Mendapatkan arahan penjualan sangat penting untuk setiap bisnis. Setiap bisnis harus memiliki pelanggan; dan calon klien adalah apa yang mereka identifikasi sebagai arahan penjualan. Bahkan gadis remaja yang mengincar beberapa pakaian modis di majalah dapat dianggap sebagai pemimpin penjualan. Akan tetapi, lead penjualan tipikal adalah mereka yang memiliki potensi untuk menjadi pelanggan yang berhubungan dengan banyak sales, beberapa kali sebelum mereka mengambil kesimpulan dalam membeli dan membeli produk atau layanan perusahaan. Selama bertahun-tahun sekarang, orang-orang penjualan mengalami kesulitan menghasilkan arahan penjualan.
DEKAT DENGAN LEBIH DARI 10.000 LEAD - Cara Mendapatkan Petunjuk Online Gratis
1. Potensi Besar Untuk Memimpin
Yang tidak mereka ketahui adalah bahwa mereka tidak pergi atau mengunjungi beberapa tempat yang memiliki potensi penjualan yang besar. Mereka gagal mencari tempat yang mungkin membawa orang yang tertarik untuk membeli produk mereka. Salah satu tempat yang dapat dianggap sebagai tempat yang bagus untuk menghasilkan arahan penjualan adalah pameran dagang. Pada dasarnya, pameran dagang adalah acara yang melibatkan bisnis atau perusahaan terkait untuk memamerkan barang dagangan dan layanan lainnya kepada pengusaha lain atau kepada masyarakat yang menonton. Biasanya, tujuan utama pameran dagang adalah untuk memikat orang dan bisnis lain untuk mendapatkan kesempatan yang mereka berikan kepada publik dengan membiarkan mereka menyaksikan produk baru inovatif mereka terlebih dahulu..
Oleh karena itu, karena acara itu sendiri adalah tentang penjualan, akan sangat bermanfaat bagi orang-orang penjualan untuk menghasilkan arahan pada pertemuan jenis ini. Di sini, Anda dapat menemukan bisnis lain dan orang yang berbeda yang mungkin tertarik pada layanan yang akan Anda tawarkan kepada mereka. Namun, tidak semua pameran dagang dapat memberikan manfaat yang sama bagi Anda. Ketika Anda ingin menghasilkan arahan penjualan yang baik dalam pameran dagang, sangat penting untuk menemukan acara yang sangat bertarget untuk target kemungkinan Anda. Menimbang bahwa Anda dapat mencari pameran dagang yang akan menghasilkan ceruk pasar Anda, langkah selanjutnya yang harus Anda perhitungkan adalah bagaimana Anda akan menghasilkan prospek di pameran dagang tersebut..
2. Interaksi
Komunikasi di pameran dagang relatif cepat. Yang Anda dapatkan adalah anggukan gratis atau isyarat etis yang hanya akan memberi tahu Anda bagaimana mereka mengetahui acara tersebut. Karena situasi lincah ini, Anda mungkin kehilangan beberapa detail penting yang mungkin memberi Anda sinyal untuk mulai menggulirkan bola. Selain itu, karena Anda juga terburu-buru untuk mendapatkan informasi dari calon klien Anda, Anda terus mengoceh tentang segala sesuatu dan apa pun tanpa memberikan kesempatan kepada prospek Anda untuk mengajukan pertanyaan. Ingatlah bahwa meskipun situasinya tidak sesuai untuk percakapan yang panjang, masih penting untuk membiarkan calon klien Anda untuk berbicara lebih banyak dan bagi Anda untuk mendengarkan dengan penuh perhatian. Interaksi harus terjadi secara bersamaan, tidak ada skrip untuk diikuti, tidak ada nada untuk dihafal. Percakapan harus mengalir secara alami sehingga orang yang Anda ajak bicara tidak akan merasa terjebak atau terdorong untuk mengatakan ya ke layanan yang Anda tawarkan.
2. Proyeksikan Sebuah Gambar
Orang tidak akan pernah mengatakan ya untuk semua yang Anda katakan - mereka hanya tidak cukup mempercayai Anda. Selain meragukan produk Anda, mereka akan menilai tingkat kepercayaan Anda, pengetahuan produk, dan kepribadian secara keseluruhan. Karena itu, jauh lebih baik jika Anda memproyeksikan citra positif. Jika Anda terlihat cukup bagus dan terdengar cukup baik, maka, kemungkinan mereka akan berpikir bahwa produk Anda layak dipertimbangkan sesaat.
3. Jangkau
Jika Anda adalah bagian dari pameran dagang dan salah satu penyelenggara, buat stan Anda cukup menyenangkan untuk menjangkau dan menarik orang-orang yang akan cukup tertarik untuk memulai percakapan dengan Anda atau anggota staf Anda. Cobalah untuk memanfaatkan tema yang sesuai dengan konsep keseluruhan pameran dagang. Informasi yang tidak relevan hanya buang-buang waktu, uang, dan usaha, jadi cabut brosur dan presentasi Anda dengan semua detail kecil.
4. Ada di dalam Kartu
Ini mungkin terdengar sepele, tetapi seberapa baik Anda menunjukkan kartu bisnis Anda atau menerimanya dari seorang kenalan baru dapat memutuskan apakah Anda mendapatkan bantuan atau bisnis mereka di masa depan. Setelah Anda mendapatkan arahan, hal terbaik berikutnya yang harus dilakukan adalah menghubungi prospek Anda dan mempertahankan minat mereka dengan memberikan semua informasi yang mereka butuhkan dan untuk mengatasi masalah mereka sesegera mungkin. Seperti yang mereka katakan, memiliki arahan yang baik adalah salah satu cara untuk mencapai puncak kesuksesan bisnis. Cara Mendapatkan Prospek Penjualan 1. Pahami sifat dasar jaringan
Banyak orang yang berjejaring dengan Anda tidak akan dapat memberi Anda bisnis secara langsung. Namun, mereka akan mengenal beberapa orang yang bisa. Semua orang tahu antara 200 dan 400 orang. Jadi, ketika Anda berbicara dengan seseorang, pikirkan tentang jumlah orang yang dapat Anda hubungi jika mereka memiliki kecenderungan.
2 Pertama-tama berikan sesuatu untuk membangun kepercayaan
Bagi seseorang yang bekerja atas nama Anda, mereka harus memercayai Anda terlebih dahulu dan itu tidak selalu mudah dicapai. Cara paling langsung adalah membantu mereka terlebih dahulu dengan menemukan petunjuk untuk mereka, atau membantu mereka dengan informasi yang mereka butuhkan atau dengan meneruskan keahlian Anda.
3 Selalu minta petunjuk penjualan
Putuskan apa yang Anda inginkan dan pastikan Anda memintanya. Gaya itu penting dan Anda harus mempraktikkan pendekatan Anda dengan seseorang yang Anda percayai. Jika Anda terlalu agresif, Anda akan membuat orang lain merasa cemas penjualan dan Anda tidak akan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Pada saat yang sama jika Anda tidak cukup langsung, Anda mungkin memberi kesan bahwa Anda tidak benar-benar tertarik. Perhatikan sinyal dari orang lain dan sesuaikan nada Anda berdasarkan apa yang Anda amati.
4 Memiliki nada elevator yang bagus
Di setiap ruangan networker, setiap orang biasanya akan mendengarkan 30-40 promosi penjualan per sesi. Milik Anda harus luar biasa jika ingin diingat. Fitur terpenting dari elevator pitch adalah:
Spesifik: berisi hal-hal konkret yang Anda lakukan (bukan konsultan lain!)
Cepat: lebih dari 60 detik dan Anda kehilangan mereka.
Jelas: apa, bagaimana, kapan, di mana, dan apa yang saya inginkan dari Anda.
5 Jadilah profesional dengan Anda referensi
Tindak lanjuti setiap lead penjualan dengan cepat dan selalu beri tahu sumber lead jika Anda mengalami kesulitan untuk menghubungi. Tidak ada yang lebih buruk daripada mencoba membantu seseorang dan kemudian itu berdampak buruk pada Anda.
6 Pastikan Anda menawarkan pengembalian uang
Kembalikan bantuan yang Anda dapatkan, baik dengan prospek penjualan lainnya, atau dengan membantu dengan cara lain.
7 Dengarkan dan jangan membosankan
Jika Anda memiliki nada renyah yang baik mengikuti poin di item 4, Anda tidak perlu mendominasi percakapan apa pun dan Anda dapat memberi diri Anda kemewahan mendengarkan orang lain dan membuat mereka merasa senang dengan membiarkan mereka berbicara tentang diri mereka sendiri. Namun ada batasnya dan ketika tercapai, lanjutkan!
Mengikuti aturan sederhana ini harus mengarah pada peningkatan penjualan dalam waktu yang relatif singkat. Jika tidak, jangan menyerah. Jangan tanyakan pada diri sendiri apa yang bisa menjadi pemblokir: kepercayaan, lift Anda, memberi pertama? Dan ingat bahwa hal-hal ini akan tumbuh seiring waktu, jadi teruskan.