Saat menulis salinan untuk produk teknologi tinggi seperti perangkat lunak komputer kelas atas, Anda harus selalu mengingat tujuan Anda. Tujuan itu hampir selalu memimpin generasi. Anda ingin memberi pembaca Anda secukupnya rasa produk Anda sehingga ia akan mengambil inisiatif untuk meminta informasi lebih lanjut. Ini adalah garis halus yang harus Anda jalani. Berikan informasi yang terlalu sedikit kepada prospek Anda dan dia akan melewatkan promo Anda. Beri dia terlalu banyak dan kamu akan membuatnya bosan. Jadi, Anda harus mencapai keseimbangan yang rapuh ...
Saldo ini dalam salinan promo Anda tidak selalu mudah ditemukan. Bahkan jika Anda telah memprogram untuk mencari nafkah di masa lalu seperti yang saya miliki, mungkin sulit untuk memberikan konten faktual yang cukup tanpa menerbangkan prospek dengan terlalu banyak jargon teknis. Jadi bagaimana Anda mengatasinya?
Cara Belajar Kode Untuk Pemula [2017]
Biarkan Prospek Anda Menjadi Panduan Anda
Jawaban singkat untuk pertanyaan ini adalah ini: berikan prospek Anda informasi teknis yang cukup untuk menarik minatnya, tetapi tidak lebih. Itu berarti menyoroti manfaat terkuat dari produk perangkat lunak B2B Anda dalam promosi Anda.
Ini juga berarti mengetahui prospek Anda dengan cukup baik untuk mengetahui berapa banyak jargon teknis yang diperlukan untuk menghasilkan respons yang Anda inginkan. Dan itu tergantung pada prospek.
Jika audiens target Anda adalah pengambil keputusan tingkat tinggi seperti manajer TI dan CTO, Anda mungkin tidak ingin menghabiskan banyak ruang berbicara tentang masalah teknis granular. Benar, CTO mungkin memulai karier mereka sebagai programmer atau insinyur pendukung. Tetapi jika mereka sudah lama berada di pekerjaan eksekutif tingkat C, mereka mungkin tidak akan dapat berhubungan dengan diagram UML atau grafik teknik.
Di sisi lain, jika produk Anda menargetkan manajer pengembangan atau pemangku kepentingan teknis lainnya, artefak teknis semacam ini mungkin hampir sempurna. Terutama jika itu adalah jenis hal yang mereka tangani setiap hari.
Saya menulis beberapa salinan promo beberapa tahun yang lalu ditargetkan langsung di arsitek perangkat lunak perusahaan. Saya menggunakan beberapa terminologi khusus-UML bersama dengan potongan kode Java. Alasan kerjanya sangat baik adalah karena saya tahu prospeknya. Mereka hidup, makan, dan menghirup hal-hal itu. Ketika mereka melihat hal yang sama di artikel promo saya, mereka bisa langsung berhubungan.
Semuanya Kembali Ke Audiens Target Anda
Dalam pemasaran perangkat lunak B2B, audiens yang Anda tuju adalah raja. Anda harus selalu ingat siapa calon pelanggan Anda dan apa masalahnya. Apa yang mereka habiskan sebagian besar dari 8+ jam hari mereka pikirkan? Apa yang mereka khawatirkan? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?
Cari tahu apa yang menjadi perhatian mereka. Kemudian posisikan perangkat lunak Anda sebagai jawaban yang mereka cari. Dan memberi mereka konten pemasaran teknologi tinggi yang cukup untuk membuat mereka tertarik.
Copywriting perangkat lunak tidak mudah. Anda perlu menemukan campuran yang tepat dari bahasa promosi yang dicampur dengan terminologi teknis. Tetapi jika Anda telah melakukan pekerjaan Anda dengan benar, mereka akan memiliki minat yang cukup untuk memberi Anda respons yang Anda inginkan: untuk mengidentifikasi diri mereka sebagai prospek yang tertarik yang menginginkan lebih banyak informasi tentang produk Anda.