Jika Anda mencari metode yang terbukti menghasilkan hasil cepat, daripada artikel ini untuk Anda. Banyak kali saya menjumpai petugas pinjaman yang baru dalam industri dan perlu mendapatkan penghasilan segera atau yang bergabung selama puncak boom pembiayaan kembali dan sekarang perlu membangun bisnis pembelian.
Either way, strategi ini saya telah diuji dengan puluhan petugas pinjaman dan telah sukses besar. Sebenarnya, itu adalah salah satu ide yang umum dikenal, tetapi tidak biasa dipraktikkan? artinya adalah cara lain untuk maju dari pesaing Anda.
Open Office 4 - Tutorial Pemula Calc Spreadsheet - Tutorial Desainer Web DCP
Pemirsa Captive
Dengan pasar perumahan yang tampak dingin dan persediaan meningkat di banyak kota di seluruh Amerika, itu mendorong agen untuk mengadakan open house lagi. Ini adalah berita bagus untuk Anda, karena itu berarti mereka ditawan. Adalah satu hal untuk mendekati seorang agen di kantor mereka, ketika mereka berada di wilayah alami mereka, tetapi ketika itu adalah open house, Anda akan menemukan perilaku mereka jauh lebih baik. Untuk satu hal, jika lalu lintas untuk open house lambat, mereka akan senang memiliki seseorang untuk diajak bicara.
Jadi langkah pertama, yang percaya atau tidak, adalah yang paling sulit bagi petugas bagian pinjaman, adalah memberikan waktu pribadi pada hari Sabtu dan mengunjungi beberapa open house. Berapa lama? Jika Anda efisien, artinya Anda telah melihat open house di koran Jumat dan merencanakan rute, Anda bisa melumpuhkan selusin dalam tiga jam.
Rencanamu
Jika Anda akan mengambil waktu pribadi pada hari Sabtu untuk mengejar agen, Anda pasti ingin memanfaatkan usaha Anda sebaik mungkin. Jadi mari kita tinjau tujuan Anda; kunjungan open house adalah kesempatan Anda untuk:
Jadwalkan Janji? Jangan ketinggalan poin ini? Tujuan utama Anda dalam mengunjungi open house adalah menjadwalkan janji temu, bukan untuk membagikan setiap alasan di dunia mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda. Anda tidak di sana untuk bersosialisasi lebih dari 20 menit. Jika Anda tinggal lebih lama dari itu, Anda memberikan terlalu banyak informasi.
Bangun Daftar Prospek Anda? Jika Anda mengunjungi selusin open house, Anda harus mendapatkan setidaknya empat janji. Tapi bagaimana dengan delapan lainnya? Jika Anda tidak mendapatkan janji, selalu minta izin untuk memasarkan layanan Anda kepada mereka di masa depan. Katakan saja, :Jika Anda seperti kebanyakan agen yang saya temui, Anda tertarik pada cara untuk meningkatkan penghasilan Anda. Jika saya menemukan ide dari waktu ke waktu yang dapat membantu Anda melakukan itu, apakah Anda akan tersinggung jika saya mengirimkannya kepada Anda ?? Tentu saja, sangat sedikit yang akan menolak Anda dan sekarang Anda sedang membangun daftar prospek yang telah memberikan izin bagi Anda untuk mengirimkan informasi kepada mereka.
Jika Anda mendapati diri Anda dengan cepat mengumpulkan daftar berbasis izin, pertimbangkan untuk menerapkan email biasa atau kampanye surat langsung sehingga Anda dapat membangun keakraban, yang mengarah ke sumber daya masa depan..
Tunjukkan Komitmen Profesional Anda? Hanya dengan muncul di akhir pekan, Anda membuat pernyataan tentang kesediaan Anda untuk agen layanan.
Berteman ? Anda mungkin menemukan open house menjadi metode yang tidak terlalu konfrontatif untuk bertemu agen. Beberapa klien terberat saya, petugas bagian pinjaman yang tidak pernah mengunjungi agen sebelumnya, menganggap open house tidak terlalu mengintimidasi dan bebas masalah..
Ide mengunjungi open house sudah ada sejak fajar time';ok, mungkin tidak terlalu lama, tapi mudah-mudahan Anda mendapatkan idenya. Ini dapat memberi Anda lompatan cepat untuk bertemu agen, mengembangkan beberapa keakraban dan jika Anda menjadwalkan beberapa janji, kesempatan nyata untuk berinteraksi dengan agen yang akan mengirim Anda sumber asli.
Jika Anda baru di industri ini atau belum pernah memasarkan layanan Anda kepada agen, itu strategi yang patut dicoba. Anda akan menemukan bahwa itu tidak terlalu sulit, dan agen mengenali upaya yang Anda lakukan, sehingga mereka lebih berempati terhadap tujuan Anda.