Jika Anda berpikir seseorang memiliki pengetahuan tentang seseorang atau sesuatu yang spesifik, teknik ini dapat digunakan untuk membantu Anda menemukan kebenaran. Ini bekerja berdasarkan prinsip psikologis ini: Seseorang tertarik pada apa yang tidak ia ketahui sebelumnya. Sederhananya, jika seseorang belum pernah mendengar tentang Fred, Peter, dan Marvin, minatnya pada mereka akan seragam. Namun, jika dia mengenal Marvin, tetapi bukan dua lainnya, maka dia akan lebih memperhatikan ketika nama Marvin disebutkan, berbeda dengan nama-nama lainnya..
Teknik ini menyajikan orang dengan berbagai bentuk informasi. Jika minatnya bergerak tidak merata dalam satu arah, maka ada kemungkinan ia memiliki kesadaran akan informasi tertentu yang belum ia ungkapkan kepada Anda. Begini cara kerjanya:
Cara Lulus Uji Lie Detector dan Persiapkan untuk Itu
Seorang manajer personalia berpikir Jimmy mungkin berencana meninggalkan perusahaan dan membawa daftar klien bersamanya. Dia curiga Jimmy sudah bertemu dengan :Tuan Hitam:, pemilik perusahaan pesaing. Oleh karena itu, manajer hanya duduk Jimmy dan santai meletakkan tiga folder di atas meja berlabel Mr Green, Mr. Blue, dan Mr. Black. Jika Jim telah bertemu, atau berencana untuk bertemu dengan Tuan Black, pandangannya akan lebih lama tertuju pada file Tuan Black daripada pada file lainnya. Atau, tatapan Jimmy akan menjadi mekanis dan canggung; Tidak yakin ke mana harus mencari, ia akan mengambil posisi yang sangat tidak wajar.
Cara lain untuk menerapkan teknik ini adalah dengan hanya berbicara tentang situasi dan mendengarkan untuk fokusnya. Pertama, nyatakan semua fakta, seperti yang Anda berdua tahu. Kemudian, ganti salah satunya. Jika perhatiannya tertuju pada fakta yang berubah, maka Anda tahu secara meyakinkan bahwa ia mengetahui situasi itu sendiri.
Sebagai contoh, katakanlah seorang detektif sedang mewawancarai tersangka tentang perampokan. Dia membaca dari laporan itu, memberi tahu tersangka dengan tepat apa yang terjadi, kecuali dia mengganti poin kunci tentang fakta kejahatan. Jika tersangka bersalah, perhatiannya akan secara naluriah mengarah pada poin kunci. Apa yang dia dengar mengejutkannya. Dia ingin memastikan dia mendengarmu dengan benar, dan dia akan menggunakan :ketidakkonsistenan: sebagai alasan mengapa dia tidak bisa melakukan kejahatan. Satu-satunya cara dia tahu untuk fokus pada satu :fakta: adalah jika dia melakukan kejahatan. Jika dia tidak bersalah, maka semua perincian tidak diketahui olehnya, dan karenanya dia tidak mampu memisahkan mereka ke dalam kategori benar atau salah. Mari kita lihat seperti apa dialog ini terdengar dalam aksi:
Detektif membacakan :fakta: kepada tersangka, karena dia tahu mereka. :Tersangka menembak kasir ... ditinggalkan di sebuah sedan hijau dengan plat California ... [lalu tambahkan satu informasi palsu] menabrak mobil lain ... keluar, melompati pagar, dan pergi. :Jika tersangka bersalah, ia akan mempertanyakan detail yang salah:: menabrak mobil lain? Mobil saya tidak memiliki goresan di atasnya. Itu bukan mobil saya! ”Buktinya, mengapa ia tidak bersalah, menggunakan satu informasi yang salah; dengan melakukan itu, dia mengungkapkan dia tahu keseluruhan cerita.
Artikel ini didasarkan pada teknik-teknik dari buku terbaru Dr. David J. Lieberman, ANDA DAPAT MEMBACA SIAPAPUN, dan tersedia dalam paperback atau sebagai e-book di mana pun buku dijual.