Dengan kata lain, pelajari cara menguji berbagai elemen pemasaran Anda untuk menemukan mana yang benar-benar berfungsi - dan mana yang tidak - dan Anda bisa belajar cara memasarkan secara efektif.
Perhatikan bahwa Jay tidak mengatakan bahwa dengan menguji siapa pun akan MENJADI jenius pemasaran. Dia mengatakan :jenius pemasaran EQUIVALENT.: Dengan kata lain, jika Anda bersedia melakukan apa yang tidak dilakukan sebagian besar pemasar - uji, dan sesuaikan - hasilnya bisa sama.
Ya, dengan menguji, Anda dapat menghasilkan hasil yang sama dengan jenius pemasaran, tanpa harus menjadi seorang jenius.
Menjadi Jenius Pemasaran Online dengan Kerangka Pemasaran Ini
Terlepas dari peningkatan dramatis dalam respons yang dapat diperoleh melalui pengujian ilmiah, sebagian besar pemasar dan copywriter saat ini masih tidak memanfaatkannya. Yang lain lagi juga tidak cukup tes, atau tidak menguji dengan benar.
Salah satu alasan banyak yang tidak menguji adalah bahwa dengan berfokus pada :iklan institusional,: mereka tidak harus bertanggung jawab atas hasil (atau lebih mungkin, kurangnya hasil) dari pemasaran mereka.
Pandangan mereka tentang kesuksesan iklan adalah, lebih sering daripada tidak, apakah itu :terlihat bagus,: :membuat orang tertawa,: atau :memenangkan penghargaan iklan.: Bukan apakah itu menghasilkan hasil garis bawah.
Di sisi lain, hampir semua pakar pemasaran sejati berkhotbah tentang pentingnya menguji iklan dan pemasaran Anda. Ya, :jenius: pemasaran biasanya sangat besar dalam pengujian! Mengapa?
Karena bahkan pemasar profesional sering merasa sangat sulit - jika bukan tidak mungkin - untuk memprediksi bagaimana prospek akan bereaksi dalam situasi pemasaran tertentu. Jadi, bahkan jika Anda memiliki pengetahuan pemasaran, pengujian dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana meningkatkan respons lebih jauh.
Anda tidak harus bisa menulis surat penjualan yang sempurna pada draft pertama, atau yang kedua, atau ketiga. Anda tidak harus secara naluriah tahu berapa harga paling menguntungkan untuk produk atau layanan baru Anda. Anda tidak perlu menebak headline potensial mana yang akan menarik paling banyak respons.
Dengan pengujian iklan ilmiah, nilai sebenarnya dari semua teori, pendapat, dan tebakan berpendidikan dibiarkan kosong. Jika mereka benar-benar berkontribusi terhadap kesuksesan pemasaran, pengujian akan membuktikannya. Jika tidak, pengujian juga akan membuktikannya.
Singkatnya, Anda tidak harus menjadi seorang jenius pemasaran literal untuk menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik dari upaya pemasaran online atau offline Anda. Anda juga tidak harus selalu mendengarkan saran pemasaran orang lain, yang mungkin tidak akurat dan tidak menguntungkan, meskipun bermakna baik.
Prospek dan pelanggan Anda dapat menunjukkan kepada Anda pendekatan pemasaran mana yang benar-benar paling menguntungkan di bidang-bidang di atas, dan banyak lagi, jika Anda hanya menguji.