Sayangnya, di beberapa industri, seperti bisnis yang cenderung dipanggil dalam keadaan darurat (mis. Tukang ledeng, tukang listrik, dan dokter gigi) Anda perlu beriklan di tempat-tempat seperti Halaman Kuning. Sayangnya saya katakan karena jenis iklan ini sangat mahal. Namun, sebagian besar dari kita mungkin tidak perlu menggunakan media iklan seperti itu.
Saya tidak mengatakan bahwa Anda harus keluar dan membatalkan semua iklan Yellow Page Anda; namun, saya sarankan Anda mencermati opsi dalam memperbarui sebelum Anda dijual oleh penjual. Periksa untuk melihat berapa banyak pengiklan telah terdaftar dalam kategori Anda dan, seberapa besar mereka. Jika ada 10-15 iklan halaman penuh dan 10 halaman iklan setengah lainnya, ini mungkin media yang bagus untuk Anda; namun, Anda perlu menghabiskan sebagian besar anggaran Anda untuk beriklan di 5-10 iklan teratas, atau Anda harus merancang iklan agar menonjol di antara pesaing Anda. Pilihan lain adalah membeli daftar, bukan iklan, jika Anda tidak dapat bersaing, dan kemudian menggunakan anggaran Anda lebih efektif di media periklanan lain.
100 Cara Memasarkan Diri dan Bisnis Anda Tanpa Uang
Jika Anda mempertimbangkan media cetak lain seperti koran atau majalah, Anda harus memastikan bahwa media tersebut mencapai target pasar ANDA terlebih dahulu. Mintalah publikasi untuk memberi Anda sirkulasi mereka (jumlah aktual dari salinan cetak yang mereka hasilkan), bagaimana dan di mana ia didistribusikan, dan profil demografis pembaca mereka. Selanjutnya, pastikan bahwa informasi ini cocok dengan target pasar Anda. Hitung berapa biayanya per seribu. Itu adalah biaya untuk setiap seribu lembar yang dicetak dan didistribusikan. Misalnya, jika iklan 1 bulan berharga $ 600 di majalah dan mereka mencetak 25.000 eksemplar, biaya Anda per seribu adalah $ 24 atau $ 0,024 sen per orang yang dicapainya. Ini mengasumsikan bahwa satu orang hanya membaca setiap majalah. Namun, mereka akan mengklaim bukan itu masalahnya.
Selanjutnya, bandingkan biaya ini dengan media lain, seperti buku kupon dan surat langsung. Selama media mencapai target pasar Anda, Anda dapat membuat beberapa keputusan pemasaran yang lebih baik.
Saya tidak dapat memberi tahu Anda bentuk iklan apa yang akan digunakan karena kita semua memiliki bisnis yang berbeda, target audiens, dan gaya pemasaran. Namun, alih-alih hanya melihat iklan lain untuk menentukan di mana Anda harus meletakkan iklan Anda, ingat audiens target Anda. Apa yang akan menarik mereka ke iklan Anda?
Ingat, prospek tidak peduli siapa nama Anda. Karena itu, jangan meletakkannya di bagian atas iklan Anda; alih-alih, letakkan di bagian bawah dengan semua informasi kontak dan logo Anda. Mereka akan memiliki :Tombol Panas: khusus yang mereka pedulikan dan bahwa Anda perlu mengatasi mereka yang ada di pos Anda.
Aturan-aturan ini berlaku untuk sebagian besar iklan cetak serta TV dan radio. Tentu saja Anda perlu menarik perhatian pembaca, pemirsa dan / atau pendengar; namun, jangan coba-coba melakukannya dengan nama Anda kecuali jika Anda McDonald';s dan ini makan siang. Mengidentifikasi :Tombol Panas: pelanggan Anda adalah kunci untuk membuat iklan yang lebih efektif. Ingat, Anda hanya memiliki 1,5 - 3 detik untuk menarik perhatian seseorang di media apa pun. Bagaimana kabarmu dengan iklanmu??
Gagasan lain yang dapat Anda gunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan adalah mempertimbangkan untuk menggunakan teks terbalik jika Anda tidak mampu mencetak warna. Coba gunakan judul tebal besar untuk menarik perhatian mereka ke bidang-bidang utama dalam iklan.
Apakah Anda tahu ada berapa banyak buku halaman kuning yang menutupi area Anda? Mungkin ada setidaknya 3-4 perusahaan yang berbeda, belum lagi semua wilayah geografis masing-masing mencakup. Semua orang di daerah Anda biasanya akan menerima semuanya. Di antara mereka yang harus Anda pilih untuk beriklan? Banyak orang akan memilih yang termurah; ini salah.
Fakta & Pertanyaan Periklanan yang Menyenangkan:
* Beberapa komunitas dapat memiliki banyak publikasi cetak yang menjual iklan dan didistribusikan di wilayah mereka. Apakah Anda tahu mana yang paling tepat sasaran dan untuk investasi dengan jumlah paling sedikit?
* Apakah Anda tahu apa yang R.O.I. cara? Ini mengacu pada laba atas investasi Anda atau rasio berapa banyak yang Anda hasilkan dari apa yang Anda belanjakan.
* Apakah Anda tahu apa artinya pci? Ini mengacu pada harga per inci kolom, seperti yang digunakan di koran.
* Apakah Anda tahu nomor sirkulasi semua media tempat Anda beriklan? Saya mengacu pada jumlah rumah tangga yang sebenarnya, bukan jumlah pembaca atau jangkauan (itu biasanya angka yang dilebih-lebihkan)? Jika tidak, Anda harus mencari tahu dan melihat berapa biaya Anda per 1000 rumah tangga.
* Saya sering ditanya apakah benar-benar masalah jika label dengan surat massal digunakan ketika menjalankan kampanye surat langsung atau jika alamat yang dicetak dan stempel harus digunakan sebagai gantinya. Terkadang itu penting dan terkadang tidak. Saya merekomendasikan yang terakhir ketika mengirim email ke telepon memanggil prospek; Namun, hal yang sama tidak berlaku untuk pengiriman database reguler Anda kepada orang-orang yang Anda kenal. Beberapa orang akan tidak setuju dengan saya mengenai hal ini, tetapi saya biasanya memilih apa yang paling ekonomis selama pengiriman surat masih dilakukan secara profesional dan berisi pesan yang baik dan menarik perhatian. Itu yang penting!
Selalu ingat, sebelum Anda membeli media, luangkan waktu untuk memikirkan pembelian Anda. Jangan ditekan untuk membeli. Pastikan untuk melakukan riset sehingga Anda dapat memastikan Anda mencapai target pasar Anda, bukan hanya mendapatkan penawaran yang bagus. Jika Anda tidak memiliki rencana pemasaran, pastikan Anda meluangkan waktu untuk mengembangkannya. Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukannya, maka sewalah seseorang yang berpengalaman untuk melakukannya. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang berpendidikan ketika Anda didekati oleh seorang tenaga penjual iklan. Anda akan tahu bagaimana cara membelanjakan uang pemasaran Anda dengan bijak, tidak sembarangan.