Pada akhirnya keberhasilan bisnis apa pun tergantung pada adanya aliran yang konsisten dari calon klien baru. Sayangnya, terlalu banyak individu yang hanya mengandalkan klien dan rujukan yang ada sebagai metode utama mereka untuk mendapatkan klien baru. Sementara ini mungkin terbukti menjadi strategi jangka pendek yang berhasil, itu selalu mengarah ke pesta dan kelaparan? roller coaster yang dialami oleh begitu banyak perusahaan dan individu.
Pada level fundamental, pemasaran untuk klien baru cukup mudah. Kami telah menemukan kampanye pemasaran yang sukses berfokus pada:
Cara Membuat Alamat Email MSN Baru
1) Menargetkan kelompok calon klien yang sangat responsif.
2) Mengidentifikasi masalah yang paling penting bagi kelompok ini.
3) Memotivasi mereka untuk mencalonkan diri sendiri karena tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda.
4) Memindahkan mereka sepanjang urutan langkah yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
Jika Anda fokus pada empat langkah ini, relatif mudah untuk menciptakan sistem pemasaran yang secara konsisten akan membawa Anda aliran klien baru yang stabil - yang semuanya memiliki pra-kualifikasi sendiri karena tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda.
Mari kita lihat masing-masing langkah ini secara lebih rinci.
Langkah 1: Menentukan siapa yang akan Anda targetkan.
Terlalu sering ini hanya diberikan pertimbangan sepintas. Karena kita semua beroperasi dengan anggaran pemasaran terbatas dan hanya punya waktu untuk menindaklanjuti mereka yang paling mungkin benar-benar menggunakan layanan kami, mengidentifikasi sub-kelompok yang paling responsif dalam pasar yang ditargetkan sangat penting..
Kami mendefinisikan Hyper-Responsives sebagai sub-kelompok yang paling tertarik untuk memperoleh keunggulan kompetitif. Dengan demikian, mereka kemungkinan besar akan mempekerjakan penasihat luar untuk mencapai tujuan itu. Untuk mengidentifikasi grup ini, kami mencari sifat dan perilaku tertentu yang memungkinkan kami untuk mensegmentasi grup ini dari target pasar yang lebih besar.
Salah satu trik adalah mencari mereka yang membaca publikasi perdagangan yang relevan dan anggota asosiasi profesional. Poin-poin data ini biasanya menunjukkan bahwa individu tersebut tertarik untuk tetap terkini dan mempertahankan keunggulan kompetitif mereka. Dengan demikian mereka cenderung paling tertarik untuk setidaknya mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda.
Langkah 2: Buat Laporan Informasi Gratis.
Ingat bahwa tujuan dari setiap alat pembuatan timbal adalah mendapatkan calon klien untuk? Mengangkat tangan mereka? tentang tertarik pada layanan Anda. Kait? untuk mencapai ini adalah laporan khusus gratis.
Tujuan dari laporan gratis adalah dua kali lipat. Pertama itu harus mengandung informasi praktis yang cukup sehingga pembaca merasa bahwa mereka telah mempelajari sesuatu yang tidak mereka ketahui sebelumnya. Ini sangat penting untuk mengembangkan kredibilitas. Tujuan kedua adalah untuk membujuk pembaca untuk menjadi lapar akan informasi lebih lanjut. Keseimbangan dalam menyediakan informasi yang cukup (tapi tidak terlalu banyak) ini sangat penting untuk memindahkan proses hubungan ke langkah selanjutnya.
Kami merekomendasikan bahwa laporan gratis Anda panjangnya antara 4-12 halaman dan tersedia dari situs web Anda.
Langkah 3: Membuat Surat Generasi Pimpinan Satu Halaman.
Di antara semua metode pembuatan prospek yang kami lacak, huruf satu halaman memiliki metrik tertinggi di pasar B2B. Kami menyarankan Anda menulis surat yang menghasilkan lead Anda setelah Anda membuat laporan khusus gratis. Ingat tujuan surat itu adalah untuk memposisikan diri sebagai industri atau pakar fungsional dengan perspektif yang menarik tentang masalah yang mungkin dihadapi calon klien.
Kami tidak dapat cukup menekankan bahwa ini adalah kesalahan untuk hanya memasukkan laporan Anda bersama dengan surat awal Anda. Satu-satunya tujuan surat itu adalah untuk membangkitkan minat calon klien sehingga mereka ingin meminta informasi.
Kampanye penandaan yang berhasil menekankan konsistensi dan pengulangan. Karena itu kami menyarankan Anda mengembangkan serangkaian tiga surat yang akan dikirim secara berurutan - masing-masing berfokus pada alasan kuat untuk meminta laporan gratis.
Langkah 4: Mengirim laporan informasi gratis dan mengumpulkan data tentang calon klien.
Seperti disebutkan sebelumnya, tawaran laporan gratis dalam surat Anda harus mengarahkan calon klien ke situs web Anda.
Sebagai ibu jari? tujuan Anda harus mencoba untuk mendapatkan 75% dari pengunjung ini untuk mengikuti dan mengisi formulir informasi untuk mendapatkan laporan. Meskipun tampaknya wajar bahwa orang yang mengunjungi situs Anda akan menindaklanjuti dan meminta laporan gratis, sayangnya hal ini tidak terjadi.
Harus diperhatikan untuk memastikan bahwa laman landas tempat Anda mengarahkan pembaca, tekankan kembali manfaat yang akan diperoleh dengan meminta laporan gratis. Jangan berasumsi bahwa hanya karena pengunjung ada di situs Anda, mereka akan secara otomatis melakukan apa yang kita inginkan.
Tepatnya informasi apa yang diminta menjadi masalah penting pada saat ini. Meskipun Anda menginginkan lebih dari sekadar nama & email, meminta terlalu banyak informasi akan menekan respons.
Kampanye pemasaran yang sukses dengan dasar pemikiran bahwa melalui kontak yang konsisten dan teratur, kami dapat memindahkan prospek melalui serangkaian langkah yang dirancang dengan cermat yang menghasilkan persentase yang dapat diidentifikasi dari mereka yang membeli layanan kami..
Kuncinya adalah mengotomatiskan sebanyak mungkin dari itu.
Kami menyarankan agar penjawab otomatis awal dikirim tiga jam setelah laporan diminta. Ini seharusnya berfungsi hanya untuk berterima kasih kepada penerima karena telah meminta informasi dan untuk memperkenalkan diri Anda.
Rangkaian pesan berikutnya harus memindahkan proses konversi melalui serangkaian langkah yang dirancang dengan hati-hati di mana Anda berdua membangun kredibilitas untuk diri sendiri dan menggerakkan prospek untuk mengambil tindakan. Seperti langkah-langkah lain dalam proses, kemampuan untuk mengkomunikasikan konten dengan cara yang menarik sangat penting untuk keberhasilan.
Salah satu tantangan utama dari setiap upaya pemasaran adalah tahap tindak lanjut. Ketika kita melihat kampanye pemasaran yang telah mencapai kesuksesan luar biasa dan membandingkannya dengan kampanye yang memiliki kinerja di bawah ekspektasi, perbedaannya hampir selalu terletak pada seberapa efektif proses in-touch in contact dilaksanakan. Cara Mendapat Msn Baru Industri judul terdiri dari beragam kelompok manajer keuangan dan staf pendukung yang bekerja bersama untuk memastikan hak milik properti dan membantu dengan penutupan real estat. Perusahaan-perusahaan ini juga melakukan penelitian mendalam untuk memeriksa hak gadai terhadap properti, dan untuk mengungkap catatan kepemilikan masa lalu atau masalah kepemilikan.
Beberapa perusahaan judul memiliki ceruk unik di industri ini. Mereka bertindak sebagai konsultan hak, mencari dan bermitra dengan perusahaan yang memiliki filosofi yang sama tentang industri hak. Para konsultan memiliki pengetahuan dan pengalaman industri untuk membantu individu dan kelompok lain dengan mendirikan agen hak milik sendiri.
Pendanaan operasi judul baru ini, atau usaha judul bersama, biasanya dibagi antara perusahaan judul induk dan perusahaan yang mencari bantuan melalui konsultasi. Biasanya, perusahaan induk hanya akan bermitra dengan perusahaan yang menunjukkan solvabilitas keuangan, dan dapat membantu mendanai kemitraan judul baru yang dikelola dengan modal awal. Jelas, perusahaan yang menyediakan layanan konsultasi harus memiliki etos bisnis dan nilai-nilai pasar yang sama dengan perusahaan yang menjadi mitranya untuk membentuk bisnis judul terafiliasi.
Usaha judul bersama yang berhasil adalah yang sesuai dengan RESPA. RESPA merupakan singkatan dari Act Prosedur Penyelesaian Real Estat. Istilah ini digunakan untuk menunjukkan fakta bahwa kemitraan kepemilikan yang dikelola tidak dapat terlibat dalam bisnis yang buruk, seperti memungkinkan setiap anggota kemitraan untuk mengambil keuntungan dari kickback, atau membatasi persaingan pasar secara tidak adil. Pemberi pinjaman diwajibkan untuk transparan dalam tindakan mereka, dan untuk memberikan perkiraan yang adil, :itikad baik: dari berbagai biaya yang terkait dengan penutupan pinjaman. Pada akhirnya, usaha patungan judul yang mematuhi RESPA membantu konsumen dengan menjaga harga tetap rendah dan adil bagi bisnis.
Setelah perusahaan konsultan dan perusahaan mitranya telah bersatu untuk menegosiasikan ketentuan kemitraan judul yang dikelola, aspek-aspek dasar bisnis harus ditentukan dan direncanakan. Organisasi yang dibuat dapat berupa kemitraan judul terkelola, atau akhirnya perusahaan judul yang berdiri sendiri. Dalam kedua kasus tersebut, organisasi-organisasi yang baru lahir ini seringkali membutuhkan bantuan dengan penempatan staf, serta dengan menarik dan mempertahankan bisnis. Mengelola perusahaan judul yang bertindak dalam kapasitas konsultasi dapat memberikan panduan di banyak bidang ini.
Bagaimana perusahaan pengelola gelar dapat membantu perusahaan patungan judul yang sesuai untuk beroperasi?
Sebagian besar bisnis memerlukan departemen sumber daya manusia. Dalam kasus bisnis keuangan, departemen sumber daya manusia adalah aset dalam menemukan individu yang paling memenuhi syarat untuk bekerja di perusahaan, dan orang-orang yang menawarkan keterampilan yang paling sesuai dengan kebutuhan kemitraan judul yang dikelola. Kegiatan sumber daya manusia dapat berkisar dari rekrutmen calon pekerja yang ditargetkan, hingga penyaringan kandidat, hingga upaya dan praktik pengelolaan dan retensi karyawan. Seringkali, fungsi administrasi berada di bawah payung sumber daya manusia dari perusahaan judul, juga. Mitra pelaksana dari perusahaan patungan dapat menyediakan staf administrasi atau layanan untuk menangani tugas penggajian perusahaan, serta rekonsiliasi escrow, dan pengelolaan catatan perusahaan dan kemitraan.
Pelatihan karyawan juga bisa menjadi upaya yang mahal dan menghabiskan waktu. Ketika kemitraan judul diatur, karyawan yang tidak terbiasa dengan nuansa pelatihan tertentu mungkin bertanya-tanya ke mana harus mencari tips dan teknik pelatihan. Perusahaan pengelola kemitraan dapat membantu dalam bidang ini, juga, memastikan bahwa karyawan baru memahami repertoar keterampilan dan praktik yang diperlukan untuk berhasil dalam bisnis judul yang terafiliasi.
Beberapa orang yang terlibat dalam kemitraan judul terkelola tidak menganggap diri mereka sangat paham teknologi. Ini adalah area lain di mana mitra pengelola usaha patungan dapat membantu. Sebuah perusahaan baru membutuhkan staf teknologi informasi yang terampil untuk memilih dan mengatur sistem operasi komputer, perangkat lunak industri milik, dan koneksi dan jaringan Internet. Staf juga mungkin diperlukan di dalam atau di luar lokasi untuk membantu pemeliharaan komputer dan dukungan teknis, atau peningkatan perangkat lunak.
Pemasaran usaha patungan baru yang patuh adalah aspek penting lainnya dari memulai bisnis keuangan. Spesialis di industri judul dapat menargetkan calon klien dan audiensi, melakukan kampanye mendalam untuk mengiklankan layanan bisnis melalui media cetak dan outlet iklan. Pemasaran strategis biasanya membedakan bisnis yang sukses dari bisnis yang sulit, dan upaya awal yang kuat untuk memasarkan bisnis dapat memberikan hasil yang baik nantinya.
Ketika sebuah perusahaan pengelola bermitra dengan bisnis baru untuk menjalankan usaha patungan judul yang sesuai, pengalamannya bisa membuka mata, menegangkan, dan terkadang menyenangkan. Perusahaan judul yang menawarkan jasa konsultasi dan manajemen dapat menjadi sekutu terbesar bagi keberhasilan bisnis judul afiliasi baru.