Banyak pelanggan terpenting kami adalah pengusaha kecil. Saya belajar dari apa yang membuat mereka sukses dan perangkap apa yang perlu mereka hindari. Dari penelitian ini, saya menghasilkan daftar 10 Cara Terbaik untuk Menumbuhkan Usaha Kecil Anda:
1 Kenali diri Anda. Lakukan analisis SWOT. Apa Kekuatan Anda, Kelemahan Anda, Peluang dan Ancaman? Periksa dan pahami masing-masing. Dalam setiap kekuatan ada kelemahan dan dalam setiap kelemahan ada kekuatan (mis. Anda kecil sehingga tidak memiliki kekuatan finansial, keuntungannya adalah Anda harus lebih kreatif). Semakin baik Anda mengenal diri sendiri, semakin sukses Anda. Dengan mengenal diri sendiri, Anda tidak hanya tahu bidang peluang Anda, Anda tahu bidang apa yang harus dihindari.
BAGAIMANA CARA MENGEMBANGKAN BISNIS KECIL ANDA LEBIH CEPAT DI 2017 | DIANIMASI
2 Tetapkan tujuan. Ini kedengarannya hampir terlalu sederhana tetapi banyak orang dan bisnis tidak menetapkan tujuan. Tujuan dapat membuat Anda fokus pada ke mana Anda ingin pergi dan bagaimana Anda harus sampai di sana. Tetapkan tujuan terukur spesifik dengan jadwal dan melacak kemajuan ke arah mereka. Tetapkan tujuan di area yang Anda tahu Anda bisa menang (jika Anda melakukan SWOT dalam 1, Anda akan tahu area itu).
3 Tumbuh dalam profitabilitas. Seringkali saya melihat perusahaan yang menetapkan tujuan seperti yang saya bicarakan di poin 1 dan menumbuhkan pengeluaran mereka untuk mengantisipasi penjualan hanya untuk menemukan penjualan tidak terwujud pada tingkat yang mereka pikirkan. Jual dulu lalu tambahkan overhead.
4 Jual lebih banyak ke pelanggan Anda yang sudah ada. Lihatlah apa yang mereka beli dari sumber lain yang mungkin bisa Anda jual. Anda sudah memiliki hubungan dengan pelanggan Anda. Anda sudah menghabiskan waktu untuk melayani mereka sehingga biaya tambahan Anda cukup rendah. Misalnya, jika Anda memasok mereka dengan kartrid toner, mudah untuk menjualnya beberapa printer atau perangkat keras atau perangkat lunak lain.
5 Jual ke lebih banyak pelanggan. Anda jelas memiliki sesuatu yang layak dibeli atau Anda tidak akan memiliki pelanggan. Pelanggan lain apa yang mungkin menggunakan layanan ini. Kemudian pasarkan dan jual ke audiens tersebut email, surat, faks, beriklan, telepon, kunjungi, dll. Tanyakan referensi kepada pelanggan Anda yang sudah ada. Jual di wilayah geografis yang lebih besar. Bawa pengetahuan dan sistem yang Anda miliki ke area yang lebih luas. Peringatan tentang ini rumput tidak selalu lebih hijau. Biayanya lebih banyak untuk menjual di pasar lebih jauh. Anda bisa kehilangan keunggulan Anda.
6 Tumbuhkan karyawan Anda. Apa yang secara konsisten saya lakukan adalah melihat apa yang saya lakukan dan mencari tahu siapa yang bisa melakukannya (dalam banyak kasus lebih baik daripada yang saya bisa). Dengan belajar mendelegasikan, saya tidak hanya mampu menumbuhkan diri saya sendiri tetapi juga menumbuhkan karyawan dan perusahaan saya.
7 Buat budaya perubahan di perusahaan Anda. Orang-orang perlu diberi tahu bahwa semuanya berubah. Ya, saya berharap untuk masa lalu yang baik tetapi tanpa perubahan, kita tidak akan tumbuh. Ada ungkapan :jika Anda melakukan apa yang selalu Anda lakukan, Anda akan mendapatkan apa yang selalu Anda dapatkan:. Variasi Jim Estill tentang hal ini adalah jika Anda melakukan apa yang selalu Anda lakukan (bahkan jika itu berhasil), Anda akan bangkrut . Tetapkan tujuan untuk melakukan sesuatu yang baru setiap bulan.
8 Sebagai salah satu pahlawan saya, Thomas Edison berkata, :hal-hal baik datang kepada mereka yang bergegas sementara mereka menunggu:. Dalam bisnis, kecepatan menang. Perusahaan dan orang-orang dengan rasa urgensi tinggi menang. Jika Anda tidak memiliki ini di perusahaan Anda buatlah. Tetapkan tenggat waktu. Menentukan tujuan. Lakukan sekarang. Ini bisa menjadi salah satu bidang usaha kecil yang bisa mengalahkan bisnis besar.
9 Fokus pada pembelajaran. Orang dan perusahaan yang belajar, menang. Ini terkait dengan poin 7. Anda harus menjadi pembelajar seumur hidup. Habiskan sebagian waktu Anda untuk belajar. Kembangkan kebiasaan belajar yang konstan.
10 Saya sangat percaya akan penggunaan waktu yang baik. Jika Anda tahu tujuan Anda dan memfokuskan waktu Anda dengan tepat, Anda akan tumbuh. Saya belajar waktu dan terus-menerus memoles sistem waktu saya.