Ini fakta menyedihkan bahwa sejumlah besar situs web tidak berharga. Mereka tidak memberi nilai pada pemiliknya dan hanya sedikit menguras sumber daya. Apakah akan mengejutkan Anda jika situs web Anda digolongkan sebagai salah satunya?
World Wide Web terdiri dari jutaan halaman web sehingga tidak mengherankan bahwa banyak yang jarang dilihat oleh mata manusia selain dari pemilik dan pencipta mereka. Halaman web yang tidak terpenuhi ini seperti pohon di hutan. Mereka dapat membuat suara sebanyak yang mereka inginkan, tetapi jika tidak ada yang mendengarnya, lalu siapa yang tahu mereka pernah membuat suara? Terlalu banyak dari mereka yang dilihat oleh orang miskin dalam mendorong kemajuan melalui siklus penjualan yaitu mereka tidak cukup meyakinkan pembaca untuk maju ke tahap berikutnya apakah itu mengirimkan permintaan penjualan atau melakukan pembelian.
Cara melihat seberapa banyak penghasilan situs web - Nilai Situs Web Kalkulator
Jadi, bagaimana Anda menentukan nilai situs web Anda? Apakah Anda hanya memperhitungkan biayanya untuk membangun dan memelihara atau apakah Anda juga mempertimbangkan apa yang sebenarnya dilakukannya untuk Anda dan nilai yang ditambahkannya ke bisnis Anda? Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan ini, jika Anda ingin membuat situs web Anda dijual, bagaimana Anda meyakinkan pembeli potensial bahwa itu sepadan dengan harga yang diminta? Apakah Anda akan menjualnya berdasarkan berapa banyak biaya untuk membangun atau pada kekuatan manfaat yang dibawanya?
Apakah Anda pikir pemilik mobil mewah yang termotivasi oleh berapa banyak biaya untuk membangun, menjalankan dan layanan atau karena hal-hal seperti prestise yang mereka berikan kepada pemilik, kinerja yang unggul dan tingkat kenyamanan yang lebih tinggi? Dalam konteks ini, mungkin lebih mudah untuk mengenali nilai dan nilai, tetapi ketika datang ke situs web Anda, bisakah Anda melakukan hal yang sama? Jika situs web Anda tidak memberikan manfaat terukur atau pohon di hutan yang sepi maka bagaimana Anda bisa yakin itu berharga?
Misalkan kita membandingkan dua situs web yang sangat berbeda; satu biaya £ 10.000 untuk membangun, terlihat sangat mengesankan, tetapi mengkonversi buruk, menghasilkan sedikit minat dan lainnya biaya £ 1.000 untuk membangun, tidak akan memenangkan kontes desain, tetapi secara konsisten menghasilkan arahan baru dan mengubah persentase tinggi prospek menjadi pelanggan. Manakah dari situs web ini yang menurut Anda lebih berharga?
Sekarang tanyakan pada diri Anda lagi, apa nilai situs web Anda? Berapa Banyak Nomor Situs Web yang Layak adalah tujuh digit, dan mereka mengatakan nama merek yang optimal tidak boleh lebih dari tujuh huruf. Tujuh sepertinya adalah angka ajaib, karena rata-rata otak manusia hanya dapat menangkap tujuh hal sekaligus. Menarik, istri saya bilang saya punya masalah dengan dua, apalagi tujuh, tapi itu cerita lain.
Jadi saya sudah berpikir, apa tujuh kata paling penting yang terkait dengan pemasaran-Web. Saya akan memberi Anda petunjuk: Cari, Engine, dan Optimasi tidak membuat potongan.
Jadi kata-kata apa yang membuat daftar? Apa tujuh kata yang akan membuat situs web Anda layak dilihat?
Kata-kata Dapat Memindahkan Anda
Menurut perhitungan seseorang, ada 171.476 entri dalam Oxford English Dictionary, ditambah 47.156 kata yang tidak disukai. Ini tentu saja tidak menghitung 9.500 permutasi tambahan, yang tidak pantas mendapatkan perhatian khusus mereka.
Lima puluh persen dari kata-kata ini adalah kata benda, dua puluh lima persen adalah kata sifat, dan 14.285% adalah kata kerja, dengan sisanya terdiri dari semua hal-hal lain, tujuan yang sudah lama terlupakan oleh sebagian besar dari kita..
Orang lain mungkin menemukan kesalahan dengan angka-angka ini, tetapi berapa pun jumlahnya, itu banyak kata. Dari beberapa ratus ribu kata yang bisa dipilih, rata-rata orang mengakui kurang dari sepuluh persen, sementara rata-rata remaja tampaknya hanya mampu menangani sekitar setengah jumlah itu; tentu saja itu tidak termasuk slang, jargon pesan instan, atau variasi empat huruf yang selalu populer.
Kenapa sih ada begitu banyak kata jika kita semua menolak untuk menggunakannya. Maksud saya mengapa membuang semua kata-kata yang sangat bagus itu pada para guru bahasa Inggris dan profesor di perguruan tinggi. Ngomong-ngomong, mereka mengatakan bersumpah adalah perlindungan bagi mereka yang berpikiran lemah, orang-orang yang tidak bisa mengekspresikan diri mereka dengan cara yang lebih jelas, tetapi jujur saja, aku benar-benar tidak peduli.
Inilah masalahnya, kata-kata memiliki makna dan dampak, dan mereka memberikan konteks emosional komunikasi kita, yang dapat kita tambahkan kehalusan dan nuansa melalui penyampaiannya melalui nada, irama, dan gerak tubuh.
Jadi sama pentingnya dengan kata-kata, cara mereka disampaikan bahkan lebih penting.
Tentang Apa Sebenarnya Desain Situs Web
Suatu hari saya sedang mendengarkan stasiun radio lokal semua-berita. Sebagian besar hal-hal layanan kawat rip-dan-baca yang mereka ulangi berulang-ulang seperti semacam penyiksaan psikologis, tetapi mereka memang memberikan laporan lalu lintas secara teratur dan memuakkan. Anda hanya perlu menunggu sepuluh menit hingga mereka mengulang semuanya, jadi jika Anda ingin mendengar lalu lintas apa yang harus dihindari, tunggu beberapa menit; tetapi inilah masalahnya: penyiar berbicara sangat cepat sehingga tidak peduli seberapa keras Anda berkonsentrasi, Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan informasi tertentu yang Anda butuhkan; dan jika Anda mengemudi Anda memiliki hal-hal lain untuk dipertimbangkan, seperti idiot di Hummer yang baru saja memotong Anda.
Tidak satu pun dari orang-orang ini yang pernah menggunakan titik, apalagi titik koma atau koma. Entah mereka memiliki kantong yang sangat kecil dan berada di bawah tekanan untuk menyelesaikan dengan cepat, atau mereka terlambat untuk kelas pilates sore mereka. Mereka tampak sangat ingin bergegas ke iklan sehingga mereka tidak pernah mengirimkan konten dengan cara yang tepat. Dan situs web Anda mungkin memiliki masalah yang sama.
Terlalu banyak informasi sama buruknya dengan tidak cukup. Informasi yang berlebihan menyebabkan kecemasan informasi, penyesalan pembeli, berkurangnya kepuasan, harapan yang tidak dapat dicapai, dan kelumpuhan keputusan pembelian.
Pemilik situs web telah diberi tahu bahwa pengunjung tidak akan menunggu apa pun, bahwa mereka tidak sabar, dan Anda harus langsung ke pokok permasalahan, melakukan promosi dan menutup transaksi; baik itu tidak akan bekerja dengan produk atau layanan canggih.
Presentasi situs web Anda perlu memperlambat orang agar mereka mendengar apa yang Anda katakan, dan Anda harus mengatakan sesuatu yang layak didengar.
Desain situs web lebih dari sekadar tata letak, bahasa markup, dan sihir teknis. Desain situs web adalah tentang komunikasi, ini tentang mengubah iklan menjadi konten, dan konten menjadi pengalaman yang akan diingat oleh pemirsa.
Tujuh Kata Yang Harus Diingat
1. Komunikasi
Orang-orang selalu bertanya kepada kami apa yang salah dengan situs web mereka, dan jawaban dalam sebagian besar kasus dapat diringkas dalam kutipan dari film, :Cool Hand Luke: (1967): :apa yang kita miliki di sini adalah kegagalan untuk menyampaikan.: Komunikasi adalah kunci kesuksesan, dan itu tidak hanya berlaku untuk situs web Anda, itu berlaku untuk hampir semua yang Anda lakukan baik di dalam maupun di luar kehidupan bisnis Anda.
Jika situs web Anda tidak berkomunikasi pada tingkat rasional dan emosional, jika tidak memberikan konteks psikologis dan emosional dari pesan pemasaran Anda, maka apa yang dilakukannya?
2. Hadirin
Saya tidak bisa memikirkan terlalu banyak orang yang sebenarnya suka dijual. Bahkan, kadang-kadang pelanggan begitu jengkel dengan taktik penjualan sehingga mereka akhirnya tidak membeli barang yang mereka datangi secara khusus ke situs web Anda untuk dibeli..
Memecahkan masalah hanyalah masalah mengubah perspektif Anda; pembeli rata-rata cenderung mengabaikan dan mengabaikan taktik tekanan tinggi, dan penjualan yang tidak berarti. Jadi, alih-alih memperlakukan pelanggan seperti pelanggan, coba perlakukan mereka seperti penonton. Pemirsa ingin dilibatkan, dicerahkan, dan dihibur. Dan itu adalah cara paling efektif untuk membuat dampak penjualan.
3. Fokus
Terlalu sering situs web membanjiri audiens Web mereka dengan fakta, angka, statistik, dan daftar fitur, manfaat, opsi, dan apa pun yang tak ada habisnya yang bisa dilontarkan departemen penjualan. Semua itu hanya membingungkan orang.
Fokuskan pesan Anda pada elemen paling penting dari apa yang Anda katakan. Jika situs web Anda dapat menanamkan gagasan tunggal itu dalam benak audiens, maka ia telah melakukan tugasnya.
4. Bahasa
Kata-kata yang digunakan, dan bagaimana mereka disatukan memberikan makna; mereka menginformasikan kepribadian; mereka memberikan gigitan suara mental; dan mereka membuat apa pun yang Anda katakan, layak diingat.
Bahasa adalah salah satu elemen penting ';suara';, kemampuan untuk menyampaikan kepribadian; dan menulis tanpa ';suara'; langsung terlupakan.
5. Kinerja
Bahkan prosa yang paling jelas dapat hilang dalam pengiriman yang membingungkan. Komunikasi lebih dari sekadar kata-kata; itu kombinasi bahasa, gaya, kepribadian, dan kinerja.
Jarang terjadi hal-hal seperti itu. Bahkan ingatan kita adalah versi bergaya dari apa yang sebenarnya kita alami. Menciptakan kesan yang mengesankan adalah tentang mengelola pengalaman pemirsa, dan memberikan isyarat verbal dan non-verbal yang tepat yang membuat apa yang dikatakan mengesankan.
6. Kepribadian
Setiap bisnis memiliki kepribadian. Masalah pertama adalah, beberapa perusahaan menengah yang pernah mencoba untuk mengelola persona itu, dan sebagai konsekuensinya, publik yang membeli membentuk pendapatnya sendiri. Dan pendapat itu seringkali bukan cara Anda ingin dianggap.
Masalah kedua adalah perusahaan tidak memiliki pemahaman yang kuat tentang siapa mereka sebenarnya, atau mereka tahu, dan mereka takut untuk mempromosikannya. Jika identitas perusahaan Anda tidak layak untuk dipromosikan, sekarang saatnya untuk berpikir mengapa demikian, dan mengubahnya. Intinya adalah, perusahaan tanpa kepribadian adalah perusahaan tanpa gambar, dan itu membuat Anda langsung dilupakan.
7. Psikologi
Fitur paling penting yang dapat Anda tawarkan kepada audiens Anda adalah pemenuhan psikologis, bukan diskon mendalam, layanan cepat, atau lebih banyak bel dan peluit.
Alasan sebenarnya orang membeli barang adalah karena itu membuat mereka merasakan sesuatu. Kosmetik membuat wanita merasa menarik atau seksi, sementara mobil membuat pria merasa mereka telah mencapai tingkat status tertentu. Bahkan layanan membuat orang merasa penting, seperti dalam :Saya punya seorang pria, yang melakukan itu untuk saya.: Menemukan hot spot psikologis dalam pemasaran Anda, dan mempromosikannya secara konsisten dan terus menerus harus menjadi tujuan pemasaran utama Anda. Semua fitur dan manfaat itu hanyalah alasan untuk pembelian, bukan alasannya.
Web Cepat Menjadi Lingkungan Video
Situs web bukan hanya jaminan pemasaran; mereka bukan hanya brosur digital. Mereka adalah media presentasi baru yang membutuhkan keterampilan komunikasi khusus, dan pengetahuan tentang cara terbaik untuk menggunakan media.
Anda mungkin menjadi tenaga penjualan yang hebat, dan tidak ada yang tahu bisnis Anda seperti Anda. Anda bahkan mungkin terampil menyampaikan pidato di konvensi dan seminar, tetapi tampil efektif di depan kamera adalah permainan bola yang sangat berbeda, dan bagi kebanyakan orang, itu jauh dari zona nyaman mereka, apalagi tingkat keterampilan mereka.
Metode lama yang sama yang digunakan untuk bekerja tidak akan berfungsi lagi. Anda tidak lagi bersaing hanya dengan perusahaan di ujung jalan; Anda bersaing dengan seluruh dunia.
Bisnis web mungkin tidak pernah benar-benar bertemu pelanggan mereka secara langsung, atau bahkan berbicara dengan mereka di telepon, sehingga sangat penting bagi mereka untuk menggunakan metode presentasi pemasaran yang memberikan pengalaman yang layak diingat..