Pada artikel ini kita akan melihat tips tentang cara menampilkan diri Anda dalam wawancara pertama, bagaimana menjawab pertanyaan wawancara, bagaimana mempersiapkan wawancara Anda, bagaimana berperilaku selama wawancara, pertanyaan yang dapat Anda tanyakan kepada pewawancara dan bagaimana Anda bisa memaksimalkan peluang mendapatkan pekerjaan yang Anda inginkan.
Cara terbaik untuk mendekati wawancara penjualan adalah dengan menganggapnya seperti pertemuan penjualan normal dengan pelanggan. Tetapi alih-alih menjual barang atau jasa, dalam wawancara penjualan, produknya adalah ANDA.
Cara Mempersiapkan Wawancara Kerja
Dengan menganggap wawancara sebagai panggilan penjualan biasa, Anda akan merasa mudah untuk menyusun panggilan dan mempersiapkannya. Misalnya, ketika Anda berjualan, pendekatan pertama Anda akan sering menyertakan brosur atau literatur penjualan lainnya yang menetapkan penawaran Anda. Ketika Anda menjual diri sendiri, ini adalah fungsi resume atau CV Anda. Penting bagi Anda untuk memberikan dokumen yang dibuat dengan cermat kepada pemberi kerja yang menyoroti fitur dan manfaat yang Anda tawarkan. Ini biasanya berupa prestasi, kualifikasi, dan pelatihan. Demikian pula, surat pengantar yang dibuat dengan baik akan membantu aplikasi Anda menonjol.
Tenaga penjualan profesional tidak pernah mengunjungi pelanggan tanpa melakukan riset terlebih dahulu. Paling tidak mereka akan mencari pelanggan Google untuk mencari tahu perkembangan dan pengumuman terbaru. Mereka juga harus memeriksa file terbaru dan melihat untuk melihat apa yang terjadi di pasar pelanggan.
Dengan cara yang sama, orang yang diwawancarai harus melakukan penelitian pra-wawancara. Ini tidak hanya akan meningkatkan kepercayaan diri tetapi juga persiapan yang baik untuk beberapa pertanyaan wawancara standar seperti :Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan kami?: atau :Menurut Anda apa tantangan terbesar yang kita hadapi di pasar saat ini?: Itu juga harus mendorong Anda untuk memikirkan pertanyaan yang bisa Anda tanyakan di akhir wawancara ketika Anda diundang untuk melakukannya.
Saat ini, semakin umum bagi pengusaha untuk menyaring aplikasi pekerjaan dengan melakukan wawancara telepon. Meskipun banyak orang khawatir tentang hal ini, sebenarnya biasanya ini adalah kesempatan yang mudah untuk mencetak skor dengan baik dan membuat kesan awal.
Hal pertama yang harus diingat adalah Anda yang bertanggung jawab. Ketika telepon berdering, pewawancara sama sekali tidak tahu apa yang Anda lakukan dan hampir selalu bertanya apakah itu nyaman untuk berbicara. Kecuali Anda sudah siap sepenuhnya maka jawaban Anda harus selalu :tidak:. Tetapkan waktu ketika Anda tahu Anda akan memiliki waktu untuk melakukan penelitian dan menciptakan suasana yang kondusif untuk memberikan kesan yang tepat. Buatlah daftar poin-poin penting yang ingin Anda sampaikan dan miliki bahan referensi dengan mudah. Tujuan dari sesi ini adalah agar Anda terdengar santai, percaya diri dan penuh potensi. Tujuan utama dari diskusi ini adalah agar Anda mendapatkan wawancara tatap muka. Saat panggilan berakhir, Anda harus menentukan tanggal (ingat untuk mengatur kalender Anda).
Lingkungan operasi utama bagi seorang tenaga penjualan adalah ketika dia berbicara dengan pelanggannya. Saat melamar pekerjaan, calon majikan adalah pelanggan, jadi wawancara harus menggunakan rencana dasar yang sama seperti yang Anda lakukan untuk panggilan penjualan pelanggan. Ingatlah untuk datang tepat waktu, berpakaian sesuai dan dengan apa pun yang mungkin Anda butuhkan (seperti resume cadangan atau sertifikat prestasi) dengan mudah untuk menyerahkan tas Anda. Ingatlah bahwa wawancara dimulai saat Anda tiba dan perilaku Anda dengan petugas garasi dan resepsionis dapat dinilai sebagai bagian dari proses.
Tidak ada pola yang ditetapkan untuk wawancara pekerjaan penjualan. Beberapa perusahaan memiliki pendekatan yang sangat terstruktur; yang lain akan lebih amorf. Terlepas dari struktur, biasanya ada dua pertanyaan yang dapat Anda harapkan. Anda mungkin ditanya sesuatu seperti :Ceritakan tentang diri Anda:. Jawabannya haruslah rekap singkat karier Anda yang berlangsung tidak lebih dari tiga menit, yang menyoroti pencapaian kunci dan diakhiri dengan pertanyaan :... apa yang ingin Anda ketahui secara khusus?: Jangan jatuh ke dalam perangkap melatih detail masa kecil Anda dan didikan dengan demikian membuang waktu berharga pada informasi yang tidak akan mendukung produk yang dijual - Anda.
Pertanyaan kedua yang dapat Anda harapkan adalah derivasi dari :Mengapa Anda menginginkan pekerjaan ini?: Sekali lagi, Anda harus menyelaraskan jawaban dengan keterampilan yang Anda tawarkan. Jawaban seperti :Saya membaca di akun Anda bahwa Anda berencana untuk memperluas ke Barat Selatan. Saya telah membangun jaringan yang cukup besar di wilayah itu, saya sangat akrab dengan masalah politik dan merasa bahwa dengan produk-produk baru yang Anda umumkan minggu lalu, saya dapat memberikan kontribusi signifikan ... :akan bermain dengan sangat baik dan berfungsi baik untuk menunjukkan keterampilan yang Anda bawa dan fakta bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda.
Pewawancara yang tidak berpengalaman akan sering melepas arloji mereka dan mengatakan :jual ini kepada saya! Jangan tertipu untuk melakukan penjualan: fitur push :. Mundur dan ingat pelatihan penjualan dasar Anda. Tanggapi dengan mengajukan pertanyaan tentang apa yang dia inginkan dalam arloji sebelum menyusun presentasi penjualan yang disesuaikan dengan kebutuhannya.
Pewawancara yang baik hampir selalu memberikan kesempatan untuk mengajukan beberapa pertanyaan. Jangan sampai kesempatan berlalu begitu saja. Ini adalah kesempatan Anda untuk memamerkan riset Anda dan bertanya tentang pasar, rencana, dan proses perusahaan. Bahkan jika beberapa dari barang-barang ini telah dibahas selama wawancara, Anda harus dapat menemukan cara untuk membuka sudut lain terutama jika itu akan menyoroti salah satu kekuatan utama Anda.
Meskipun wawancara pekerjaan penjualan sangat mirip dengan wawancara kerja lainnya, mereka berbeda dalam satu hal penting. Pada akhir wawancara, kandidat diharapkan untuk melakukan semacam penutupan; jika hanya untuk menunjukkan bahwa ia mampu meminta bisnis. Ini tidak perlu menjadi wajah Anda :apakah saya disewa?: pertanyaan. Memang tergantung pada keadaan, ini bisa menjadi kontraproduktif. Namun pertanyaan lembut yang mencari umpan balik atau konfirmasi bahwa pewawancara akan membawa aplikasi Anda maju jarang dapat membahayakan.
Dalam beberapa situasi pewawancara mungkin mulai bertanya kepada Anda tentang paket. Jaga dirimu. Ini adalah kesempatan untuk menutup. Jangan langsung masuk dengan nomor Anda. Ingat bahwa ini adalah wawancara penjualan dan pertanyaannya bisa menjadi ';sinyal pembelian';. Karenanya jawablah dengan penutupan uji coba: - :Saat kami mulai membahas remunerasi, dapatkah saya menganggapnya sebagai tanda bahwa selama paketnya benar, Anda akan memberi saya tawaran?: Jika jawabannya :ya:, Anda memiliki kesepakatan dan Anda kemudian dapat mulai berbicara tentang paket gaji dan tunjangan yang Anda butuhkan, biasanya lebih baik dinyatakan dalam kisaran kisaran daripada angka langsung. Jika gaji lebih rendah dari target Anda, Anda dapat mendorong mobil yang lebih baik atau manfaat kesehatan atau liburan yang lebih baik.
Kadang-kadang wawancara penjualan akan berakhir dengan tawaran tegas yang diajukan. Lebih sering daripada tidak, akan ada tahapan lebih lanjut sebelum penawaran dapat dikeluarkan. Dalam acara ini adalah praktik yang baik untuk menindaklanjuti wawancara dengan surat atau email :terima kasih:. Ini harus singkat, merangkum kekuatan utama yang Anda tawarkan, menjernihkan ketidakpastian dan jika perlu menambahkan beberapa informasi lebih lanjut atau jaminan yang pewawancara mungkin menemukan menarik atau mendukung aplikasi Anda.
Dan akhirnya Anda harus mendekati setiap wawancara pekerjaan penjualan dengan pemikiran bahwa orang-orang penjualan yang baik benar-benar sulit ditemukan dan disimpan. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda tahu cara menjual dan percaya diri, diteliti dengan baik, dan memiliki energi serta dorongan untuk melakukannya dengan baik, Anda akan berada di jalan yang tepat untuk memenuhi tujuan Anda lulus wawancara..