Ingat, tidak ada yang bisa memprediksi masa depan dengan kepastian seratus persen. Bahkan jika hal yang Anda takutkan memang terjadi, ada keadaan dan faktor yang tidak dapat Anda prediksi yang dapat digunakan untuk keuntungan Anda. Misalnya, Anda melewatkan tenggat waktu untuk proyek yang telah Anda kerjakan selama beberapa bulan terakhir. Segala sesuatu yang Anda takutkan akan menjadi kenyataan. Tiba-tiba, bos Anda datang ke kantor Anda dan memberi tahu Anda bahwa batas waktu diperpanjang dan dia lupa memberi tahu Anda sehari sebelumnya. Faktor yang tidak diketahui ini mengubah segalanya. Ingat: kita mungkin sembilan puluh sembilan persen benar dalam memprediksi masa depan, tetapi yang diperlukan hanyalah satu persen itu untuk membuat dunia yang berbeda.
Cara Mengatasi Rasa Takut
Belajarlah untuk mengambilnya satu hari setiap kali. Daripada khawatir tentang bagaimana Anda akan melewati sisa minggu ini atau bulan mendatang, cobalah untuk fokus pada hari ini. Setiap hari dapat memberi kami kesempatan berbeda untuk mempelajari hal-hal baru dan itu termasuk mempelajari cara menangani masalah Anda. Ketika saatnya tiba, mudah-mudahan Anda akan belajar keterampilan untuk menghadapi situasi Anda.
Terkadang, kita bisa cemas akan tugas yang harus kita lakukan dalam waktu dekat. Ketika ini terjadi, bayangkan diri Anda melakukan tugas dalam pikiran Anda. Misalnya, Anda dan tim Anda harus bermain di pertandingan kejuaraan bola voli di depan sekelompok besar orang dalam beberapa hari ke depan. Sebelum hari besar tiba, bayangkan diri Anda memainkan permainan dalam pikiran Anda. Bayangkan Anda bermain di depan banyak orang. Dengan memainkan permainan dalam pikiran Anda, Anda akan lebih siap untuk tampil nyata ketika saatnya tiba. Visualisasi diri adalah cara yang bagus untuk mengurangi rasa takut dan stres dari situasi yang akan datang dan meningkatkan kepercayaan diri Anda.
Ingatlah untuk mengambil napas dalam-dalam dan mencoba menemukan sesuatu yang bisa dilakukan untuk mengalihkan pikiran dan kecemasan Anda. Seseorang dapat berjalan-jalan, mendengarkan musik, membaca koran, menonton TV, bermain di komputer atau melakukan kegiatan yang akan memberi mereka perspektif baru tentang berbagai hal. Ini akan mengalihkan Anda dari kekhawatiran Anda saat ini.
Sering kali, kekhawatiran kita dapat membuat masalahnya menjadi lebih buruk. Semua kekhawatiran di dunia tidak akan mengubah apa pun. Yang dapat Anda lakukan adalah melakukan yang terbaik setiap hari, berharap yang terbaik, dan ketika sesuatu terjadi, lakukan dengan tenang. Jika Anda masih kesulitan mengelola kecemasan masa depan Anda, maka berbicara dengan seorang penasihat atau pendeta bisa sangat membantu. Ada beberapa cara untuk membantu mengelola rasa takut Anda dan yang diperlukan hanyalah upaya untuk menemukan jawaban itu. Cara Menghadapi Ketakutan Anda Ini bisa menjadi prospek yang menakutkan bagi sebagian orang karena mereka takut jika mereka mempersempit fokus mereka, atau mengembangkan posisi niche, mereka mungkin kehilangan peluang untuk berbisnis. Jika Anda memiliki ketakutan yang sama, baca terus dan beberapa kecemasan seputar penentuan posisi akan diatasi.
Menetapkan satu posisi berarti Anda akan mengorbankan peluang lain.
Ini mungkin tampak seperti kesimpulan logis, jika Anda fokus hanya pada satu niche Anda akan menghilangkan sumber bisnis yang bagus. Namun sebenarnya, mempersempit fokus Anda menciptakan peluang tambahan.
Ambil contoh Home Loans Countrywide. Ketika mereka pertama kali memulai, Countrywide berfokus pada cabang tanpa konsep tenaga penjual dan berfokus pada penawaran pinjaman FHA dan VA secara eksklusif. Countrywide mengembangkan konsep cabang ritel, di mana klien dapat berjalan masuk dan menerima layanan seperti cabang bank. Bagaimana fokus sempit ini memengaruhi bisnis mereka? Mereka mendapatkan posisi pasar yang signifikan, bahkan ketika suku bunga berada pada titik tertinggi sepanjang masa sebesar 18%.
SEMUA LAYANAN MORTGAGE SEPERTI INI
Kita dapat berargumen bahwa hampir semua lini produk atau layanan semuanya sama, terlepas dari persaingan. Tetapi bahkan ketika produknya sama, masih mungkin untuk membedakan antara perusahaan yang menawarkan layanan atau produk yang sama.
Sebagai contoh, perhatikan Perusahaan Garam Morton. Perusahaan ini telah menjadi ikon budaya berdasarkan mereknya, kaleng biru dengan gadis kecil memegang payung dan berjalan di tengah hujan. Ada lebih dari satu perusahaan garam yang pada dasarnya menjual produk yang sama, tetapi Morton telah menemukan cara untuk membuatnya menonjol dari persaingan.
Tidak ada dua orang yang sama, bahkan kembar identik memiliki perbedaan yang halus, dan tidak ada produk atau layanan yang identik. Orang akan melihat perbedaan itu, dan pada kenyataannya, dapat secara aktif bekerja untuk menemukan perbedaan.
Agen yang tertarik akan mencari perbedaan layanan dengan agen hipotek. Mereka akan melihat bahwa Anda memiliki hasrat untuk melayani mereka, Anda memiliki komitmen yang tak tertandingi di antara petugas pinjaman lainnya, dan Anda menunjukkan ketulusan dan kepedulian. Jika Anda tidak menganggap perbedaan ini jelas, Anda perlu melihat lebih dekat, dan mungkin bekerja sedikit lebih keras.
MENGAMBIL POSISI TUNGGAL AKAN MEMBATASI BANDING
Banyak tenaga penjualan membangun presentasi penjualan di sekitar setiap layanan yang dapat mereka tawarkan. Sayangnya, apakah itu presentasi penjualan atau materi pemasaran Anda, Anda selalu bersaing untuk waktu dengan prospek yang hampir dibanjiri informasi.
Orang secara alami mencoba mempersempit fokus mereka ke bentuk yang paling sederhana. Ketika Anda memiliki fokus yang sempit, Anda dapat menunjukkan superioritas Anda di dalam fokus. Ketika Anda memberikan layanan hebat, agen real estat secara alami akan mengasosiasikan layanan superior Anda dengan kemampuan untuk memberikan layanan hebat pada banyak produk yang berbeda.
Pikirkan tentang mobil mewah Mercedes. Tanpa memikirkannya, Anda secara alami mengasosiasikan mobil dengan kekayaan, kesuksesan, selera, dan gaya. Meskipun Anda tidak tahu apa-apa tentang orang yang mengendarai mobil, Anda tetap berhubungan.
Ketika Anda memberikan layanan yang luar biasa, terlepas dari niche Anda, agen real estat secara otomatis akan mengaitkan dengan keunggulan yang merupakan kenyataan melakukan bisnis dengan Anda.