Anda sudah ingin tahu lebih banyak, bukan? Apakah orang ini laki-laki atau perempuan? Apakah saya seusia saya, lebih muda, atau lebih tua? Apakah dia jujur, pekerja keras, dan bersahaja, atau hanya penjual minyak ular yang licin dan licin? Apakah dia mencapai basis pelanggan terbesar di negeri itu? Dan jika dia melakukannya, bagaimana saya bisa melakukannya juga?
Calon pelanggan Anda adalah orang-orang, sama seperti Anda. Mereka ingin tahu lebih banyak ketika dihadapkan dengan teknik copywriter hebat yang jarang - tapi sangat efektif. Kadang-kadang disebut :formula karakter,: dan Anda dapat mulai sekarang untuk membuatnya bekerja untuk Anda.
Buat Iklan Bayar Per Klik &; Kampanye Periklanan di Amazon
Leo Burnett, seorang periklanan hebat pada 1950-an, percaya pada apa yang disebutnya :drama inheren.: Dia tahu bahwa orang tertarik pada cerita. Mereka ingin mengalami karakter baru dan menemukan misteri, romansa, dan apa pun yang berbeda dari pengalaman mereka yang biasa.
Dia tahu apa yang diketahui pembuat film hebat, bahwa sejarah dan cerita rakyat menyediakan karakter yang akan memicu minat penonton. Di jantung drama yang melekat adalah karakter yang digunakan untuk mewakili suatu produk atau layanan. Burnett mungkin paling terkenal karena penciptaan :Manusia Marlboro.: Marlboro adalah merek rokok kecil, sampai karakter ini membuatnya menjadi penjual besar.
Leo Burnett juga menciptakan karakter seperti Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy, dan Tony the Tiger. Dia dikutip mengatakan, “Jadikan itu sederhana; membuatnya mudah diingat; buatlah itu mengundang untuk melihat; buat itu menyenangkan untuk dibaca. ”Jelas dia melakukan semua itu ketika dia menciptakan karakter-karakter yang selamanya menjadi bagian dari budaya pop Barat.
Tiga puluh tahun sebelumnya, legenda pemasaran lain menciptakan konsep karakter yang dapat digunakan untuk semua jenis bisnis yang ada. Maxwell Sackheim membuat karakter dari kliennya, pengiklan. Dia menulis iklannya seolah-olah klien sendiri yang berbicara.
Ini bagian dari surat yang ditulisnya untuk kliennya Frank E. Davis, a.k.a. The Gloucester Fisherman:
“Tidak ada gunanya mencoba. Saya sudah mencoba dan mencoba memberi tahu orang-orang tentang ikan saya, tetapi saya tidak dicurangi untuk menjadi seorang penulis iklan ... Saya dapat mengarungi layar dengan yang terbaik dari mereka. Saya tahu cara memilih ikan hasil tangkapan terbaik. Saya tahu ikan mana yang akan membuat suapan paling lezat, tetapi saya tidak akan pernah belajar keahlian menulis iklan yang akan memberi tahu orang-orang mengapa jenis ikan saya ... jauh lebih baik daripada jenis toko biasa..
“Aku tidak bisa menjelaskannya; tetapi setidaknya Anda bisa merasakan perbedaannya. Jadi Anda tidak akan keberatan, kan, jika saya mengirim beberapa ikan saya langsung ke rumah Anda? Tidak akan dikenakan biaya apa pun kecuali Anda ingin menyimpannya ... :
Surat ini, dan yang lainnya menyukainya, menjual puluhan ribu bak ikan di seluruh negeri. Itu berhasil karena karakter otentik dari Nelayan Gloucester dan teknik Sackheim membiarkan karakter berkomunikasi langsung kepada konsumen.
Coba ini sendiri. Beri tahu orang-orang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan kepada mereka. Atau mungkin Anda adalah seorang pemasar profesional, tetapi klien Anda tidak. Biarkan mereka berbicara :orang-ke-orang: - melalui surat langsung, surat terbuka di koran, atau online - dengan pelanggan yang mereka coba jangkau. Dengan begitu, wirausahawan dapat menjangkau semua pelanggan tanah, dan Anda mungkin hidup “bahagia selamanya.”
Buat Iklan Bayar Per Klik &; Kampanye Periklanan di Amazon