Kemampuan untuk melakukan ini sering membutuhkan studi bertahun-tahun dalam penjualan, psikologi penjualan, dan psikologi manusia. Ini memberi para copywriter yang baik serangkaian keterampilan yang memungkinkan mereka untuk menulis salinan penjualan yang bekerja dengan baik, dan terjual dengan baik, setiap kali.
Sekarang Anda bisa mempelajarinya sendiri. Ada 3 keterampilan utama yang harus diketahui semua copywriter yang baik. Artikel ini akan menjelaskan keterampilan ini dan memungkinkan Anda untuk menulis salinan web yang menghasilkan penjualan yang besar.
Mari kita mulai.
1). Melihat salinan dari perspektif pengunjung, bukan pemilik bisnis
6 Tips Copywriting Untuk Pemula
Hampir setiap pemilik bisnis membuat kesalahan ini ketika menulis copy. Mereka menulis teks penjualan berdasarkan apa yang mereka pikirkan, apa yang mereka ketahui dan apa yang mereka yakini akan membuat mereka tertarik.
Hasilnya adalah salinan penjualan yang terlihat bagus bagi pemilik bisnis, tetapi tidak mengubah siapa pun menjadi pelanggan.
Pengunjung biasanya tahu jauh lebih sedikit daripada yang Anda pikirkan sehingga Anda harus mendapatkan SEMUA informasi. Prospek juga akan merespons berbagai manfaat yang diberikan oleh produk / jasa Anda, jadi Anda harus mencari tahu apa manfaatnya.
Setiap copywriter profesional memiliki keahlian untuk memahami manfaat yang paling menarik dan keinginan untuk membeli apa yang Anda jual.
2). Memahami bahwa orang membeli dengan emosi
Ini adalah penjualan berbasis emosi yang menciptakan perasaan itu di perut Anda. Keinginan untuk membeli sesuatu yang benar-benar Anda inginkan. Fitur (informasi faktual) digunakan untuk membenarkan perasaan ini sehingga otak Anda memutuskan, oleh mayoritas, bahwa Anda harus membelinya.
Emosi diciptakan melalui manfaat. Memberi tahu prospek manfaat apa yang akan mereka terima, membuat mereka menyadari betapa hebat dan bermanfaatnya produk / layanan Anda.
Anda harus meneliti manfaat yang paling dicari, kemudian memasukkannya dalam semua salinan penjualan Anda, seringkali beberapa kali.
3). Menulis salinan tentang mereka, bukan Anda.
Anda dapat memiliki dua poin pertama yang dipaku tetapi jika tidak ada yang membaca salinan Anda, maka percuma saja?
Satu-satunya cara untuk menghentikan seseorang menjadi bosan adalah dengan membicarakannya. Jika salinan Anda hanya berbicara tentang diri Anda, lalu mengapa mereka harus peduli?
Ketika Anda menulis salinan penjualan, itu pasti tentang mereka. Salinan Anda harus mengatakan apa yang akan Anda lakukan untuk mereka, bagaimana Anda akan melakukannya untuk mereka, dan manfaat apa yang akan Anda berikan kepada mereka.
?Saya dan? Kita seharusnya tidak muncul di dekat sebanyak Anda dan Anda.
Ini membuat pengunjung lebih mungkin membaca salinan Anda dan ketagihan. Begitu mereka melihat bahwa Anda berbicara tentang mereka, mereka tidak akan mampu menahan rasa penasaran yang luar biasa untuk mengetahui apa yang Anda katakan..
Dengan tiga ketrampilan ini, seorang copywriter dapat menulis salinan penjualan yang meyakinkan yang menghasilkan penjualan, dan Anda juga bisa. Mereka adalah tiga poin yang harus di garis depan pikiran Anda setiap saat ketika menulis salinan penjualan.