Inilah yang akan mereka lakukan untuk Anda. Mereka akan memungkinkan Anda untuk:
* Bypass sistem penyaringan sadar dalam diri seseorang
* Diam-diam memberikan instruksi yang akan dilakukan oleh orang tersebut
* Apakah Anda membujuk pada tingkat bawah sadar maupun sadar
* Secara dramatis meningkatkan kekuatan pribadi Anda dengan memahami cara mengakses penerimaan instan pada orang yang Anda ajak berkomunikasi.
Arahan hasil tersembunyi adalah: Perintah yang sesuai dengan struktur kalimat tanpa menarik perhatian keberadaannya.
4 teknik, cara mengendalikan orang!
Contohnya adalah sebagai berikut:
1. Ketika Anda * mempelajari materi ini * Anda akan dapat * menggunakannya dengan kuat * dan itu akan memungkinkan Anda untuk * merasa baik * tentang peningkatan penjualan Anda.
Mulai sekarang, setiap kali Anda menulis arahan tersembunyi, garis bawahi itu. Ini akan menjadi standar yang akan kita gunakan. Perhatikan contoh di halaman ini, saya meletakkan * sebelum dan sesudahnya!
Perhatikan bahwa jika Anda baru saja membaca perintah dari contoh, mereka masuk akal sendiri. Ini berkomunikasi dalam berbagai tingkatan.
Contoh lain dari arahan hasil tersembunyi.
:Aku ingin tahu * sekarang * apakah kamu bisa John, * merasa hebat di dalam *, memahami nilai dari apa yang telah kamu pelajari sejauh ini dan ini baru permulaan ?!:
Saya melakukan beberapa hal penting di sini yang harus Anda waspadai. Pertama, saya menggunakan arahan dengan (beli) sekarang. Ini disebut ambiguitas fonologis.
Dengan kata lain, pikiran menerjemahkannya menjadi semua kemungkinan seperti apa kata itu terdengar dan bertindak dengan tepat. Pikirkan kemudian, tentang apa yang menggunakan kata :tahu: mungkin lakukan dalam presentasi penjualan.
Saya juga, dalam contoh di atas menggunakan apa yang disebut substitusi kata benda. Baca kembali contoh di atas dan tinggalkan nama John. Artinya masih sama, namun menambahkan nama membuat arahan lebih kuat karena memfokuskan perhatian pada orang tersebut.
Anda dapat meletakkan nama sebelum atau setelah arahan dan masih mendapatkan hasil yang sama, Anda tidak dapat menggunakan ini (menambahkan nama seseorang sebelum atau setelah arahan) sering karena itu akan terdengar lucu. Anda dapat menggunakannya sesekali.
Ini adalah contoh ketiga untuk Anda sehingga Anda dapat mulai memahami ini lebih jauh saat Anda membacanya.
Contoh:
Saya punya klien datang di hari lain dan bertanya apakah saya pikir ini akan menjadi produk yang bagus untuk dia beli. Saya katakan kepadanya :jika Anda ingin investasi yang baik, * beli *.: Saya berkata, :Ambil kata-kata saya, itu akan melakukan apa yang Anda inginkan.: Akhirnya saya berkata, “hanya kamu yang bisa, * meyakinkan dirimu sendiri * bahwa itu benar. Dia mengatakan itu. Saya sering diminta saran saya dan saya ingin melayani dengan cara apa pun yang saya bisa.
Sekarang, ketika Anda melihat kembali tiga contoh yang diberikan kepada Anda, Anda akan perhatikan bahwa mereka mengikuti format tertentu. Masing-masing menggunakan struktur berbeda untuk menyematkan perintah. Tuliskan struktur di sini.
Contoh 1 menggunakan perintah dalam format kalimat. Contoh 2 menggunakan perintah dalam format pertanyaan. Contoh 3 perintah yang digunakan dalam format kutipan Perintah turun di akhir terlepas dari struktur kalimat. Itulah yang membuatnya sangat kuat!
Analogical Marking- Analogical marking adalah cara mewah untuk menggambarkan cara di mana arahan tersembunyi ditandai secara lisan atau tertulis untuk menarik perhatian mereka secara tidak sadar.
Berikut adalah berbagai cara Anda dapat menandai perintah:
A. * Jeda sebelum dan sesudah memberikan perintah *
B. * Ubah nada Anda (lebih dalam atau lebih tinggi) saat memberikan perintah *
C. * Menambah atau mengurangi volume Anda saat memberikan perintah *
D. Lakukan gerakan tertentu saat memberikan perintah
E. Apa pun yang :menandai: perintah
** Huruf A, B dan C adalah yang paling kuat ketika digunakan bersama, untuk menandai arahan.
Ingat - Anda selalu secara alami tanpa sadar :menandai: ketika Anda berbicara, bertindak dan berpikir. Mungkin penting untuk mulai membuat keputusan untuk :menandai: secara sadar untuk mencapai hasil Anda.
Pikirkan seperti ini - Kebanyakan orang hanya ingat sedikit tentang apa yang dikatakan atau dilakukan. Apa yang Anda :tandai: mungkin meninggalkan kesan terdalam. Untuk melakukan ini dengan benar, Anda harus melebih-lebihkannya. Cara Membuat Orang Melakukan Apa yang Anda Inginkan Mencurigakan?
Jangan khawatir, saya tidak akan menyarankan teknik pengendalian pikiran!
Bahkan, saya akan menyarankan sesuatu yang sangat berlawanan. Tetapi pertama-tama, izinkan saya menjelaskan mengapa artikel ini adalah tentang :membuat orang memberi Anda apa yang Anda inginkan.:
Sebenarnya, tidak peduli apa yang Anda lakukan untuk hidup - apakah Anda wiraswasta, menjalankan bisnis, mengelola orang, atau bekerja untuk orang lain - Anda memerlukan BANTUAN ORANG LAIN untuk maju.
Apakah itu membuat pelanggan membeli, manajer mempromosikan Anda atau memberi Anda kenaikan gaji, kolega untuk membantu Anda ... sebagian besar kesuksesan Anda - bagaimanapun Anda mendefinisikannya - tergantung pada membujuk orang untuk memberikan apa yang Anda inginkan..
Jadi, bagaimana Anda melakukannya??
Anda tahu apa yang akan saya katakan, benar?
Ya, itu benar: untuk membuat orang lain memberi Anda apa yang Anda inginkan, pertama-tama Anda harus memberi mereka apa yang mereka inginkan.
Namun dalam pernyataan sederhana itu ada beberapa perbedaan kritis.
Pertama, Anda perlu mencari tahu apa yang benar-benar diinginkan oleh orang lain. Ini mungkin atau mungkin tidak jelas ... dan mungkin bukan apa yang mereka katakan inginkan!
Inilah sebuah petunjuk: fokus pada MANFAAT yang mereka cari, daripada BERARTI yang dengannya mereka pikir mereka akan mendapat manfaat itu. Dalam banyak kasus, cara yang berbeda sama efektifnya (jika tidak lebih) untuk memberikan manfaat yang mereka inginkan.
Yang sama baiknya, karena Anda mungkin hanya dapat memberikan manfaat melalui cara alternatif.
:Tugas: Anda selanjutnya adalah mengidentifikasi apakah Anda bisa - dan mau - memberikan apa yang diinginkan orang ini. Apakah :biaya: yang Anda berikan terlalu banyak (lebih besar dari manfaat yang akan Anda peroleh)?
Atau tidak ada keringat sama sekali?
Akhirnya, Anda harus dapat BERKOMUNIKASI dengan orang lain bahwa jika mereka memberikan apa yang Anda inginkan, Anda akan memberi mereka apa yang mereka inginkan..
:Komunikasi persuasif: ini (atau dikenal sebagai PENJUALAN yang baik dan kuno) pertama-tama mengharuskan Anda untuk berkomunikasi dengan cara yang dipahami orang tersebut. (BUKAN bagaimana Anda :berpikir: mereka akan mengerti.)
Jadi, Anda perlu menggunakan bahasa yang paling mereka pahami - tidak hanya dalam hal :berbicara bahasa:, tetapi juga dalam hal menggunakan isyarat sensorik (misalnya diagram, suara, dll.), Dan :teknik: penjelasan (misalnya cerita, contoh, dll) yang menarik bagi mereka.
Kedua, Anda harus PERSUASIF. Ini melibatkan menarik bagi pemicu emosional, motivasi, kepercayaan, sikap, nilai-nilai dan rasa logika seseorang.
Banyak program pelatihan penjualan dan negosiasi berfokus pada :persuasi.: Dan memang demikian. Tetapi Anda mungkin dapat melihat bahwa ANDA HANYA AKAN MENJADI PERSUASIF jika:
- Anda tahu apa yang sebenarnya diinginkan orang itu;
- Anda bisa (dan mau) memberikannya kepada mereka; dan
- Anda berkomunikasi dengan jelas (sehingga mereka mengerti).
Jadi itu semua yang ada untuk membuat orang memberi Anda apa yang Anda inginkan!
Oke, oke, saya tidak pernah mengatakan itu mudah ;-) Tapi ini efektif - Anda hanya perlu dengan sabar dan rajin menemukan apa yang benar-benar diinginkan :prospek: Anda; putuskan bahwa Anda dapat dan akan memberikan ini kepada mereka; dan komunikasikan bahwa Anda akan memberi mereka apa yang mereka inginkan jika mereka memberi Anda apa yang Anda inginkan melalui komunikasi yang jelas dan persuasif.