Untuk bisnis, terutama bisnis kecil, pemikiran tentang pameran dagang bisa menakutkan, seringkali dipandang sebagai sumber daya yang terkuras dan sedikit beban keuangan. Namun, adalah mungkin untuk memiliki pengalaman pameran dagang yang sukses, bahkan dengan anggaran terbatas.
Ketika datang untuk menciptakan anggaran pameran dagang industri Anda, tiga aturan sederhana berlaku:
Anggarkan waktu Anda. Buat rencana untuk pameran dagang Anda yang memperhitungkan anggaran akun, staf, sumber daya, persyaratan, dan yang terpenting, sasaran. Pameran dagang adalah peluang industri dan karenanya, bukan saatnya untuk memotong biaya dan mengambil jalan pintas. Jika tidak hanya rekan industri dan rekan kerja yang hadir, tetapi juga konsumen, pemberi pengaruh dan media, memposisikan perusahaan Anda dengan cara terbaik bukanlah tujuan, itu adalah persyaratan mutlak. Fokus yang jelas dapat mempercepat dan menyoroti kebutuhan Anda. Apakah tujuannya memimpin baru atau meluncurkan produk baru? Memahami hal ini dapat membantu Anda mengelola staf dan menganggarkan sumber daya Anda.
Cara Mengatur Pameran Dagang Pameran Layar Pop Up
Anggaran Sumber Daya Anda. Staf stan Anda dengan staf yang ada dan berpengetahuan. Sementara itu mungkin tampak jelas, itu sering diabaikan. Jika tujuan Anda adalah memimpin atau mengakuisisi klien, tim atau orang pengembangan bisnis Anda harus menjadi garda depan Anda selama jam sibuk. Sama seperti tim hoki, Anda ingin pemain terbaik Anda di atas es pada saat-saat kritis. Jika suatu produk baru diluncurkan, pemasaran umumnya adalah sumber daya garis depan terbaik Anda dengan kemampuan untuk berbicara dengan fitur dan manfaat produk.
Anggaran Pengeluaran Anda. Sementara pemikiran untuk menyewa stan pameran mungkin merupakan cara yang paling efektif dari awal, duduklah dan ciptakan anggaran pameran dagang dengan tujuan dan biaya aktual. Jika Anda berencana untuk menghadiri lebih dari satu pameran dagang, stan pameran khusus mungkin terbukti tidak hanya lebih fungsional, tetapi pada akhirnya lebih hemat biaya..
Dekati bahan-bahan jaminan Anda dengan cara yang hampir sama. Mungkin lebih bijaksana secara finansial untuk mencetak over-run dari bahan agunan dari awal, dan kemudian mencetak dengan perubahan alamat, tarif atau informasi penting lainnya seperti yang diperlukan dalam banyak cara yang sama kartu nama dicetak ulang.
Akhirnya ketika datang bahan jaminan Anda untuk pengumpulan data di tempat, jika audiens cukup kecil mungkin lebih mudah untuk menangkap informasi ke dalam komputer secara langsung menghadirkan penghematan biaya langsung di atas surat suara, dan penghematan waktu dengan harus mencoba dan menguraikan informasi sering ditulis dengan buruk dan tergesa-gesa.
Ingat juga bahwa pameran dagang bisa melelahkan. Kehadiran yang buruk dapat menyebabkan kebosanan dan hari yang panjang di kaki Anda adalah hari yang panjang di kaki Anda. Anggaran waktu dan sumber daya Anda sesuai. Ketika datang ke pameran dagang, anggaran tidak perlu merupakan kata yang buruk. Ketika datang ke sumber daya, sedikit perencanaan dapat berjalan jauh dan menghasilkan uang yang dapat Anda ambil ke bank. Dengan penggunaan dudukan display yang ringkas, ringan, dan terjangkau, pengalaman pameran dagang Anda berikutnya pasti akan menjadi hit. Tampilan Pameran Dagang Popup Apakah Anda pernah berpikir untuk membuat tampilan pameran dagang Anda hidup dan interaktif? Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan dapat meningkatkan prospek Anda, menciptakan kesan berkesan abadi, dan mulai memulai penjualan Anda. Peluang Anda untuk keberhasilan pameran dagang akan berlipat ganda, tiga kali lipat, atau bahkan empat kali lipat jika Anda memiliki presentasi langsung yang dramatis dan interaktif di pameran dagang berikutnya.
Penelitian telah menunjukkan bahwa presentasi pameran dagang langsung dan demonstrasi di pameran pameran dagang meningkatkan prospek berkualitas sebanyak 2-4 kali, menciptakan kesadaran 5-10 kali, dan merupakan salah satu alasan terpenting mengapa pameran dagang pameran perusahaan diingat..
Pameran Survei, sebuah perusahaan perdagangan pameran independen dan acara penelitian, telah menemukan bahwa dua dari tiga peserta menilai presentasi panggung langsung dan demonstrasi produk sebagai faktor dalam mempengaruhi daya ingat pameran. Penelitian mereka juga mengkonfirmasi bahwa pertunjukan langsung membuat pameran dagang perusahaan lebih mengesankan daripada pameran dagang statis.
Menurut Elaine Cohen, Pendiri / Presiden Live Marketing di Chicago, studi menunjukkan bahwa jika presentasi profesional langsung fokus pada menjawab tujuan pemasaran perusahaan, mereka kemudian dapat memenuhi tujuan tersebut. Presentasi live trade show idealnya panjangnya tujuh menit, maksimal sepuluh menit. Tujuan dari presentasi ini mungkin untuk mendaftar orang untuk persidangan, menghadiri seminar di ruang terpisah atau menulis pesanan. Jika tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan, biasanya ada seruan untuk bertindak yang memberikan kesempatan pada staf penjualan untuk berbicara dengan pengunjung yang berkualifikasi tinggi dan terus melakukan penjualan setelah pembicaraan..
Untuk memiliki presentasi pameran dagang yang sukses, Anda harus menekan semua tombol kanan peserta pameran pameran dagang, tidak peduli apakah presentasi Anda di McCormick Convention Center di Chicago, Kaiser Convention Center di Oakland, Moscone Center di San Francisco, Pusat Pameran Hannover di Jerman atau Pusat Konvensi San Jose McEnery.
Penting juga untuk mengetahui tujuan Anda agar pesan Anda tetap pada titik. Pertunjukan langsung dirancang untuk mencapai poin-poin penting ini dan menarik audiens pameran dagang yang terdiri dari prospek, pelanggan, mitra, konsultan, investor, dan bahkan pers.
Situs Cohen ada sepuluh kunci untuk presentasi pameran dagang live yang sukses dan profesional. Mereka:
1. Rencanakan ke depan setidaknya dua hingga tiga bulan sebelum penampilan pameran dagang Anda
2. Tetapkan tujuan yang jelas dan tujuan yang terukur. Ketahui apa yang ingin dicapai oleh pengalaman pameran dagang Anda dan bagaimana Anda akan mengukur hasilnya
3. Ketahui dan hormati audiens pameran pameran target Anda. Cocokkan nada, gaya, dan konten Anda dengan profil demografis dan psikografis pengunjung.
4. Ingat pesannya. Gunakan untuk membangun merek, membedakan layanan Anda dan
mempercepat penjualan.
5. Libatkan pembuat keputusan yang tepat. Masukkan semua pembuat keputusan sejak awal.
6. Gunakan strategi pemasaran terintegrasi? konsisten dalam semua bahan komunikasi
7. Fokus pada solusi dan pesan tingkat tinggi - gunakan tidak lebih dari 4 poin pesan utama
8. Tetap singkat? simpan di bawah 10 menit
9. Amortisasi biaya presentasi dengan menggunakan kembali presentasi dan bahan-bahan collater lain di acara-acara lain, konferensi pers, rapat, dll.
10. Mengukur hasil? mendokumentasikan segala sesuatu yang bernilai
Dengan mengikuti rekomendasi di atas, Anda memiliki pedoman dasar dan daftar periksa untuk presentasi pameran dagang berikutnya.
Ingat, lain kali Anda pameran di pameran dagang, tambahkan presentasi profesional pameran dagang langsung yang akan membuat pameran dagang Anda berkesan, interaktif, dan memberi Anda pengembalian investasi pameran dagang yang lebih baik daripada sebelumnya.