Salah satu tugas bisnis paling mahal untuk melakukan outsourcing adalah mempekerjakan copywriter untuk menulis salinan penjualan untuk produk dan layanan Anda. Untungnya, Anda dapat belajar menulis sendiri salinan penjualan yang efektif, dan strategi di bawah ini akan membantu Anda memulai dengan baik.
Ngomong-ngomong, Anda dapat menerapkan teknik yang sudah terbukti ini ke salinan mana pun yang Anda minta agar pembaca melakukan sesuatu, apakah itu untuk berlangganan buletin Anda atau membeli produk Anda. Terapkan ke halaman web Anda, surat penjualan, promosi email, dan materi pemasaran lainnya untuk menjangkau pembaca Anda dengan lebih efektif.
Strategi Pemasaran: Cara Menulis Salin Yang Mengubah Pengunjung Situs Web Menjadi Pelanggan
1. Buat Judul yang Kuat
Judul Anda dapat membuat atau menghancurkan salinan penjualan Anda. Selain menjadi hal pertama yang dilihat pembaca Anda, itu juga harus cukup kuat untuk memaksa pembaca untuk terus membaca sisa salinan Anda.
Kumpulkan sampel berita utama yang Anda temui yang telah menyentuh hati Anda dan gunakan sebagai model saat Anda membuat berita utama menarik Anda sendiri.
Jika Anda seorang pemula yang lengkap ketika menulis copy headline, alat hebat untuk memulai adalah Lorrie Morgan-Ferrero';s Instant Headline Creator.
2. Sertakan Subjudul
Ketika orang membaca online, mereka cenderung membaca skim. Memiliki subjudul yang menonjol, dengan dicetak tebal atau dengan warna yang berbeda dari salinan lainnya, dapat membantu Anda membuat kasing yang lebih kuat untuk penawaran Anda, jika digunakan dengan benar.
Masukkan manfaat Anda yang paling menarik dalam subtitle Anda. Dan pastikan mereka melakukan hal yang sama dengan informasi utama Anda - melibatkan pembaca dengan cukup sehingga mereka terus membaca.
3. Buat Salinan Anda Mudah di Mata
Seperti menggunakan subjudul, sertakan juga ruang putih, daftar berpoin, dan beberapa grafik (mudahkan di sini!) Untuk memecah salinan Anda agar lebih mudah bagi pembaca Anda untuk membaca online.
4. Ubah Semua Fitur Anda Menjadi Manfaat
Keluarkan selembar kertas dan buat daftar sebanyak mungkin fitur dari penawaran Anda yang mungkin dapat Anda pikirkan. Kemudian, dalam salinan Anda, ubah masing-masing menjadi manfaat bagi prospek Anda.
Misalnya, jika salah satu fitur Anda adalah :empat sesi pelatihan sebulan: katakan sesuatu seperti, :Anda mendapat akses mingguan untuk pelatihan bersama saya, sehingga kami dapat memastikan Anda tetap berada di jalur menuju sasaran Anda.:
5. Beri Mereka Barang-Barang Bagus Pertama
Tidak seperti di komersial, Anda tidak ingin menunggu sampai akhir salinan untuk mengungkapkan aset terbesar dan terbaik dari penawaran Anda. Beri tahu pembaca Anda manfaat yang paling menarik dari tawaran Anda terlebih dahulu, kemudian bicarakan sisa manfaat Anda di seluruh salinan Anda.
6. Gunakan :Kamu: Bukan :Aku:
Saat Anda membuat salinan, tulis seolah-olah Anda sedang mengobrol dengan klien atau pelanggan potensial Anda. Menyimpan salinan Anda dalam gaya percakapan akan membantu melibatkan pembaca, dan membuat mereka merasa seolah-olah Anda benar-benar berbicara dengan mereka.
Alih-alih mengatakan :Saya mengajar ...: katakan :Anda akan belajar ...:. Buat itu tentang mereka dengan terus menjawab pertanyaan dalam benak prospek Anda, :Apa untungnya bagi saya?: dan Anda akan memenangkan salinan setiap waktu.
7. Sertakan Testimonial
Tersebar di seluruh salinan Anda, sertakan testimonial untuk meningkatkan kredibilitas Anda dengan prospek Anda. Jika ini adalah produk atau layanan baru, Anda dapat menggunakan testimonial dari beberapa penawaran Anda yang lain, memastikan Anda menunjukkan produk atau layanan apa yang dibicarakan oleh para testimonial agar tidak membingungkan pembaca..
Kesaksian paling efektif termasuk nama lengkap pemberi dan alamat situs web atau kota dan negara bagian. Sertakan foto dan / atau audio untuk lebih meningkatkan kredibilitas Anda.
8. Jelaskan secara jelas apa yang harus dilakukan pembaca Anda.
Pastikan Anda memberi tahu pembaca Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan. Jika Anda ingin mereka mendaftar untuk nawala Anda, katakan, :Masukkan alamat email Anda di bawah ini untuk mendaftar nawala.: Jika Anda ingin mereka membeli produk Anda, katakan :Klik di sini untuk melakukan pemesanan.:
Jika salinan Anda panjang, beri tahu pembaca Anda apa yang harus mereka lakukan tersebar secara berkala di seluruh halaman.
9. Proofread.
Pastikan orang lain selain Anda memperhatikan rancangan final Anda - meskipun itu ibumu. :) Orang memang membuat keputusan pembelian berdasarkan tata bahasa yang baik, percaya atau tidak, jadi minta asisten virtual Anda meninjau salinan Anda atau menyewa seorang profesional untuk melakukannya sebelum Anda mengeluarkannya di pasar.
Ikuti tips ini dan saya jamin Anda akan melibatkan pembaca Anda dan membujuk mereka untuk melakukan apa pun yang Anda minta, apakah itu untuk mendaftar newsletter Anda, mempekerjakan Anda untuk layanan Anda, atau membeli produk Anda. Cara Menulis Salin Salinan web yang ditulis dengan baik adalah alat penting untuk menarik dan menjaga pembaca situs web. Salah satu fitur kunci (tetapi sering diabaikan) dari situs Web yang bagus adalah kualitas konten tertulisnya. Banyak desainer Web menghabiskan waktu berjam-jam untuk meng-coding situs Web dan mengabaikan kebutuhan untuk menghasilkan konten yang dapat dibaca yang memenuhi kebutuhan pengunjung situs Web. Sederhananya, tidak peduli seberapa bagus situs Web Anda, jika isinya buruk, pengunjung tidak akan datang dan mereka tidak akan tinggal.
Tetap sederhana
Trik untuk menulis konten Web yang bagus adalah dengan membuat teks Anda singkat sehingga mudah dicerna oleh pengunjung Anda. Kebanyakan orang tidak membaca halaman Web dengan cara yang sama seperti mereka membaca kata-kata pada halaman yang dicetak. Mereka bahkan tidak membaca setiap kata; sebaliknya, mereka membaca sekilas halaman dan mencari kata-kata dan frasa yang relevan bagi mereka dan untuk kepentingan mereka.
Memecah konten menjadi paragraf pendek memungkinkan pengunjung untuk membaca atau membaca sepintas paragraf dengan cepat untuk melihat apakah itu mengandung sesuatu yang menarik. Di mana Anda bisa, pisahkan teks menjadi poin-poin, karena ini lebih mudah dibaca dan dicerna - gunakan peluru di mana urutan tidak penting dan gunakan angka atau huruf di mana itu berada.
Saat memilih kata-kata Anda, sesatlah di sisi kesederhanaan dan kata-kata yang umum digunakan. Situs Web bukan tempat untuk menggunakan kata-kata 5 dolar yang mengharuskan pembaca Anda untuk mengambil kamus untuk memahami apa yang Anda maksud.
Dapatkan poin utama terlebih dahulu Saat memesan konten Anda, tempatkan konten yang paling penting dan relevan di bagian atas halaman, sehingga di sanalah pengunjung Anda dapat melihatnya begitu halaman Anda dimuat. Saat Anda menceritakan kisah Anda, ceritakan dalam kalimat atau paragraf pertama dan kemudian kembangkan ini dengan cara yang mirip dengan cara Anda menulis cerita koran. Dalam cerita surat kabar yang bagus, Anda harus bisa membagi artikel di tengah; buang bagian bawah, dan bagian atas masih harus mengandung semua poin penting dari cerita, meskipun dalam format yang lebih pendek dan dengan detail yang jauh lebih sedikit.
Tulis judul deskriptif
Judul adalah bagian penting dari halaman Web atau blog Anda dan juga penting untuk mesin pencari. Meskipun Anda mungkin tergoda untuk menggunakan permainan kata-kata dan tajuk berita cerdas dalam posting teks dan blog Anda dan meskipun ini terlihat hebat di media cetak, mereka jauh kurang efektif di Web. Alasannya adalah bahwa halaman Anda diindeks untuk ditampilkan dalam hasil mesin pencari, dan judul yang merupakan permainan kata-kata atau permainan kata-kata tidak menunjukkan konten sebenarnya dari halaman tersebut. Anda cenderung kehilangan halaman tentang hasil yang seharusnya muncul, dan alih-alih membuatnya muncul sebagai hasil dalam pencarian yang tidak berhubungan dengan.
Bahkan jika halaman Anda muncul dalam hasil pencarian yang relevan, tidak adanya teks yang membuat judul pun dimengerti akan membuat pembaca sulit menilai relevansi halaman Anda, sehingga mereka cenderung mem-bypassnya demi lebih halaman yang jelas relevan. Alih-alih, jaga agar berita utama Anda tetap sederhana dan jelas tentang konten halaman atau posting blog.
Tulis cara Anda berbicara
Sebagian besar dari kita dapat menjelaskan apa minat kita dan apa yang dilakukan bisnis kita ketika kita membicarakannya. Namun, letakkan monitor di depan banyak orang dan semuanya menjadi terlalu sulit dan formal. Di Web, dalam banyak kasus, kami akan melakukan yang lebih baik jika kami menulis dengan cukup banyak seperti cara kami berbicara.
Jadi, tulis dengan gaya yang cerewet namun informatif, menggunakan kata-kata seperti ';kamu'; dan ';mereka'; daripada ';satu'; atau bentuk alamat pengap lainnya. Menulis dalam suara aktif daripada suara pasif — ketika Anda menulis dalam suara aktif, tulisan Anda memiliki lebih banyak pukulan dan umumnya lebih pendek dan lebih ringkas, juga.
Apa yang harus ditulis
Tulis konten yang akan menarik bagi audiens Anda. Situs web Anda harus dirancang dari sudut pandang pengunjung Anda dan memberi mereka apa yang ingin mereka baca dan pelajari. Jadi, pastikan tulisan Anda berfokus pada apa yang ingin dibaca pengunjung Anda, bukan pada apa yang ingin Anda sampaikan kepada mereka - ada perbedaan besar.
WIIFM (atau apa untungnya bagi saya?), Adalah pertanyaan bawah sadar yang ditanyakan pembaca ketika mereka membaca situs web atau konten blog Anda - mereka ingin tahu bagaimana pengaruhnya terhadap mereka dan apa yang harus mereka peroleh dari itu. Agar salinan Anda berfungsi, Anda harus menjawab pertanyaan ini dan melakukannya di awal halaman atau posting blog Anda untuk memastikan mereka membaca terus. Anda harus membujuk mereka ke dalam konten dengan tawaran yang tidak bisa mereka tolak.
Memotong untuk mengejar
Saat Anda menulis konten untuk situs Web Anda, lakukan dengan editor teks sederhana. Dengan begitu, Anda fokus pada konten dan bukan pada pengkodean atau bagaimana tampilannya. Cetak salinan teks Anda dan bacalah dengan seksama. Kemudian hapus kata sifat dan kata keterangan tambahan untuk mengencangkan teks Anda dan memberinya gaya membaca yang lebih tajam. Konten Web yang ditulis dengan baik akan membuat situs Anda mudah didekati oleh pengunjung Anda dan membantu Anda menyampaikan pesan kepada mereka, apa pun itu.