:Saya bisa mendapatkan janji untuk bertemu dengan orang-orang. Tingkat panggilan saya sangat baik dengan orang-orang yang saya kenal atau telah saya temui. Tapi saya sepertinya tidak bisa mendapatkan tindak lanjut melalui pertemuan, untuk melangkah lebih jauh.: tidak bisa mengatakan hal yang salah kepada orang yang tepat atau Anda tidak bisa mengatakan hal yang benar kepada orang yang salah. '; Saya seharusnya menemukan orang ';yang melihat'; karena jika mereka melihat Anda ';tidak bisa mengalahkan mereka untuk masuk ke pemasaran jaringan dengan tongkat.'; :-Warren
Pertanyaan bagus Warren.
Saya setuju dengan kutipan-dengan beberapa tambahan dan mungkin beberapa perubahan. Terkadang prospek mungkin :siap: tetapi tidak melihat atau tidak mencari bisnis MLM.
5 Langkah Untuk Prospek Tidak Terbatas
Bayangkan seseorang mengemudi ke pekerjaannya dan merenungkan bahwa ia berharap dapat memiliki bisnis sendiri. Apakah dia melihat? Tidak. Dia sedang berpikir. Jika Anda mengenal orang ini, dan Anda telah menjalani pelatihan MLM yang tepat, maka Anda tahu cara melakukan undangan yang efektif (menggunakan Formula Mengundang) dan akan dapat membuat orang ini dari :berpikir: menjadi mencari. Jarang sekali saya melihat seseorang yang keluar mencari perusahaan MLM. Itu memang terjadi tetapi tidak umum.
Paling sering kutipan Anda adalah komentar yang dibuat oleh pembicara dari panggung yang tidak tahu bagaimana melatih spesifik undangan sehingga kutipan adalah variasi untuk :lakukan saja angkanya.:
Sangat mudah untuk mengatakan, :Lakukan saja angkanya.: Lebih sulit untuk mengatakan, :Biarkan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan panggilan undangan yang efektif.: Dan, bahkan lebih sulit untuk mengatakan, :Saya akan mengajari Anda cara melakukan panggilan undangan yang efektif.:
Jadi alih-alih kadang-kadang pelatihan MLM seorang pemimpin turun memerintahkan Anda untuk hanya mengatakan, :Lakukan angka: dan temukan orang-orang yang mencari. Hal lainnya adalah, Anda harus menjadi pengundang terbaik yang bisa Anda temui ketika Anda berbicara dengan orang yang sedang mencari. Jadi, apa pun yang Anda lakukan, Anda harus belajar keterampilan mengundang yang baik. Dan omong-omong, tindak lanjut adalah bagian dari keterampilan mengundang!
Adapun Anda mengikuti melalui pertanyaan, saya berasumsi bahwa Anda menggunakan kata-kata BERIKUT MELALUI seperti yang saya bahas dalam seri pelatihan MLM :Profesional Inviter: - yang berbeda dari FOLLOW UP.
Tindak lanjut adalah begitu prospek Anda telah menunjukkan minat untuk melakukan bisnis yang Anda ikuti dan memberikan SETIAP HAL prospek membutuhkan untuk mendapatkan dia apa yang dia katakan dia butuhkan / inginkan dan / atau tidak inginkan-ini Anda akan mendapatkan dengan menggunakan Formula Mengundang.
Biasanya ini jauh lebih dari apa yang ada dalam manual pelatihan edisi standar Anda. Jika Anda memberikan manual pelatihan kepada orang baru dan hal pertama yang mereka baca adalah, :buat daftar 200 orang: dan orang baru Anda tidak melakukannya, sudahkah Anda memberikan semua yang dibutuhkan oleh prospek? Tidak.
Sesuatu masih menghalangi mereka. Ketidakmampuan berkomunikasi mungkin menghalangi mereka; mungkin mereka membutuhkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang akan mereka lakukan; mungkin mereka tidak melihat diri mereka sebagai tenaga penjualan atau mungkin mereka perlu terbang ke perusahaan sehingga mereka memiliki kepastian bahwa itu adalah bisnis nyata!
Jika Anda mendengarkan Profesional Inviter, Anda telah mendengar panggilan langsung saya dan mendengar saya di telepon dengan Ruth dan Nadira. Pada saat mereka menunjukkan bahwa mereka tertarik dengan bisnis, saya bergerak menuju sebuah janji. Jika saya tidak dapat bertemu dengan seseorang secara lokal, saya hanya melanjutkan percakapan melalui telepon. Sekarang, baik Ruth maupun Nadira memiliki hal-hal yang masih menghalangi bisnis yang harus saya bantu untuk mereka atasi - dan keduanya :mencari:.
Maksud saya adalah, kunci untuk menindaklanjuti tidak mengatakan :Berikutnya: begitu seseorang terjebak pada sesuatu! Bantu mereka melalui apa pun yang mereka terjebak. Sekarang saya tahu banyak orang akan mengatakan bahwa saya memiliki kompleks Mother Theresa. Yah, saya tidak keberatan dibandingkan dengannya karena dia adalah orang yang sangat mulia dan membantu banyak orang. Tetapi ingat, sponsor saya tidak akan mensponsori saya jika dia tidak menindaklanjuti dan menindaklanjuti dengan saya untuk membantu saya mengatasi hambatan saya.
Kapan saya :berhenti: melakukan tindak lanjut? Ketika mereka berhenti menerima telepon saya atau mereka meminta saya untuk berhenti menelepon.
Kecepatan Anda mengidentifikasi di mana orang tersebut terjebak sangat penting. Ketika Anda pertama kali mensponsori seseorang atau Anda memiliki seseorang yang telah menunjukkan minatnya - jangan biarkan satu hari berlalu tanpa Anda berbicara dengan mereka. Jaga agar mereka tetap dekat sehingga Anda bisa melewati titik-titik yang sulit.
Juga begitu mereka mulai bergerak, dengan lembut (artinya sangat lambat) berkurang sehingga mereka tidak menjadi tergantung pada Anda. Ini adalah topik yang akan saya tinggalkan nanti, tetapi saya ingin Anda melihat bahwa beberapa orang membuat kesalahan dengan menghubungkan diri mereka dengan orang-orang mereka dan tidak pernah memberi mereka kekuatan untuk melakukannya sendiri - sehingga mereka tidak pernah melakukannya..
Jika saya dapat meninggalkan Anda dengan satu poin pelatihan MLM kunci yang terkait dengan Tindak Lanjut dan Tindak Lanjut, itu akan menjadi ini: Anda harus memiliki keinginan yang tulus untuk membuat hidup prospek Anda lebih baik. Ketika tujuan dan niat Anda terfokus pada hal ini, tindakan tindak lanjut Anda akan difokuskan pada hal-hal yang benar, dan prospek Anda akan merespons bantuan Anda dan keinginan tulus untuk membantu.