Apa rahasia surat penjualan yang bisa dibaca? Itu menjual produk? Itu membuat pembaca membaca sampai baris terakhir? Bagaimana dengan email? Yang mana bisa dibaca? Yang mana yang membuat pembaca :ketagihan: sampai baris terakhir? Mengapa kita membeli dari beberapa surat email dan bukan yang lain -- dengan asumsi produk yang sama, manfaat yang sama?
Saya mengusulkan bahwa itu ada hubungannya dengan nada percakapan dari surat penjualan atau email. Sekarang jangan salah paham di sini.
Saya pikir ada aturan untuk diikuti yang mengirim pembaca ke jalur yang mengarah ke klik atau penjualan. Tentu, Anda harus meminta pesanan, Anda harus menggunakan bahasa yang meyakinkan.
5 Langkah Menuju Surat Pengantar yang Luar Biasa
Tetapi setelah itu, beberapa email bisa dibaca, yang lain tidak.
Pikirkan tentang kotak email Anda sendiri. Surat mana yang Anda berhenti baca setelah paragraf pertama? Tidak tahu, mulailah mencatat. Saya lakukan. Surat mana yang Anda baca sampai kata terakhir? Apakah mereka secara konsisten ditulis oleh penulis yang sama? Apa saja faktor umum?
Saya sarankan bahwa surat-surat yang Anda terus baca adalah nada percakapan. Anda benar-benar merasa seolah-olah sedang berbicara dengan seorang teman, duduk di teras depan dengan segelas es teh yang menyegarkan. Anjing keluarga ada di dekat Anda, Anda dapat mendengar sungai mengalir di belakang rumah.
Jadi bagaimana Anda membuat nada bicara?
1) Gunakan kalimat yang lebih pendek. Ketika Anda berbicara, apakah Anda menggunakan kalimat yang panjang, atau apakah Anda berbicara dalam kalimat pendek? Atau frasa? Ketika Anda benar-benar nyaman, ketika Anda berbicara dengan sahabat, Anda berbicara dalam ungkapan. Anda berbicara dalam pikiran. Pikiran tidak dipikirkan dalam kalimat. Mereka dipikirkan dalam frasa.
2) Gunakan gambar kata. Saya suka gambar kata. Saya menggunakan gambar kata dalam percakapan normal saya. Ini benar-benar membantu orang melihat di dalam pikiran saya. Saya suka membandingkan. Bandingkan sesuatu yang logis dengan sesuatu yang emosional. Misalnya, jika saya berbicara tentang kecantikan, saya dapat membuat gambar kata tentang kecantikan. Bayangkan matahari terbenam. Di seberang pantai. Warna oranye yang indah. Gelombang menjilat di latar belakang. Kalimat pendek. Gambar kata. Sekarang kamu merasa cantik.
3) Tulis apa yang datang dari hati Anda, tanpa diedit. Ketika Anda menulis, apakah Anda terus-menerus mengedit seperti yang Anda tulis? Apakah Anda mengedit ketika Anda berbicara dengan sahabat Anda? Tidak, tentu saja tidak. Kadang-kadang Anda bahkan mungkin berkata, :Saya mengambil kembali, itu bukan apa yang saya maksudkan sebenarnya:. Tetapi sebagian besar waktu, kami berbicara dari hati dan tidak mengedit. Cobalah.
4) Bayangkan Anda sedang menjelaskan sesuatu kepada sahabat Anda, yang tidak tahu bahasa bidang Anda. Perlu diingat, banyak pembaca Anda tidak tahu bahasa lapangan. Mereka belajar - mungkin itulah sebabnya mereka membaca surat penjualan atau email Anda. Tetapi mereka belum tahu bahasa Anda.
Cobalah. Apakah Anda memiliki daftar email dengan setidaknya beberapa ratus atau beberapa ribu nama? Lakukan tes. Secara acak bagilah daftar menjadi dua kelompok. Tulis surat menggunakan proses ini, dan satu menggunakan metode khas Anda, dan lacak angka klik dan penjualan. Anda mungkin terkejut dengan hasilnya. Cara Menulis Surat Pengantar yang Efektif Pastikan bahwa pesan Anda sesuai dengan kebutuhan calon pelanggan Anda: Periksa diri Anda sebelum Anda menulis surat. Apakah penawaran Anda sesuai dengan kebutuhan penerima?
Langkah 2
Bangun kepercayaan itu! Ada yang bilang itu? Testimonial? sudah terlalu banyak dilakukan, tetapi kebenaran dari masalah itu tetap ada di benak Anda, dan terutama jika Anda menulis kepada mereka yang tidak mengenal Anda dengan baik, apakah testimonial memang memberikan tawaran hubungan berbasis kepercayaan awal.
Step3
Dapatkan langsung ke intinya dan jangan berikan banyak informasi kabur: Penting untuk menyampaikan poin Anda dalam beberapa baris pertama dari surat penjualan. Jika Anda memberikan informasi yang berputar-putar, atau menyimpang dari intinya, Anda akan berisiko besar kehilangan minat pembaca langsung. Jadi pastikan untuk sangat jelas dan ringkas tentang apa yang Anda katakan.
Step4
PENTING untuk menjual? Manfaatnya? dan BUKAN apa yang Anda pikirkan fitur-fitur hebatnya: Ini kembali ke meninggalkan pendapat Anda darinya. Prospek Anda ingin tahu bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari apa yang Anda jual. Kunjungi www.10steps-to-killer-web copy.com Daftar fitur tidak apa-apa? tetapi hanya jika Anda membuat daftar manfaat untuk prospek? setelah setiap daftar fitur.
Step5
Tampil menonjol dan menjadi tak terlupakan! Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan kulkas prospek! Anda perlu menyediakan beberapa? Daya tahan? ke surat Anda, jadi prospek Anda mencetak ini dan menamparnya untuk pertimbangan nanti. Berikan 5 tips tentang pembuatan timbal, atau kunjungi www.killer-sales-letters.com atau apa pun ceruk pasar Anda. Pastikan tip-tip itu adalah sesuatu yang dapat mereka terapkan segera. Pastikan tips? adalah sesuatu yang layak untuk dicoba karena mereka terbukti mendapatkan hasil dengan cepat.
Step6
Tinggal jauh dari? Surat formulir? gaya - BUKAN untuk surat penjualan! Cukup, menulis seperti Anda berbicara dan ini akan memberikan? Hangat? rasakan prospek Anda. Anda akan membuat daya tarik yang tulus untuk pembaca Anda di ujung yang lain.
Step7
Ruang Putih! Paragraf pendek, indentasi, peluru atau daftar bernomor akan memberikan pembaca istirahat dari melahap teks. Buat mereka singkat dan to the point. Salah satu buku favorit saya memiliki dua hingga tiga halaman bab dengan paragraf pendek. Jangan membosankan prospek Anda dengan terlalu banyak kekacauan dan paragraf besar. Anda akan kehilangan mereka setiap saat. Dengan itu, coba juga simpan ini dalam satu halaman.
Langkah8
PANGGILAN UNTUK BERTINDAK, tenggat waktu, dan insentif: Beri tahu calon pelanggan apa yang harus dilakukan selanjutnya dan tekankan tenggat waktu yang sebenarnya. Ini akan meningkatkan tingkat respons. Anda telah membuat? Terbatas? waktu untuk bertindak dan? mengapa? untuk bertindak sekarang! Mengapa? harus dijelaskan sebagai manfaat yang akan mereka terima untuk akting?
Langkah9
Tidak Ada Risiko? atau Jaminan penawaran: Menawarkan sesuatu kepada prospek gratis, seperti kiat industri dalam bentuk artikel, e-Book, atau? bagaimana caranya? tutorial, atau bahkan sampel produk. Termasuk jaminan itu, apakah itu 100% uang kembali, dukungan layanan pelanggan 24/7, tindak lanjut, pengiriman gratis atau apa pun yang Anda rasa tepat untuk produk dan waktu Anda.
Step10
Terakhir, jangan terjebak mencoba? Menjual? prospek Anda: Saya tahu ini terasa seperti kontradiksi, tetapi dengan? mendorong? layanan atau produk Anda hanya akan menghasilkan penjualan yang mati dan mungkin kehilangan prospek. Kembangkan hubungan jangka panjang dengan prospek Anda dengan cara? Memecahkan? masalah mereka dan memenuhi kebutuhan mereka. Sekali lagi, tidak ada yang mau dijual? untuk, mereka hanya ingin solusi sederhana untuk masalah mereka dan menjadi orang yang membuat keputusan berdasarkan informasi yang Anda berikan kepada mereka, untuk membeli atau tidak.