Ini memberi tahu pemirsa mengapa Anda unik, berpemilik, dan sesuatu yang tidak dapat mereka lewatkan (kelangkaan).
Pada dasarnya, ini memberi tahu pelanggan potensial Anda bahwa Anda tidak memiliki pesaing - Anda sendirilah. Anda adalah satu-satunya dengan solusi ini. Itu menjawab pertanyaan kritis itu ... Mengapa pelanggan potensial membeli atau mempekerjakan Anda?
Untuk mengembangkan USP Anda, lakukan langkah-langkah berikut:
1) Karena Anda tahu semua tentang solusi Anda (dan memiliki pengalaman mencobanya sendiri), tuliskan layanan apa yang Anda tawarkan.
Contoh Bisnis Layanan - Cara membangun bisnis berbasis layanan yang sukses?
2) Sebutkan semua manfaat yang dapat Anda pikirkan - lalu tulis sisanya. Tidak ada fitur, hanya apa yang baik layanan ini lakukan untuk pelanggan.
3) Identifikasi fitur unik Anda. Rebus ini. Apa yang membuat Anda menonjol, apa yang membuat pelanggan hanya membeli dari Anda? Jika Anda tidak tahu, atau tidak tahu - tekan papan gambar lagi. Entah Anda belum menguji solusi Anda untuk semua nilainya, atau Anda mencoba untuk menjual komoditas. Pasti ada sesuatu yang membuat Anda berbeda. Tuliskan.
4) Rebus semua ini menjadi ringkasan yang ketat. Itu harus memotivasi pembeli Anda, sehingga perlu memperhitungkan emosi dan kebutuhan khusus seseorang yang telah mengalami masalah yang Anda selesaikan. Dapatkan ini semua menjadi satu pitch elevator yang ketat. Kerjakan beberapa versi ini. Anda dapat mengujinya dengan survei. Masalahnya adalah memiliki sesuatu, satu frasa, yang mengidentifikasi dan membedakan Anda dari siapa pun dengan produk serupa.
Maka Anda akan siap untuk benar-benar meluncurkan produk Anda ke daftar Anda.
Tetapi jangan biarkan ada yang memberi tahu Anda ini sulit atau sulit dilakukan. Karena kita masing-masing dilahirkan di planet ini, tidak ada dari kita yang persis sama. Bahkan tidak :kembar:. Hal tersulit yang harus kita pelajari untuk dilakukan (dan sekolah-sekolah pemerintah kita menghabiskan setidaknya 12 tahun untuk mengajari kita ini) - adalah menyesuaikan diri.
Era Industri yang lama menginginkan orang melakukan pekerjaan yang sama berulang-ulang - dan pabrik dan gudang modern kami memiliki permintaan yang sama. Mereka ingin mempekerjakan orang untuk melakukan pekerjaan tertentu, mereka tidak ingin mempekerjakan orang.
Henry Ford terkenal karena mengamati bahwa sayang sekali mereka harus menyewa orang seutuhnya ketika yang mereka butuhkan hanyalah seperangkat senjata.
Jadi: jadilah dirimu sendiri, jadilah unik. Tawarkan solusi unik Anda kepada dunia. Jual ke orang sebanyak mungkin. Manfaat komunitas dunia dengan menjadi orang yang unik seperti biasa.