu sedikit tentang publisitas atau paparan media, sebagian besar dari mereka tidak memahami manfaat penuh dari :penempatan publisitas: atau bagaimana cara menghasilkannya dengan sukses. Penempatan publisitas selalu menjadi cara yang hemat biaya untuk memasarkan produk / bisnis dan menghasilkan klien atau pelanggan, tetapi karena kurangnya pengetahuan atau kesalahpahaman tentang apa publisitas itu dan apa yang dilakukan, banyak pengusaha tidak memanfaatkan peluang publisitas secara penuh - - dan itu dapat menyebabkan peluang pemasaran yang terlewatkan.
Ide Periklanan Kreatif Murah Untuk Usaha Kecil: 7 Cara Cara Meningkatkan Penjualan dengan Anggaran
Baru-baru ini saya mensurvei beberapa lusin pemilik bisnis dan pengusaha di beberapa newsgroup dan ruang obrolan bisnis tentang pengetahuan mereka tentang penempatan publisitas di media. Saya menemukan bahwa hanya 37% yang tahu bahwa profil produk sederhana di majalah dihasilkan sebagai hasil dari upaya publikasi. Sebagian besar mengira perusahaan telah membayar outlet media untuk menjalankan fitur, seperti iklan. Dan dari 37% itu, kurang dari setengahnya yang tahu BAGAIMANA untuk menghasilkan penempatan yang serupa.
Fakta menarik lainnya, karena perlambatan ekonomi baru-baru ini, anggaran iklan yang mahal telah dipotong. Akibatnya, banyak bisnis, seperti pesaing Anda, beralih ke kampanye publisitas / humas sebagai cara pemasaran yang lebih terjangkau untuk bersaing dengan perusahaan lain. Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan penempatan publisitas untuk membantu bisnis Anda:
Penempatan Fitur / Pemberitahuan Media:
Apa yang mungkin tidak disadari sebagian wirausahawan adalah bahwa kita melihat penempatan fitur dari upaya publisitas setiap hari di media: profil produk, artikel fitur, dan kontribusi artikel sampingan di majalah, surat kabar, buletin industri perdagangan atau di TV & radio / kabel newscasts & show. Ini bukan iklan, ini :Penempatan FITUR: atau :Pemberitahuan Media: dari pakar produk, bisnis, atau industri.
Beri tahu media yang sesuai bahwa produk Anda yang bernilai berita ada di pasar atau bisnis Anda menawarkan layanan baru yang unik dan biarkan mereka menjalankan penempatan fitur yang akan menyebarkan pesan itu ke pasar konsumen Anda. Penempatan ini dapat merinci produk atau bisnis Anda dengan sangat efektif, memberi konsumen beberapa informasi yang obyektif dan relevan yang mungkin menarik mereka untuk menjadi pelanggan masa depan..
Penempatan ini dipandang jauh lebih kredibel daripada penempatan iklan. Itu bukan slam pada iklan. Membayar untuk penempatan iklan memang cara yang efektif untuk memasarkan produk Anda. Tetapi faktanya adalah, penempatan fitur positif seperti profil produk di majalah atau surat kabar bisa jauh lebih persuasif daripada iklan yang mengkilap, terlalu banyak hyped - dan sebagian kecil dari biaya. Maksud saya adalah penempatan fitur sering menjadi sarana pemasaran yang sering diabaikan untuk sebuah bisnis, dan bahwa pengusaha harus memahami manfaat penuh dari penempatan ini untuk memaksimalkan upaya pemasaran mereka.
Penempatan fitur adalah cara timbal balik yang luar biasa bagi Anda dan media untuk bekerja sama demi kemajuan bisnis Anda. Media perlu mengisi halaman-halamannya dan airtime dengan informasi yang menarik - dan Anda perlu menyampaikan berita itu ke pasar Anda. Teliti pasar media untuk menemukan outlet media dan kontak editorial yang dengannya Anda dapat menjalin hubungan yang saling menguntungkan.
Tetapi Anda harus melakukan bagian Anda dan melakukannya dengan benar - atau media akan menjalin hubungan itu dengan pesaing Anda. Pastikan pesan media Anda solid, berisi sudut pandang yang bernilai berita dan tidak menyamar sebagai salinan iklan yang terlalu komersial. Sediakan foto dan sampel media berkualitas tinggi dan lakukan semua yang Anda bisa untuk membuat pekerjaan media menampilkan produk Anda sesederhana mungkin. Ini juga membantu untuk memiliki semacam layanan kliping di tempat untuk melacak penempatan Anda dan membuat Anda salinan sehingga Anda dapat menggunakannya dalam program pemasaran sekunder Anda.
Branding Pakar
Jenis penempatan penempatan publisitas ini mengambil keuntungan dari pengetahuan pakar dalam bisnis tertentu. Ini adalah alat yang efektif untuk pengusaha yang bisnisnya lebih terkait layanan, seperti konsultan atau spesialis. Branding ahli pada dasarnya memperlakukan ahli seperti produk. Peringatkan media tentang keahlian Anda tentang topik tertentu dan manfaatkan diri Anda untuk berfungsi sebagai sumber wawancara ahli untuk artikel mendatang atau segmen fitur berita.
Selain itu, ahli harus menulis beberapa artikel singkat tentang topik khusus dan membuatnya tersedia untuk editor untuk ditinjau dan kemungkinan publikasi. Tantangan dari jenis penempatan publisitas ini adalah tugas yang membosankan untuk mencari tahu outlet mana yang menerima :kontribusi editorial ahli: atau menyumbang artikel-artikel sampingan dalam publikasi mereka. Sekali lagi, perlu diteliti dengan cermat pasar media Anda untuk menemukan outlet media yang mungkin membutuhkan konten editorial yang dapat Anda berikan kepada mereka..
Dengan beberapa kreativitas, branding ahli dapat efektif untuk bisnis berbasis produk juga. Salah satu klien saya menjalankan bisnis distribusi salmon liar segar di Pacific Northwest dan ingin meningkatkan kesadaran konsumen akan produk-produknya. Berdasarkan pengalamannya selama lebih dari 20 tahun dalam bisnis pemanenan salmon liar, kami ahli mencapnya sebagai sumber wawancara yang layak bagi para editor kesehatan / makanan untuk fitur-fitur yang merinci perbedaan dan manfaat salmon liar daripada ikan yang dibudidayakan di peternakan, serta topik terkait lainnya. Dalam hal ini, klien saya (ahli) diidentifikasi dan dikutip dalam fitur dan nama bisnis dan bahkan tautan ke situs web sering dimasukkan untuk diperiksa konsumen. Ini adalah eksposur membangun kredibilitas yang bagus dengan sedikit atau tanpa biaya.
Secara keseluruhan, saat menggunakan media untuk membantu memasarkan produk atau bisnis Anda, manfaatkan sebanyak mungkin peluang media GRATIS. Jika Anda tidak memiliki keahlian atau waktu, agensi PR atau humas dapat menghasilkan penempatan editorial untuk Anda. Tetapi biaya yang Anda bayarkan kepada mereka adalah FRAKSI dari biaya yang harus dikeluarkan untuk membeli penempatan iklan berukuran serupa. Dan penempatan publisitas tersebut biasanya mengarah pada respons konsumen yang jauh lebih baik, yang merupakan apa yang Anda butuhkan untuk meningkatkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya.