Ada dua aspek utama untuk memastikan keuntungan dalam bisnis - dan ini berlaku untuk bisnis apa pun, eBay atau lainnya. Mari kita lihat mereka secara bergantian. Yang pertama adalah margin laba kotor.
Ini adalah istilah yang diterapkan pada bagian dari jumlah penjualan apa pun yang merupakan elemen laba. Misalnya, jika suatu barang berharga $ 50 dan Anda menjualnya seharga $ 100, tergoda untuk berpikir Anda telah menghasilkan untung 100%. Ini tidak benar - apa yang sebenarnya telah Anda lakukan menerapkan mark-up 100% untuk biaya Anda, yang sama dengan margin laba kotor 50%. Ini, untuk pendatang baru dalam bisnis, adalah kesalahan umum dan dapat memberi pedagang pandangan yang jauh lebih cerah dari margin keuntungan mereka daripada yang sebenarnya.
Membeli &; Jual Mesin Pemotong Rumput - Cara Membersihkan Karburator
Juga, perbedaan antara margin laba kotor dan laba bersih - keajaiban ';bottom line';, disebut demikian karena laba bersih selalu muncul di garis bawah lembar laba-rugi - adalah sesuatu yang tidak selalu sepenuhnya dipahami oleh pendatang baru untuk bisnis dan perdagangan . Sederhananya, nett profit adalah apa yang tersisa setelah semuanya dibayarkan. Pembayaran ini termasuk hal-hal seperti sewa tempat, tarif, upah staf, transportasi, dan asuransi. Elemen-elemen biaya ini biasanya dikenal sebagai biaya overhead.
Meskipun penjelasan lengkap tentang biaya overhead berada di luar cakupan artikel ini, pada dasarnya mereka, seperti dijelaskan di atas, apa pun yang tidak diklasifikasikan sebagai ';biaya langsung'; - didefinisikan sebagai apa yang Anda bayar untuk stok Anda. Terlalu sering biaya overhead ini diabaikan atau dilupakan begitu saja - dan ini dapat berdampak buruk pada perbedaan jumlah uang yang seharusnya Anda hasilkan dan jumlah yang sebenarnya Anda hasilkan.
Perbedaan ini dapat, dalam beberapa bisnis - terutama yang berada di pasar dengan volume tinggi, margin rendah - dapat berarti keberhasilan atau kegagalan. Jadi - apa yang dapat dilakukan untuk memastikan bahwa ini tidak terjadi pada bisnis Anda? Untuk itu kami beralih ke aspek kedua untuk memastikan keuntungan dalam bisnis: penetapan harga.
Pengaturan harga secara harfiah berarti hanya itu - menetapkan harga untuk setiap barang yang Anda jual. Sekali lagi, diskusi lengkap tentang penetapan harga terlalu besar cakupannya untuk artikel ini tetapi, pada dasarnya, Anda harus menetapkan harga untuk barang Anda yang akan melakukan dua hal - pertama, harga harus kompetitif (Anda harus menjual barang Anda!) dan kedua, marjin laba kotor harus mencukupi bagi Anda untuk menghasilkan laba bersih yang Anda butuhkan.
Ini mungkin terlihat sangat mudah tetapi ada satu biaya ';tersembunyi'; yang secara teratur diabaikan oleh para pedagang yang menggunakan eBay dan PayPal baik secara teratur atau sebagai kendaraan bisnis inti. Ini, tentu saja, biaya persentase yang dikenakan oleh eBay untuk daftar barang-barang Anda dan juga biaya nilai akhir. Adapun PayPal, biaya untuk menerima uang melalui layanan mereka sangat signifikan. Bahkan, untuk menetapkan harga untuk item yang akan memperhitungkan biaya eBay dan PayPal rumusnya adalah harga biaya + laba yang dibutuhkan + 15%. Ini adalah sosok yang kasar tetapi tentu saja tidak jauh dari sasaran dan ';aturan praktis'; yang bagus untuk diterapkan.
Apa artinya ini secara riil adalah ini: beli barang seharga $ 50. Katakanlah Anda menginginkan margin laba kotor 50% - plus $ 50. Sekarang katakan Anda menjual barang Anda. Overhead Anda (jadi Anda pikir!) Sama dengan $ 30, membuat Anda mendapat untung bersih $ 20. Aduh! Anda lupa biaya eBay dan PayPal! Ini sama dengan sekitar 15% dari harga jual Anda yaitu $ 15. Tiba-tiba laba $ 20 Anda dikurangi menjadi $ 5!
Persamaan ini bahkan lebih penting ketika menjual barang-barang di eBay dengan format lelang. Sangat menggoda untuk hanya mengenakan barang seharga $ 5, atau $ 9,99, atau apa pun - ';karena semua orang melakukan itu';. Saya mohon untuk berbeda. Banyak orang mungkin melakukan itu tetapi yang menghasilkan uang adalah mereka yang tetap pada formula seperti yang saya daftarkan. Jika barang Anda tidak laku, atau secara teratur turun di bawah harga yang menurut Anda layak - pilih pasar lain atau mungkin pemasok lain.
Moral dari artikel ini sederhana. Selalu, selalu periksa semua biaya Anda sebelum menetapkan harga jual Anda. Kegagalan untuk melakukan ini mungkin tidak menghasilkan bencana total - tetapi Anda akan membuat jauh lebih sedikit dari yang seharusnya!