Sebagai contoh; jika Anda memiliki 100 pelanggan yang membayar $ 10 per bulan, total $ 1.000 setiap bulan. Tetapi, jika Anda dapat menemukan cara untuk meningkatkan harga produk Anda, 100 pelanggan yang sama sekarang akan membayar $ 20 per bulan. Itu berarti Anda sekarang mendapatkan $ 2000 setiap bulan, bukan hanya $ 1000 yang Anda mulai. Kunci yang perlu diingat tentang opsi ini adalah, jika Anda meningkatkan harga layanan Anda, pelanggan akan mengharapkan nilai yang lebih atau lebih baik.
2. Tingkatkan Jumlah Pelanggan
Menggunakan contoh kami sebelumnya; Anda sekarang memiliki 200 pelanggan membayar $ 10 per bulan dan itu memberi Anda $ 2000 yang sama setiap bulan. Mungkin kedengarannya lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, pikirkan saja bagaimana Anda mendapatkan 100 pelanggan pertama Anda. Yang harus Anda lakukan adalah menjangkau tipe orang yang sama. Tingkatkan anggaran Anda untuk iklan dan gunakan metode yang sama yang berhasil sebelumnya. Anda juga bisa menggunakan sistem rujukan dengan pelanggan Anda yang sudah ada.
4 CARA UNTUK MENINGKATKAN KEUNTUNGAN
3. Tingkatkan Tingkat Penggunaan
Mari kita gunakan pasta gigi sebagai contoh untuk yang ini. Ketika saya masih kecil, dokter gigi menyarankan Anda menyikat gigi dua kali sehari dan masuk setahun sekali untuk pemeriksaan dan pembersihan. Baru-baru ini, rekomendasinya telah berubah menjadi menyikat tiga kali sehari dan mengunjungi dokter gigi dua kali setahun. Peningkatan ini jelas akan mengharuskan pelanggan sekarang menghabiskan lebih banyak uang untuk pasta gigi, karena mereka menggunakan lebih banyak; lebih banyak pada sikat gigi, karena mereka lebih cepat keluar; dan gandakan biaya gigi tahunan mereka! Seluruh kelompok produk terkait meningkat seiring peningkatan penggunaan.
Juga terkait dengan opsi ini adalah kemampuan untuk membuat penggantian yang dapat diterima. Ada banyak orang yang tidak punya waktu untuk menyikat gigi 3 kali setiap hari. Nah, sekarang perusahaan karet bisa untung dengan :pemutihan: mereka? dan? perlindungan rongga? produk. Mengunyah permen karet sekarang merupakan alternatif yang bisa diterima untuk menyikat gigi.
4. Kurangi Biaya
Lihat kembali contoh 100 pelanggan kami yang membayar $ 10 per bulan, dan mari kita uraikan biayanya. Katakanlah $ 10 itu, biaya perusahaan Anda adalah $ 1,50 per produk. Di sinilah Anda melihat semua opsi Anda dan melihat di mana pemotongan dapat dilakukan untuk mengurangi biaya Anda menjadi $ 1,00. Jika Anda dapat menemukan cara untuk mengurangi pemenuhan Anda, perusahaan Anda akan lebih menguntungkan.