Menulis persuasif itu ajaib: penggunaan kata-kata persuasif memiliki kekuatan untuk meyakinkan pembaca Anda untuk mengambil tindakan, apakah itu untuk memesan produk Anda, mendaftar di layanan Anda, mengangkat telepon, atau berlangganan buletin Anda. Dorongan utama dari persuasi adalah untuk menjawab pertanyaan, :Apa untungnya bagi saya ?? Pembaca ingin tahu sejak awal iklan, surat penjualan, atau promosi penjualan Anda. Jika apa yang Anda tulis tidak dapat langsung menjawab pertanyaan ini, pembaca Anda akan kehilangan minat dan mereka tidak akan membaca lebih lanjut. Segera, ini diterjemahkan menjadi penjualan yang hilang.
6 Frasa Yang Langsung Membujuk Orang
Berikut adalah beberapa tips untuk menulis secara persuasif untuk mengubah pembaca menjadi pembeli dan untuk meningkatkan penjualan Anda.
KIAT # 1: MENULIS KE TEMAN LAMA
Saat menulis salinan Anda, bayangkan menulis surat kepada seorang teman lama. Bayangkan seorang teman yang paling cocok dengan profil prospek Anda. Apa yang akan saya katakan untuk meyakinkan teman ini untuk mencoba produk atau layanan saya? Bagaimana saya menargetkan keberatan dan kepercayaan teman saya untuk membantu perjuangan saya??
Gunakan kata ganti? I? dan kau? untuk dengan cepat membangun hubungan. Ketika mencoba meyakinkan teman Anda, Anda mungkin berkata: :Dengar, saya tahu Anda pikir Anda sudah mencoba setiap gadget di luar sana. Tetapi Anda harus tahu itu??
Beberapa salinan penjualan ditulis dalam perspektif orang pertama, di mana penulis menggunakan? Saya.? Lain kali orang ketiga digunakan, dengan? Dia ,? ?dia,? dan mereka.?
TIP # 2: MANFAAT YANG DITETAPKAN, BUKAN FITUR
Apa itu fitur? Mereka adalah deskripsi kualitas apa yang dimiliki suatu produk. Dan apa manfaatnya? Mereka adalah apa arti fitur-fitur itu bagi prospek Anda. Misalnya: Mobil? ABC? memberikan 65 mil per galon di kota. Manfaat dari mobil ini adalah Anda akan menghemat uang untuk gas dan mengurangi polusi lingkungan.
KIAT # 3: MENULIS SECARA KONVERSASI
Anda tidak menulis untuk mengesankan guru bahasa Inggris Anda atau memenangkan penghargaan. Tujuan Anda adalah berbicara kepada pembaca Anda seperti yang Anda lakukan secara langsung. Ambillah kebebasan dalam tata bahasa, tanda baca, dan struktur kalimat. Anda ingin itu dibaca dan ditindaklanjuti, tidak dibaca dan dikagumi.
TIP # 4: PUSH TOMBOL PANAS EMOSIONAL PEMBACA ANDA
Untuk menekan tombol-tombol itu, Anda harus terlebih dahulu tahu apa itu. Sangat penting untuk mengetahui secara langsung keinginan, kebutuhan, dan keinginan calon pembeli Anda. Ingat: orang tidak suka dijual; tetapi mereka suka membeli. Mereka membeli berdasarkan emosi pertama dan terutama. Kemudian mereka membenarkan keputusan mereka dengan logika. Fokus pada kebutuhan dan keinginan mereka dan Anda dapat menekan tombol panas emosional mereka.
TIP # 5: MEMBERIKAN BUKTI DAN KEPERCAYAAN
Ketika prospek Anda membaca salinan Anda, Anda ingin memastikan dia percaya klaim Anda tentang produk atau layanan Anda. Jika ada keraguan dalam benaknya, dia tidak akan membeli, tidak peduli seberapa menariknya kesepakatan itu. Inilah cara membangun kepercayaan pada salinan Anda:
- Sertakan testimonial dari pelanggan yang puas. Pastikan untuk memasukkan nama dan lokasi lengkap, jika memungkinkan.
- Suntikkan fakta dan temuan penelitian untuk mendukung klaim Anda.
- Jika sesuai, sertakan foto diri Anda atau gambar pelanggan yang puas.
- Jika berlaku, kutip setiap penghargaan atau ulasan pihak ketiga yang diterima produk atau layanan.
- Sertakan kebijakan pengembalian BESAR dan siap sedia! Ini hanya kebijakan bisnis yang bagus.
- Jika Anda membatasi penawaran dengan tenggat waktu, pastikan tenggat itu nyata dan tidak berubah.
TIP # 6: GUNAKAN TITIK PENJUALAN UNIK (USP)
USP adalah apa yang memisahkan produk atau layanan Anda dari pesaing Anda. Beberapa nilai jual unik untuk suatu produk atau layanan mungkin termasuk: 1) harga terendah; 2) kualitas unggul; 3) layanan unggul; dan / atau 4) hak eksklusif.
TIP # 7: CRAFT A HEADLINE PERSUASIF
Jika Anda akan membuat satu perubahan untuk meningkatkan tingkat respons Anda, maka fokuslah pada tajuk utama Anda. Mengapa? Karena kebanyakan orang membaca informasi utama Anda terlebih dahulu daripada melompati salinan utama Anda. Saya suka meraih pembaca saya? perhatian dengan pertanyaan yang menawan. Misalnya, :Apakah Anda ingin memotong biaya listrik hingga 55%?: Judul utama yang sesuai untuk surat penjualan yang mempromosikan program penurunan berat badan mungkin: :Sekarang, Anda bisa menurunkan 10 pound dalam 2 minggu tanpa harus diet; dan itu mudah dan terjangkau!: Judul ini tidak hanya memecahkan masalah, tetapi juga menawarkan solusi cepat dan mudah yang selalu diingat oleh konsumen yang sensitif terhadap harga.
KIAT # 8: Ikuti aturan AIDA untuk menulis secara persuasif.
AIDA adalah singkatan:
- Perhatian.
- Bunga
- Keinginan
- Tindakan
Pertama, Anda menarik perhatian pembaca Anda. Kemudian Anda membangun minat yang kuat dengan pembaca untuk membuatnya tetap membaca; jika dia terus membaca, dia mungkin akan membeli. Selanjutnya, Anda menciptakan keinginan. Akhirnya, Anda mempresentasikan ajakan bertindak, seperti mengangkat telepon, mengembalikan kartu balasan, menghadiri presentasi penjualan, atau memesan produk Anda.
Salinan persuasif dibuat, bukan dilahirkan. Menulis persuasif berfokus pada manfaat, bukan fitur. Itu menjual emosi dan memperkuat keputusan untuk membeli dengan logika. Ini melukis gambar yang menarik dan tawaran yang tak tertahankan. Kombinasi dari elemen-elemen ini meyakinkan pembaca Anda untuk bertindak, dan untuk bertindak sekarang! Ini adalah tulisan persuasif yang terbaik!