Kita semua berpikir berbeda. Kami membaca berbagai buku, mendengarkan musik yang berbeda, dan memiliki pendapat yang berbeda tentang berbagai hal.
Namun dengan situs web kami, kami sering mengembangkan suara, menyalin, dan gaya dengan apa yang kami inginkan dan bagaimana kami melakukan sesuatu. Bagaimana dengan pelanggan? Kemungkinannya adalah, pelanggan tidak akan merasakan dan melakukan hal-hal dengan cara yang sama Anda lakukan. Situs harus berfokus pada klien dan berfokus pada pengunjung.
Ingat pelanggan dan buat situs web yang mengarahkan pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda. Salinan dan desain Anda akan menarik perhatian pengunjung yang tepat dan membuat mereka bertindak.
Bagaimana Anda Naik Banding ke 3 Jenis Anggota Audien yang Berbeda Saat Anda Menghadirkan
Jadi, ketika pelanggan mengunjungi situs Anda dengan pertanyaan yang jelas tentang ‘apa untungnya bagi saya? '; Anda akan menarik perhatian mereka jika Anda membuat situs web yang mempertimbangkan keinginan mereka dan berbicara dengan suara mereka. Anda harus tahu apa yang ingin didengar pelanggan, dan bagaimana mereka perlu mendengarnya untuk melakukan penjualan.
:Tapi:, Anda berkata, :Saya adalah saya. Bagaimana saya bisa menulis salinan atau berbicara dengan cara yang menarik bagi suara dan gaya orang lain? ”Jawabannya adalah untuk memahami pelanggan Anda dan berbicara kepada mereka secara pribadi. Ini bisa seperti berurusan dengan Jekyll dan Hyde, tetapi begitu Anda sudah mahir, Anda akan menemukan bahwa kepribadian yang terpecah lebih mudah ditangani daripada yang Anda pikirkan.!
Tipe kepribadian
Ambil tipe kepribadian berbeda berikut ini:
Orang yang santai menyukai pendekatan pribadi. Mereka akan mengajukan pertanyaan :Mengapa produk Anda yang terbaik?: Untuk memuaskan orang yang santai, berikan jaminan dan pendapat. Kepribadian ini sifatnya humanistik sehingga kesaksian dan seruan tersebut menarik bagi mereka dan dapat membantu mereka bergerak melalui proses konversi.
Orang yang analitis berorientasi bisnis dan detail. Mereka berdisiplin, dan akan bertanya kepada Anda, :Bagaimana produk Anda berbeda dari orang lain?: Untuk orang-orang analitis, berikan bukti. Sebuah paragraf sederhana yang menjelaskan produk Anda tidak akan mencukupi, Anda perlu memberikan tipe kepribadian ini informasi mendalam tentang proses Anda, detail tentang produk / layanan Anda, dll..
Seseorang yang spontan menyukai jawaban yang singkat dan langsung! Orang yang ekspresif akan bertanya :Apa manfaatnya dan bagaimana ini (produk / layanan) membantu saya?: Untuk orang ini, Anda perlu menampilkan poin, memberi mereka alasan untuk membeli produk atau layanan Anda, dan membantu mereka mengonversi dengan benar pergi dengan melakukan panggilan ke tindakan di seluruh salinan Anda.
Orang yang asertif kuat dan strategis. Mereka akan ingin tahu :Apa yang bisa dilakukan produk Anda untuk saya dan mengapa itu yang terbaik?: Kepribadian ini kompetitif dan selalu menginginkan yang terbaik, ingin tahu mengapa itu yang terbaik, dan ingin melihat keuntungan dari layanan Anda / produk sisanya. Untuk ini termasuk perbandingan orang, jaminan, dan jaminan kepuasan.
Metode
:Maksudmu aku harus menulis salinan berbeda agar sesuai dengan semua kepribadian yang berbeda ini?: Jangan panik, tidak sama sekali. Dengan pemikiran yang cermat, Anda dapat menggabungkan pendekatan dan memberikan sesuatu untuk semua orang. Lihatlah.
“Di INVESP, pendekatan kami disesuaikan untuk memenuhi tujuan dan keprihatinan Anda. Hasil Anda dijamin. Jelajahi metodologi kami untuk menemukan bagaimana ratusan klien telah puas. Solusi kami meliputi:
• Pembangun lalu lintas yang dirancang untuk mengarahkan lebih banyak pengunjung daring ke situs yoru.
• Solusi konversi yang dioptimalkan yang dirancang untuk mengarahkan pengguna melalui proses konversi.
• Pembangun komunitas dirancang untuk menjaga lalu lintas Anda kembali ke situs Anda untuk lebih. :
Semua tipe orang yang berbeda akan menemukan sesuatu di sini yang mereka sukai.
• Santai, kepribadian humanistik akan mengidentifikasi dengan ‘ratusan klien.
• Mereka yang analitis akan mengidentifikasi dengan ';metodologi'; dan kemungkinan besar mengklik tautan itu.
• Yang spontan akan mengeksplorasi seperti daftar solusi dan manfaat langsungnya.
• Orang yang tegas / kompetitif akan menyukai ';hasil yang dijamin'; dan kepuasan terjamin.
Sesuatu untuk semua orang, konsep yang cukup mudah. Namun, sebelum memohon teknik ini, Anda harus mengidentifikasi siapa klien Anda. Mayoritas klien Anda mungkin bersifat analitis dan spontan, jadi Anda harus mencoba untuk menarik sebagian besar dari mereka. Identifikasi dengan pelanggan Anda dan mereka lebih cenderung menyelesaikan penjualan, jadi mulailah menarik sisi pribadi mereka. Ingat, situs tersebut harus dibangun untuk mereka, bukan Anda.