Sementara saya merasa bahwa laporan ini diperlukan untuk mendapatkan hasil yang bagus dari semua upaya pemasaran katalog Anda, ada beberapa hal yang didahulukan.
Sebelum Anda dapat mulai menulis salinan pemasaran katalog yang kuat, Anda perlu menjernihkan pikiran Anda dan menghubungi apa yang saya rasakan sebagai prinsip pemasaran paling kuat yang dapat Anda pelajari. Prinsip pemasaran yang telah membantu saya dengan baik?
Semuanya dimulai dengan sikap Anda? Anda harus bersemangat dengan apa yang Anda lakukan! Gembira tentang produk atau layanan Anda! Ingat, jika Anda tidak bersemangat dengan apa yang Anda lakukan, prospek Anda tidak akan baik. Dan Anda tidak bisa membuat seseorang membeli dari Anda saat Anda membuatnya tertidur!
10 Hacks Psikologi Penjualan untuk Penjualan Dropshipping &; Konversi
Antusiasme itu menular. Sebagian besar penjualan didasarkan pada emosi. Saya tidak peduli jika Anda memiliki situs web bisnis-ke-bisnis, jangan terjebak dalam pengap. Anda masih perlu emosi untuk menjual apa pun yang Anda jual dan kepada siapa Anda menjual!
Selama bertahun-tahun saya telah menulis banyak salinan untuk Katalog Daya Tarik Gaya Hidup. Sebagian besar produk hebat, gadget elektronik yang ingin saya miliki, dan saya sangat tertarik dengan produk ini. Tapi aku masih ingat hari aku duduk di mejaku memandangi foto meja Ratu Ann dengan atasan yang jam muka. Itu tampak bodoh, dan tampak tidak praktis dan benar-benar jelek.
Jadi, dengan asumsi bahwa banyak pembaca lain akan merasakan hal yang sama, saya harus berupaya ekstra untuk melawan setiap keberatan yang mungkin dan menemukan semua aspek positif yang saya bisa. Saya memainkan emosi dengan hal-hal seperti teman dan tetangga yang terkesan dengan selera yang baik dan keunikan produk. Saya bisa mengubah sikap saya sendiri sehingga saya bersemangat sebelum saya menulis salinannya. Ngomong-ngomong, mereka laris manis!
Sementara kita berbicara tentang penjualan, pendapat saya adalah Anda tidak bisa menjual siapa pun! Aku benci dijual, dan aku yakin kamu merasakan hal yang sama. Karena kita tidak bisa menjual siapa pun, mari kita berhenti menjual dan mencari tahu bagaimana membuat seseorang membeli produk kita.
Saya benci orang-orang penjualan mengetuk pintu saya dan menelepon saya di telepon. Tapi saya ingat dua yang berhasil sampai pada saya dan membuat saya rentan untuk membeli. Suatu hari seseorang mengetuk pintu saya dan saya disambut oleh sikap ceria ketika dia berseru bahwa dia adalah? Teman yang belum saya temui!?
Dan kemudian ada telepon di mana penjual itu mulai bersikap sangat ramah dan saya mendapat kesan bahwa itu adalah teman lama yang menelepon. Pada saat saya menyadari itu bukan teman lama, saya sudah ada di dalam? Panggilan dari seorang teman lama? mode dan saya terbuka lebar untuk membeli sesuatu. Orang ini baik dan melakukan pekerjaan dengan baik. Anda harus tulus untuk melakukan ini.
Jadi kita harus menjual dengan tidak menjual! Kita harus tampil sebagai teman. Kami melakukan ini dengan bersikap ramah, menggunakan salinan emosional ramah yang menjawab kebutuhan mereka, bukan kebutuhan kita. Sekarang setelah pertahanan mereka turun, kita dapat berhubungan dengan basis satu-ke-satu dan menunjukkan bahwa kita peduli terhadap mereka. Kemudian tunjukkan bagaimana produk kami akan memenuhi kebutuhan mereka.
Orang suka membeli dari teman. Tunjukkan pada mereka bahwa kami ramah, membantu dan menunjukkan foto dengan siapa mereka berurusan sehingga mereka tahu ada orang yang berdiri di belakang produk. Jadilah seseorang yang dapat mereka hubungkan dengan salinan ramah Anda, dengan menunjukkan bahwa Anda adalah orang yang peduli dan tulus.
Setelah Anda memiliki konsep menulis salinan katalog yang memiliki nuansa surat dari seorang teman, Anda siap memperketatnya dengan? Mail Order Millionaire Copywriting Secrets? dan? Kata-kata Millionaire Copywriting Words? tersedia di situs web saya.
Semoga beruntung temanku,
Gil Carlson