1. Investasikan dalam perangkat lunak manajemen kontak, seperti ACT! Anda harus memiliki :seluruh dunia: Anda di satu tempat.
2. Buka kalender Minggu-sekilas, dan lihat apa yang terjadi. Hari dan waktu mana yang masih Anda buka untuk lebih banyak panggilan dan rapat?
3. Karena 10 kali lebih mudah menjual pelanggan saat ini daripada merekrut pelanggan baru, lakukan pencarian ini di ACT Anda! database: KONTAK AKTIFITAS = TIDAK DIMODIFIKASI> 6 bulan yang lalu atau lebih. Persempit pencarian ini ke RECORD MANAGER = ANDA. Habiskan 1 jam menelepon pelanggan yang sudah ada yang belum pernah mendengar dari Anda untuk mendapatkan lebih banyak bisnis.
17 Tips Penjualan Penutupan Mudah
4. Email setiap pelanggan murtad yang tidak Anda jangkau.
Sebuah. Ulangi pencarian
b. lookup sempit: EMAIL = NON KOSONG LAPANGAN
c. MENULIS / MAIL MERGE / LOOKUP SAAT INI / EMAIL
5. Kirim surat untuk pelanggan yang tidak memiliki alamat email. (Ulangi langkah di atas, tetapi EMAIL = LAPANGAN KOSONG).
6. Saatnya mengerjakan pipa proposal oustanding Anda! Jalankan LAPORAN> LAPORAN PENJUALAN> LAPORAN PIPA PENJUALAN untuk melihat peluang penjualan mana yang dapat didorong ke tahap berikutnya. Tindak lanjuti dengan calon pelanggan ini untuk menutup beberapa bisnis.
7. Mari kita tambahkan prospek baru ke dalam pipeline. Pilih ceruk pasar yang ingin Anda jual, yang baru saja sukses dengan Anda (prospek yang baik menyerupai pelanggan yang baik). Open Capture Software, sebuah ACT! tambahkan salinan itu dan impor prospek baru dari direktori online ke dalam basis data pemasaran Anda. Ketik :anggota: di browser Anda untuk menemukan daftar direktori. Unduh prospek ke dalam ACT!
8. Gunakan SERI KEGIATAN ACT! Untuk menjadwalkan 10 kontak baru per hari untuk :surat: panggilan? Surat? kampanye tindak lanjut-rilis berjangka waktu.
9. Berlangganan Penyedia Layanan Email, seperti SwiftpageEmail, dan kirim survei pelanggan tentang 5 pertanyaan utama kepada pelanggan utama Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang paling mereka sukai tentang melakukan bisnis dengan Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan. Gunakan jawaban yang pertama untuk membangun portofolio testimonial yang dapat Anda gunakan untuk menjual pelanggan baru. Ubah penawaran produk dan layanan Anda untuk memenuhi permintaan pelanggan.
Setelah 90 hari mengerjakan rencana ini, penjualan menjadi lebih mudah. Pelanggan mulai menelepon Anda, dan prospek menerima telepon Anda. Selamat, Anda baru saja menjadi wiraniaga yang sempurna ... dengan sedikit bantuan dari teknologi baru dan proses penjualan otomatis.