Pencabutan rambut yang akurat mungkin tampak seperti mimpi yang tidak akan pernah menjadi kenyataan bagi mereka yang berurusan dengan rasa malu atau ketidaknyamanan dari rambut yang tidak diinginkan, tetapi itu memang ada. Berkat proses laser, hair removal lebih dari layak untuk siapa saja yang ingin menghilangkan alis lebat, rambut bikini yang memalukan dan sebagainya. Tetapi banyak orang memiliki beberapa pertanyaan serius tentang prosedur ini. Apakah ini aman? Apakah itu menyakitkan? Pertanyaan seperti ini selalu melingkupi proses hair removal.
Dalam hal penghilangan rambut yang presisi dan praktis tanpa rasa sakit, beberapa hal dapat mengalahkan perawatan laser. Menghilangkan rasa sakit robek dari waxing dan menghilangkan kerumitan pisau cukur, hair removal dilakukan dengan laser adalah alternatif yang bagus untuk mereka yang lelah berurusan dengan pilihan lain.
Aku mencintaimu, aku akan selalu melakukannya. Selamat tinggal.
Meskipun laser mungkin bukan pilihan untuk semua orang, itu dianggap sebagai pilihan yang aman. Proses ini dapat memiliki beberapa efek samping, seperti perubahan sementara pada warna kulit, tetapi secara keseluruhan, ini dianggap sebagai pilihan yang aman.
Rasa sakit adalah kekhawatiran lain dari mereka yang mempertimbangkan laser. Laser mungkin merupakan salah satu pilihan terbaik bagi mereka yang khawatir tentang rasa sakit ketika menyelesaikan prosedur penghilangan rambut yang akurat. Karena setiap orang berbeda, respons terhadap perawatan ini bervariasi, tetapi umumnya prosesnya dianggap cukup bebas rasa sakit. Mereka yang mendapatkan opsi ini kadang-kadang akan mengatakan bahwa mereka merasa sedikit sakit dan yang lain mungkin mengatakan proses itu membuat mereka merasa seolah-olah kulit mereka telah patah, tetapi keluhan umumnya tidak lebih buruk dari itu. Karena dokter dan dokter yang melakukan prosedur ini cenderung menggunakan anestesi ringan, sebagian besar pasien yang melakukan pencabutan rambut dengan laser tidak akan merasakan apa-apa..
Jadi, apa yang terlibat dalam laser sebagai opsi hair removal yang akurat?
Prosedur untuk menghilangkan rambut secara akurat dengan laser cukup tepat. Dimulai dengan area yang dicukur. Krim anestesi umumnya diterapkan pada area di sebelahnya untuk meredakan ketidaknyamanan yang mungkin dirasakan pasien selama proses tersebut. Laser kemudian diterapkan. Ini bekerja dengan melewatkan cahaya ke batang rambut. Cahaya yang digunakan dalam proses hair removal merusak folikel untuk mencegah pertumbuhan kembali, yang mengapa proses tersebut dianggap permanen. Jangan lupa bahwa touch up terkadang harus dilakukan. Mungkin perlu beberapa perawatan untuk menghilangkan seluruh bagian rambut selama proses pengangkatan.
Menghilangkan bulu secara akurat menggunakan laser memiliki sejumlah keunggulan. Karena laser dapat menentukan dengan tepat suatu area, mereka yang membutuhkan ketelitian dan ketepatan akan merasa lebih banyak tersedia melalui proses ini daripada dengan pisau cukur atau lilin. Mereka yang dianggap kandidat terbaik untuk proses dengan laser termasuk orang-orang dengan kulit terang dan rambut yang lebih gelap. Rambut halus tampaknya tidak merespon juga pada proses pencabutan rambut.
Sementara pencabutan rambut yang akurat dengan laser bukan untuk semua orang, opsinya bagus untuk banyak orang. Hampir tanpa rasa sakit dan dianggap relatif permanen, hair removal dengan laser mengalahkan pencukuran setiap hari dan wax yang menyakitkan. Bagaimana Mengatakan Selamat Tinggal Kepada Seseorang yang Anda Cintai Salah satu mitos negosiasi yang bertahan lama adalah bahwa tahap akhir dari penjualan — :penutupan: - melibatkan perjuangan bolak-balik dengan pelanggan. Namun dalam kenyataannya, negosiasi yang terbaik terdiri dari komunikasi yang terbuka dan jujur berdasarkan rasa saling menghormati dan kepercayaan. Itu dimulai dengan percakapan pertama dan berlanjut sepanjang hubungan. Kami menyebut ini sebagai :proses diagnostik.: Ketika Anda menggunakan proses ini, Anda tidak perlu melakukan tawar-menawar menit terakhir yang bertekanan tinggi. Sedikit, jika ada, keberatan muncul sesaat sebelum kesepakatan menjadi final dan tidak ada kebutuhan untuk :pergulatan senjata: pada jam kesebelas..
Ini sulit dipahami oleh tenaga penjualan. :Apa? Tidak ada keberatan? :: Tidak bernegosiasi? :Harap dicatat bahwa saya tidak mengatakan: tidak bernegosiasi. :Saya mengatakan tidak bernegosiasi pada jam ke-11.
Negosiasi mengambil definisi baru ketika Anda menggunakan proses diagnostik, yang berpusat pada komunikasi dan kolaborasi yang jelas dan tepat — serangkaian kesepakatan dan pemahaman bersama yang berkelanjutan. Pendekatan kolaboratif menghilangkan ketergantungan pada keterampilan penutupan tradisional dan penanganan keberatan. Pada saat seorang pelanggan menerima proposal Anda, Anda dan pelanggan Anda telah sampai pada kesimpulan dan pemahaman umum dari semua elemen kunci yang terlibat dalam transaksi. Anda akan menyetujui sifat dan dampak finansial dari masalah pelanggan, harapan bersama Anda, nilai finansial dari solusi, dan kriteria pemilihan untuk solusi berkualitas tinggi. Singkatnya, pelanggan akan menyetujui setiap elemen dari proses pengambilan keputusan yang berkualitas. Jadi seharusnya tidak ada kejutan jam ke-11.
Mari kita lihat lebih dalam proses pengambilan keputusan yang berkualitas ini. Elemen keputusan pertama berkisar pada kesadaran pelanggan bahwa ia mengalami beberapa konsekuensi karena tidak adanya nilai yang dapat diberikan oleh solusi Anda. Pertimbangkan fitur dari solusi Anda yang Anda yakini sebagai salah satu dengan nilai paling tinggi dan kekuatan kompetitif terkuat. Tanyakan kepada diri sendiri, “Bagaimana kurangnya produk atau layanan saya mempengaruhi bisnis pelanggan saya? Pikirkan diri Anda sebagai dokter. Pertama, diagnosa gejala yang disebabkan oleh tidak adanya produk atau layanan Anda. Kemudian pindah ke pertanyaan berikutnya: :Apa konsekuensi dari gejalanya?: Atau :Seberapa buruk itu?:
Keputusan selanjutnya berkisar pada menentukan dampak keuangan dari masalah tersebut. Penting untuk membawa pelanggan Anda suatu proses yang akan membimbingnya melalui pengukuran dampak keuangan dari masalah tersebut, seperti halnya dokter mungkin melakukan tes untuk menentukan sejauh mana gejala pasien. Kami menyebut ini sebagai :biaya masalah.: Jika Anda tidak memiliki biaya masalah, tidak ada masalah. Dengan kata lain, jika Anda tidak dapat membantu pelanggan mengukur dampak finansial dari masalah yang akan ditangani oleh solusi Anda, ia tidak akan dapat mengukur nilai solusi Anda sehingga tidak akan sangat mungkin untuk membelinya.
Setelah biaya masalah disepakati, pelanggan harus memutuskan, “Apakah situasinya cukup buruk sehingga saya harus mengambil tindakan? Apakah ini prioritas? ”Setelah keputusan ini disepakati bersama, kami telah“ menegosiasikan ”persentase tinggi dari keberatan yang secara tradisional akan kami dengar dan yang mungkin mengarah pada“ tidak ada penjualan. ”Sejumlah besar keberatan terjadi karena pelanggan menerima presentasi atau proposal sebelum keputusan ini dibuat.
Pikirkan tentang hal itu — sudah berapa kali Anda mengajukan proposal kepada pelanggan sebelum ia memutuskan memiliki masalah? Berapa kali kita memberikan proposal kepada seseorang yang mengatakan dia memiliki jenis masalah yang kita selesaikan, tetapi dia tidak tahu berapa banyak masalah yang membebani bisnisnya? Akhirnya, seberapa sering kami memberikan proposal kepada seseorang yang memiliki masalah tetapi belum memutuskan bahwa itu adalah prioritas utama?
Pelanggan memutuskan untuk mengambil tindakan hanya setelah keputusan ini dibuat. Saat itulah Anda berdua dapat berkolaborasi untuk merancang bersama solusi. Ada empat set keputusan utama yang harus dibuat mengenai desain solusi:
1. Apa yang diharapkan pelanggan dari hasil jika dia melalui upaya dan biaya untuk mengatasi masalah tersebut?
2. Apa alternatif atau pendekatan terbaik untuk memenuhi harapan itu?
3. Berapa banyak uang yang harus diinvestasikan pelanggan dalam solusi dan siapa yang akan mengurangi dampak finansial dari masalah tersebut?
4. Bagaimana cara saya memastikan bahwa solusinya akan bekerja?
Setiap keputusan memberikan dasar informasi yang mendukung keputusan berikutnya dalam seri ini, memungkinkan Anda dan pelanggan untuk membuat setiap keputusan dengan percaya diri. Setiap langkah menciptakan kejelasan yang menghalangi keberatan acak dari muncul di menit terakhir.
Kunci keberhasilan negosiasi adalah bahwa masing-masing pihak memiliki informasi yang cukup dan memahami kepentingan bersama masing-masing. Tujuannya adalah untuk bekerja menuju pertukaran nilai yang adil yang berkontribusi pada hubungan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan. Dasar dari pendekatan diagnostik adalah bahwa lebih mudah untuk mencapai kejelasan dan kesepakatan pada banyak poin kecil daripada ringkasan tunggal dari semua poin tersebut..
Jika Anda memodelkan pendekatan penjualan Anda setelah proses pengambilan keputusan yang berkualitas, alih-alih proses penjualan, saya berjanji bahwa Anda tidak akan lagi menjadi korban negosiasi 11 jam yang penuh tekanan dan kontraproduktif tersebut..
Untuk mengunduh bab satu dari buku Jeff Thull, Jual Luar Biasa: Bagaimana yang Terbaik Menghubungkan dan Menang dalam Penjualan Taruhan Besar, kunjungi www.primeresource.com