Namun, peserta pameran dagang veteran tahu bahwa cara terbaik untuk menghadapi tantangan ini adalah dengan memiliki rencana yang solid dengan terlebih dahulu menentukan pasar, tujuan penjualan, dan tujuan promosi perusahaan mereka..
Setelah perusahaan sepenuhnya memahami alasan mengapa perusahaan perlu melakukan pameran dagang, maka, dan baru kemudian, perusahaan dapat mulai mengidentifikasi pameran dagang yang tepat yang akan memenuhi tujuan pemasaran mereka..
Menurut Skip Cox, presiden Exhibit Surveys Inc., sebuah perusahaan riset industri pameran dagang yang berbasis di Red Bank, New Jersey, proses pemilihan pameran dagang harus dimulai dengan penelitian latar belakang yang serius. Berikut adalah beberapa tipsnya tentang bagaimana Anda dapat meneliti pameran dagang yang tepat untuk perusahaan Anda:
Tension Fabric Display atau Display Pop-up Fabric
1. Meneliti tren di industri Anda? Teknologi baru, pesaing? preferensi, pelanggan? Bias, dll. Kemudian cari pameran dagang yang mencerminkan tren ini.
Baca publikasi perdagangan di bidang Anda karena merupakan sumber terbaru yang sangat bagus
berita di industri Anda. Peluang berlimpah bagi perusahaan yang mampu memanfaatkan perkembangan ini. Hubungi staf editorial publikasi perdagangan untuk mempelajari lebih lanjut tentang terobosan terbaru di arena bisnis Anda. Buka Internet dan perusahaan riset yang membuat berita dengan memperkenalkan produk atau layanan baru yang menarik di bidang Anda.
Hubungi asosiasi dagang Anda untuk menjelajahi perusahaan apa yang mereka yakini memimpin. Kemudian, cari pameran dagang yang selaras dengan tren ini untuk pameran pameran dagang Anda atau rental pameran dagang Anda karena pameran dagang penetapan tren akan menjadi showcase yang ideal untuk pameran pameran dagang Anda.
2. Wawancarai rekan kerja Anda dan orang-orang di bidang Anda tentang pameran dagang yang sesuai dengan kebutuhan klien Anda.
Dengan memberi penekanan pada profil klien Anda, Anda dapat menentukan pameran dagang apa yang mencerminkan kebutuhan Anda. Dapatkan masukan dari staf pemasaran dan manajemen tingkat atas Anda untuk menentukan pasar Anda. Selain itu, dapatkan umpan balik dari manajer produk dan pemasaran Anda dan juga tenaga penjualan lapangan Anda. Tenaga penjualan dapat bertatap muka dengan klien dan memiliki pemahaman yang nyata tentang kebutuhan mereka.
Faktanya, menurut sebuah survei pada Pameran Majalah para manajer pameran pameran dagang yang mencari bantuan dalam memilih pameran dagang yang akan dihadiri, masukan yang paling berpengaruh pada pemilihan pameran dagang berasal dari staf penjualan (35%). Mereka diikuti oleh: staf pemasaran (32%), menunjukkan statistik manajemen (24%), manajemen atas (20%), mengikuti kemana kompetisi berjalan (20%), saran pelanggan (18%), lainnya (12%), dan staf pengembangan produk (8%). Para responden memeriksa semua sumber daya yang berlaku.
Dengan melakukan riset tentang apa yang sedang hangat dalam industri Anda, mencocokkan perdagangan menunjukkan bahwa mencerminkan tren ini, dan menjawab kebutuhan klien Anda, Anda akan dapat memilih pameran dagang yang tepat untuk perusahaan Anda. Maka Anda akan berada di jalan menuju pengalaman pameran pameran dagang yang sukses. Hal ini berlaku di mana pun Anda memiliki pameran pameran dagang khusus, pameran modular khusus, atau penyewaan pameran pameran dagang, baik pameran tersebut di Las Vegas Convention Center, Moscone Center di San Francisco, Santa Clara Convention Center atau San Jose McEnery Convention Pusat. Pameran Dagang Kain Pameran Dagang adalah acara besar di mana Anda berdiri untuk mendapatkan kesempatan memenangkan kerumunan dan mengukir nama Anda sendiri di industri.
Perencanaan untuk acara ini melibatkan pembuatan strategi yang dimulai dengan:
• bagaimana Anda bermaksud menarik perhatian mereka,
• bagaimana Anda dapat berkomunikasi secara efektif;
• dan bagaimana Anda mempertahankan minat itu untuk mendorong mereka agar bertindak.
• Untuk menambahkan pada catatan itu, tindakan yang diinginkan tersebut adalah yang telah Anda siapkan dan rencanakan.
Mari kita telusuri bagaimana Anda bisa fokus pada pameran dagang dan bagaimana Anda bisa memenuhi hasil yang menyenangkan.
Langkah 1: Tetapkan Tujuan Anda
Anda harus melakukan apa saja yang dapat dilakukan partisipasi Anda untuk produk atau bisnis Anda. Pelajari posisi Anda di pasar dan lihat apa hasil paling ideal yang perlu Anda capai.
1. Fokuskan energi Anda pada tujuan utama. Apakah Anda perlu mempopulerkan produk Anda lebih lanjut atau Anda mencoba untuk memenangkan pangsa pasar yang lebih besar?
2. Melalui apa artinya Anda ingin mencapai tujuan Anda? Melalui penjualan yang agresif? Memperoleh kontak bisnis baru? Mengiklankan bisnis Anda satu pameran dagang pada suatu waktu?
3. Bagaimana Anda ingin menindaklanjuti acara pameran dagang Anda? Apa yang klien Anda harapkan?
4.Hasil apa yang Anda butuhkan sebagai umpan balik?
Langkah 2: Buat Strategi Pemasaran-Komunikasi Anda
Ini adalah salah satu hal terpenting yang harus Anda rencanakan. Materi kampanye dan komunikasi Anda mencerminkan citra bisnis Anda, citra, profil, keunikan dan nilainya di antara banyak hal lainnya.
1. Informasi dan bahan apa yang harus tersedia untuk klien Anda?
2. Apa yang Anda posterkan dan bagaimana cara itu mewujudkan pesan Anda?
3.Apakah materi kampanye Anda konsisten dan apakah itu mencapai tujuan yang disatukan?
4. Apakah materi Anda ditujukan kepada audiens tertentu atau yang lebih umum?
5.Do materi Anda memiliki dampak yang Anda butuhkan untuk menarik perhatian audiens Anda?
Langkah 3: Logistik
Menggunakan poster pameran dagang Anda dengan cara terbaik. Anda harus menilai elemen yang ada di atau tentang acara tersebut.
1. Apakah Anda perlu mengiklankan bahwa bisnis Anda akan berpartisipasi dalam pameran dagang?
2. Seberapa besar dan banyak poster yang Anda butuhkan? Apakah Anda berniat menjadikan poster sebagai hadiah promosi?
3. Adakah ruang terbuka lain di mana Anda dapat menempatkan poster secara strategis, seperti pintu masuk dan keluar?
4.Apakah Anda perlu menambahkan aksesoris untuk poster Anda seperti dudukan, tiang dan sejenisnya?
Atur materi cetak Anda lebih baik dan buat tema terpadu. Jadikan literatur bisnis Anda lebih mudah diakses sehingga informasi siap tersedia.
Acara pameran dagang adalah gerobak promosi yang bisa Anda lompati kapan saja. Ini akan memberi Anda paparan yang lebih besar dan pasti akan membantu Anda lebih dekat dengan target audiens Anda.
Lebih dari apa pun, pencetakan poster pameran dagang Anda akan menarik saat poster bekerja paling baik dalam perhatian orang banyak. Baik itu semi-gloss, stock high-gloss, kanvas seniman atau spanduk vinil, Anda dapat dengan mudah membuat kegemparan dengan poster penuh warna yang dibuat secara profesional.