Mari kita lihat untuk apa presentasi itu; satu-satunya tujuan presentasi adalah untuk mengekspos prospek Anda pada bisnis. Kunci untuk memberikan presentasi yang efektif adalah menemukan kebutuhan dan kemudian mengisinya dengan wahana pemasaran jaringan. Tunjukkan prospek Anda bagaimana mereka bisa mendapatkan apa yang mereka inginkan dengan bergabung dengan bisnis Anda.
Hal pertama yang ingin Anda lakukan ketika memberikan presentasi ini adalah Anda ingin BERSANTAI dan berpakaian dengan benar. Juga, pastikan bahwa Anda adalah orang yang mengendalikan suasana kebersamaan, apakah itu presentasi satu per satu, PBR, atau briefing bisnis. Ini sangat penting karena Anda tidak ingin satu ons pun negatif di sekitar Anda.
BAGAIMANA Ciptakan Presentasi Hebat - 7 Keterampilan Presentasi dan Tip Meninggalkan Kesan
Selanjutnya, ketika sampai pada presentasi, pastikan Anda sepenuhnya siap dengan distributor Anda dan paket tindak lanjut. Jika Anda melakukan presentasi satu per satu, pastikan Anda merasa nyaman dan membangun sedikit hubungan.
Cari tahu persis apa yang diinginkan calon pelanggan Anda, kemudian kualifikasi ulang mereka begitu Anda tahu persis apa yang mereka inginkan dengan mengatakan sesuatu seperti, :Oke, John, berdasarkan apa yang Anda katakan Anda inginkan, berapa lama Anda bersedia untuk terjun ke bisnis ini tanpa mengganggu apa yang sedang Anda lakukan? :
Sangat penting bahwa Anda memasukkan bagian terakhir karena mengurangi kemungkinan faktor :Saya tidak punya waktu:. Jika mereka mengatakan mereka tidak dapat meluangkan waktu untuk itu, bagus, Anda tahu bahwa Anda tidak perlu membuang waktu untuk melakukan presentasi. Namun, jika mereka mengatakan bahwa mereka akan sibuk untuk waktu tertentu maka tawarkan untuk kembali kepada mereka setelah periode waktu tersebut selesai. Sesederhana itu. Percayalah, ini akan menghemat banyak waktu.
Setelah Anda mengetahui apa yang mereka inginkan dan Anda kualifikasi ulang, baru Anda akan mempresentasikan peluang, perusahaan, produk, uang, dan waktu. Setelah presentasi selesai tanyakan kepada mereka apakah mereka melihat peluang sebagai sesuatu yang ingin mereka manfaatkan, dan jika itu terlihat seperti sesuatu yang mungkin bisa membuat mereka lebih dekat dengan impian mereka. Jika ya, maka pesan pertemuan tindak lanjut segera dalam 48 jam ke depan.
Selain itu, alasan kami menggunakan presentasi dua lawan satu adalah karena presentasi tersebut ditemukan memiliki rasio tingkat konversi yang lebih tinggi karena melibatkan pihak ketiga yang telah diperbaiki dengan baik sebelum rapat. Edifikasi sangat penting dalam pemasaran jaringan. Bahkan sebelum Anda memperkenalkan prospek Anda kepada anggota tim dukungan Anda, penting bahwa Anda memperbaiki anggota tim dukungan Anda sebelum mereka berdua bahkan bertemu.
Maksud saya, menjadikan waktu anggota tim pendukung Anda sangat berharga dan menjadikannya suatu kehormatan bagi prospek Anda untuk dapat bertemu dengannya. Dengan melakukan ini, calon pelanggan akan berpikir bahwa anggota tim pendukung Anda benar-benar tahu apa yang dia lakukan dan bahwa ia dapat mempelajari beberapa informasi berharga dengan mendengarkannya. Poin ini sangat penting.
Ketika datang ke briefing bisnis, selalu memberitahu prospek Anda untuk berada di briefing 15 hingga 30 menit sebelum acara yang sebenarnya dimulai karena acara sebelum acara adalah tempat semua tindakan terjadi. Pastikan Anda memperkenalkan prospek Anda kepada sebanyak mungkin orang dengan harapan mereka menemukan seseorang yang benar-benar dapat mereka hubungkan.
Jangan, izinkan saya ulangi, TIDAK PERNAH berbicara tentang bisnis sebelum acara yang sebenarnya. Jika calon pelanggan bertanya kepada Anda atau anggota tim pendukung Anda tentang apa semua ini, katakan saja, :oh, baiklah, itulah yang akan kami tunjukkan kepada Anda hanya dalam beberapa menit, Anda akan menyukainya.: Kemudian ajukan pertanyaan kepada mereka tentang diri mereka sendiri.
Maksud dari acara sebelum acara adalah untuk menyapa dan bertemu orang-orang. Selama acara; Namun, ini waktu yang serius. Pastikan Anda dan tim pendukung Anda mendengarkan dengan penuh perhatian pembicara dan membuat banyak catatan yang baik, dan selalu bertindak seolah-olah ini adalah pertama kalinya Anda di acara tersebut. Jika pembicara mengatakan lelucon yang telah Anda dengar ratusan kali sebelumnya, Anda tetap harus menertawakannya.
Selain itu, ketika datang ke briefing bisnis, ide yang baik adalah mengatur setengah jumlah kursi sebagai jumlah orang yang Anda harapkan datang. Alasannya adalah karena jika orang masuk, dan ada lebih banyak kursi daripada orang, mereka akan menganggap bahwa bisnis yang Anda lakukan tidak berjalan dengan baik; Namun, jika mereka berjalan masuk dan Anda perlu mengambilkan mereka kursi karena semua dari mereka diambil, mereka akan berpikir bahwa hal yang sedang Anda lakukan pasti sesuatu yang cukup bagus. Ini adalah taktik psikologis.
Setelah acara, ketika Anda mengumpulkan semua prospek Anda ke dalam grup Anda untuk melihat bagaimana mereka menyukai briefing, pastikan bahwa Anda memiliki salah satu anggota pendukung Anda sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan atau keberatan yang muncul. Ingat, pihak ketiga selalu bekerja lebih baik.
Bersenang-senang dengan presentasi Anda dan pertahankan singkat, sekitar satu jam hingga dua jam.
Anda tidak ingin mereka tidur pada Anda, sekarang juga???