Langkah pertama untuk mengembangkan Usaha Patungan yang menguntungkan adalah mengidentifikasi dan mengembangkan hubungan dengan pemilik bisnis lain yang dapat membantu Anda mencapai target pasar Anda.
Persaingan bisnis telah dipandang dengan mata waspada terlalu lama. Internet adalah tempat yang sangat besar. Benar-benar ada ruang untuk semua orang - semua orang yang tahu cara memasarkan diri mereka dengan benar.
Siapa yang lebih baik untuk bermitra tetapi mereka yang sudah melayani target pasar Anda? Mereka memiliki pelanggan milis, pengunjung situs web, pendengar podcast, anggota situs keanggotaan, mitra, afiliasi dan teman yang Anda ingin diperkenalkan dan yang lebih baik untuk membuat pengantar?
Apa Berbagai Jenis Usaha Patungan Bagian 1 - Pemasaran Patungan Ep. 6
Lihatlah dunia pemasaran internet dan Anda akan mengamati banyak hubungan JV strategis antara pemilik bisnis yang tampaknya saling bersaing secara langsung, namun mereka selalu bekerja sama dalam proyek-proyek sepanjang waktu.
Bayangkan pesaing utama Anda mengirim email ke daftarnya dan mengundang mereka untuk memeriksa apa yang Anda tawarkan.
Itu bisa terjadi. Jadi di sini adalah enam tips mudah untuk membantu Anda meningkatkan lalu lintas situs web Anda melalui usaha patungan dengan pesaing.
1. Buat bersama artikel dua bagian.
Pemasaran artikel terus menjadi kegiatan penting bagi pemilik bisnis online. Apakah Anda membuat artikel untuk didistribusikan atau menulisnya agar tetap di situs Anda sendiri sebagai konten asli yang eksklusif, Anda harus menulis secara teratur.
Dekati pesaing dengan email seperti ini:
Hai ,
Saya pikir pengunjung web saya akan sangat tertarik dengan produk Anda dan saya punya ide bagi kami untuk bersama-sama mempromosikan situs web kami. Saya harap Anda akan tertarik.
Mari kita mulai dengan topik untuk menulis artikel dua bagian. Saya akan menulis bagian satu dan menerbitkannya di situs web saya dan saya akan memberi tahu pembaca bahwa mereka dapat menemukan bagian kedua di situs web Anda. Anda menulis bagian dua dan menerbitkannya di situs web Anda, membiarkan pembaca Anda tahu bahwa bagian satu dapat ditemukan di situs web saya.
Kami berdua telah menambahkan beberapa konten asli ke situs kami dan kami saling mengirimkan lalu lintas baru. Kedengarannya cukup mudah bagi saya. Saya juga punya beberapa ide untuk topik artikel.
Ingin mencobanya?
Salam,
2. Buat bersama penulis laporan dua bagian.
Ini bisa sesederhana ide artikel hanya menendang takik dengan meminta kerjasama lagi dari para mitra. Anda akan bekerja bersama dalam membuat laporan; memberikan Anda berdua kredit dan tautan kembali ke situs web Anda.
Laporan kecil yang dihasilkan kemudian dapat dibagikan oleh kedua mitra di situs web mereka. Anda bahkan dapat mengubahnya menjadi alat viral dan memungkinkan orang lain untuk secara bebas memberikannya dengan pengertian bahwa mereka tidak dapat menghapus info atau tautan penulis Anda.
Sebagai alternatif, jika Anda ingin menjual laporan kecil Anda dapat bersama-sama membeli domain dan membuat situs mini, mengerjakan surat penjualan bersama, menandatangani bersama dan membagi keuntungan. Ini mungkin banyak yang harus dikunyah untuk hubungan JV muda - Anda tidak ingin mulai mencampur uang terlalu cepat.
3. Lakukan wawancara satu sama lain untuk daftar Anda.
Jika Anda berdua memiliki bidang keahlian, Anda dapat melakukan twist pada pertukaran iklan lama dan bergantian mewawancarai satu sama lain dengan gaya wawancara email.
Anda akan mengirim daftar pertanyaan kepada orang lain, mengumpulkan jawaban mereka dan kemudian membagikan wawancara email ini dengan milis Anda.
Pastikan untuk mengajukan pertanyaan yang mengarahkan mereka untuk berbagi tentang produk dan layanan mereka tetapi jangan membuatnya terlalu bersifat promosi. Buat mereka membagikan informasi yang sangat berguna kepada pembaca Anda.
Sekarang mereka dapat melakukan hal yang sama untuk Anda. Ini membawa perdagangan eksposur ke tingkat baru yang hebat. Pembaca Anda akan tahu bahwa Anda benar-benar menghormati orang yang Anda wawancarai, mengapa lagi Anda meluangkan waktu untuk melakukannya? Ada banyak kepercayaan tersirat yang akan mengarah pada mendorong anggota daftar untuk memeriksa apa yang ditawarkan orang yang diwawancarai.
Anda juga dapat membuat takik lainnya dan membuatnya menjadi wawancara audio dan menawarkan tautan mp3 untuk anggota Anda untuk mengunduh atau membuat halaman di mana mereka dapat mendengarkan secara online dan mengakses tautan ke sumber daya yang disebutkan..
Anda berdua mendapatkan konten berharga untuk menawarkan daftar Anda tanpa pamrih dan itu adalah hal yang baik.
4. Berikan produk bonus
Mari kita jelajahi beberapa ide hebat di bidang ini. Contoh pertama yang muncul dalam pikiran adalah produk informasi. Bayangkan Anda dan pasangan JV potensial Anda berada di bidang penurunan berat badan. Pesaing Anda merilis ebook baru tentang olahraga. Anda dapat menawarkan kepadanya bonus laporan khusus gratis untuk diberikan dengan produk yang semuanya tentang teknik peregangan lembut.
Contoh lain adalah untuk penjual produk fisik. Anda menjual campuran makanan dan mitra JV Anda menjual peralatan dapur. Anda dapat menyiapkan beberapa paket sampel dan mengirimkannya satu bundel, yang memungkinkannya memberikan satu untuk setiap pesanan.
Dalam kedua kasus, Anda memberi mereka sesuatu untuk dipromosikan dan ditekankan di situs web mereka dengan cara yang membantu mereka mendapatkan lebih banyak penjualan. Dan pada saat yang sama, Anda dan produk Anda mendapatkan eksposur ekstra.
Ide bonus lainnya akan mencakup audio, video, pelatihan email, dll.
5. Bekerja sama dalam suatu acara.
Pernahkah Anda berbicara dengan seseorang dari bidang Anda dan menemukan bahwa Anda menyukai topik yang sama? Ambil sinergi itu dan ubah menjadi Teleseminar atau konferensi web.
Dengan cara yang sama seperti Anda bekerja sama dalam sebuah artikel atau laporan kecil, buat garis besar konten bersama-sama dan rencanakan siapa yang akan membahas aspek apa dari topik Anda yang mengembangkan skrip kasar.
Tetapkan tanggal, atur saluran telepon jembatan atau ruang konferensi web dan buat beberapa materi promosi.
Anda berdua akan mempromosikan acara yang mengundang teman-teman Anda untuk melakukan hal yang sama tentunya.
Pada acara tersebut Anda berdua mendapatkan kesempatan untuk membiarkan keahlian Anda bersinar untuk pengikut masing-masing. Peserta akan melihat Anda berdua memiliki :tahu bagaimana: yang mereka butuhkan sehingga Anda harus yakin untuk menyertakan undangan untuk berlangganan mailing list Anda masing-masing dan merasa bebas untuk mencari produk gratis..
Seperti biasa Anda dapat menambahkan beberapa rempah-rempah dan melakukan acara multi-tanggal, mengundang pembicara lain untuk bergabung dengan Anda. Dengan Anda dan pasangan Anda di bagian atas daftar sebagai tuan rumah acara Anda mengatur diri Anda sebagai pemimpin di komunitas Anda.
Opsi di arena ini sangat luas sehingga Anda dapat membuat kehadiran gratis atau biaya untuk masuk. Anda dapat menjual rekaman dan transkrip nanti atau memberikannya ke daftar Anda sebagai hadiah.
6. Bagikan Program Afiliasi
Jika Anda benar-benar serius dalam menemukan cara untuk bekerja sama dan bermitra dengan pesaing Anda, Anda harus memiliki sesuatu yang menjawab :Apa untungnya bagi saya?: pertanyaan yang akan Anda dapatkan.
Jika saya akan memberi tahu daftar saya tentang Anda, saya ingin mendapat komisi untuk setiap penjualan yang saya kirimkan. Tentu, saya dapat melakukannya bahkan tanpa insentif finansial, tetapi kita ada dalam bisnis di sini?
Ini pasti mempermanis pot untuk kontak pertama itu juga, ketika Anda dapat memberi tahu mereka bahwa pelanggan baru yang mereka referensikan kepada Anda akan menghasilkan komisi residu seumur hidup untuk mereka..
Jika Anda tidak memiliki program afiliasi sekarang, apa yang menghambat Anda? Bagaimana Anda dapat memulai kerja sama dengan pesaing Anda?
Beri mereka sorotan terlebih dahulu.
JV potensial akan selalu menjadi sedikit lebih hangat untuk seseorang yang telah menunjukkan diri bersedia berbagi cinta dengan orang lain terutama mereka.
Sebutkan mereka di buletin Anda untuk memberi tahu daftar sesuatu yang sangat Anda sukai tentang apa yang ia lakukan atau tawarkan.
Blog tentang produk atau layanan mereka. Sebutkan di podcast Anda. Jika mereka seperti kebanyakan pemilik bisnis internet, mereka akan memiliki Google Alerts atau Technorati Tag yang diatur untuk mengingatkan kapan saja ada orang yang menerbitkan nama bisnis mereka sehingga mereka mungkin akan segera tahu bahwa Anda telah memberi mereka beberapa buzz. Tapi kalau-kalau mereka tidak sadar, jangan ragu untuk mengirim email pendek yang menghubungkan Anda menyebutkan mereka mengatakan sesuatu seperti hanya ingin Anda tahu saya pikir Anda hebat.
Tanyakan apakah mereka tertarik.
Seperti contoh yang saya bagikan di atas di bagian artikel kemitraan Anda hanya perlu meminta orang itu untuk apa yang Anda inginkan.
Berikan mereka semua informasi yang mereka butuhkan tetapi jangan membuat email terlalu panjang.
Bersikap kepribadian. Jika email Anda terdengar terlalu bisnis, mereka mungkin berpikir itu adalah surat formulir. Alamat mereka dengan nama.
Puji mereka. Beri tahu mereka apa yang Anda sukai tentang apa yang mereka lakukan dan mengapa Anda tertarik bermitra dengan mereka. Mintalah saran mereka. Terbuka untuk penawaran balasan mereka.
Buat itu mudah bagi mereka untuk mengatakan ya.
Anda meminta mereka untuk bertindak sedemikian rupa sehingga Anda tidak dapat membuatnya mudah, tetapi Anda dapat menawarkan untuk melakukan gerak kaki yang diperlukan.
Tindak lanjut lebih lanjut.
Ketika Anda telah berhasil bermitra pada sesuatu yang kecil dan kedua belah pihak telah menikmati pengalaman dan manfaatnya, Anda telah meletakkan fondasi kemitraan yang berpotensi bermanfaat untuk jangka panjang.
Biarkan pasangan Anda tahu bahwa Anda terbuka terhadap ide-ide baru dan mengundang mereka untuk menghubungi Anda kapan saja.
Jika Anda benar-benar mempercayai mereka, biarkan mereka masuk dalam beberapa rencana masa depan Anda dan tanyakan apakah mereka memiliki minat untuk bermitra pada satu atau beberapa proyek.
Ketika kemitraan mulai melibatkan uang dalam jangka panjang, Anda menggali tingkat kepercayaan dan akuntabilitas yang sepenuhnya baru. Pastikan bahwa Anda memiliki semua poin hukum dan keuangan yang dibahas dan jangan ragu untuk mencari saran dari para profesional di bidang ini.
Ada beberapa sumber daya hebat di luar sana ketika Anda siap menggali lebih dalam dan Anda memiliki mitra yang bersedia bekerja sama dengan Anda dalam sebuah proyek besar.