Oke, jadi Anda sudah mengembangkan suatu produk. Katakanlah ini tentang kerajinan hiasan Natal. Ini adalah produk yang Anda sukai dan Anda menaruh hati dan jiwa Anda untuk berkembang. Tapi Anda tidak yakin bagaimana cara memasarkannya. Jadi, Anda melakukan sedikit riset dan Anda menemukan pemasar Internet lain di dalam ceruk hiasan Natal Anda. Wanita ini telah berada di ceruk untuk sementara waktu sekarang dan dia membangun milis yang cukup besar. Plus, tampaknya dia mungkin tertarik pada produk baru untuk dijual ke daftarnya. Jadi Anda menghubunginya dan bersama-sama Anda memutuskan untuk mengirim produk Anda ke daftar dan membagi keuntungannya. Ini dia! Anda punya usaha patungan sendiri.
5 Elemen Krusial Untuk Setiap Patungan Properti Yang Sukses
Anda dan sesama pemasar saling menguntungkan.
Pelanggan dalam daftar diuntungkan.
Semua orang mendapat manfaat.
Pendahuluan Sebelum Anda Mengajukan Usaha Patungan
Sulit setelah Anda baru saja selesai mengembangkan produk Anda untuk tidak ingin dengan cepat melompat ke depan dan mendapatkannya di depan sebanyak mungkin pelanggan potensial. Ini terutama benar jika Anda telah menemukan mitra usaha patungan potensial yang Anda yakin dapat membantu Anda. Ini bisa menjadi tantangan untuk tidak mengirimkan email langsung dengan proposal.
Tapi tahan dorongan itu beberapa saat lagi.
Pertama, Anda perlu melakukan beberapa pekerjaan dasar pra-proposal. Secara khusus, Anda perlu membuat halaman penjualan Anda ditulis, online, dan berfungsi. Selain itu, proses penjualan Anda, dari tombol pesanan ke pengumpulan uang dan ke unduhan produk, semua harus ada dan berfungsi dengan baik. Ini benar-benar fondasi kesuksesan Anda. Tidak peduli seberapa hebat produk Anda, jika halaman penjualan Anda tidak mengonversi, itu tidak berharga.
Selanjutnya, saatnya untuk mulai mengarahkan lalu lintas ke halaman penjualan Anda. Anda ingin menguji seluruh proses Anda untuk melihat seberapa baik itu mengkonversi sebelum Anda mendekati mitra usaha patungan potensial. Seorang pemasar Internet yang mahir, jenis yang ingin Anda ajak bekerja, akan membutuhkan nomor-nomor tertentu. Dia ingin mengetahui persentase pengunjung ke situs web Anda yang benar-benar melakukan pembelian. Itulah intinya.
Jadi, Anda harus melalui waktu singkat pengujian dan pemurnian. Jika penjualan Anda rendah, coba kerjakan surat penjualan Anda. Uji berbagai tajuk berita. Tambahkan testimonial (atau jika Anda sudah memiliki testimonial yang mencoba menambahkan lebih banyak atau mengirimkannya dalam bentuk audio atau video). Mengolah salinan penjualan. Tambahkan bonus. Kuncinya adalah terus menguji. Setelah Anda mencapai tingkat konversi yang layak, Anda akan siap untuk mendekati mitra usaha patungan yang potensial.
Memperkenalkan Diri Anda Ke Mitra Usaha Patungan
Siap sekarang untuk usaha patungan Anda? Hampir. Pada titik ini, sangat menguntungkan Anda untuk meluangkan waktu untuk belajar sedikit tentang orang yang Anda pertimbangkan untuk didekati. Sudah berapa lama dia memasarkan ceruk Anda? Apa yang Anda sukai dari bisnisnya? Bagaimana produk Anda akan menguntungkan pelanggannya? Apakah dia seseorang yang Anda rasa akan bekerja dengan Anda dengan baik?
Jika memungkinkan, buat kontak pertama Anda melalui telepon. Menjadi profesional. Anda sedang berusaha membangun hubungan bisnis jangka panjang. Sering kali lebih mudah bagi mitra usaha patungan potensial untuk mengatakan ya jika dia memiliki kesempatan untuk berbicara dengan Anda secara langsung. Ini memberinya kesempatan untuk tidak hanya merasakan produk Anda, tetapi juga untuk siapa Anda sebagai pribadi dan seberapa antusias Anda tentang apa yang Anda lakukan. Jika Anda tidak dapat menghubunginya melalui telepon, kirim email.
Tapi jangan menjual terlalu banyak. Tidak efektif untuk memberi tahu dia bahwa Anda memiliki produk yang akan menyelamatkan bisnisnya dan membuatnya kaya dalam semalam. Ceritakan padanya tentang produk Anda, bagaimana proses konversi, bagaimana Anda yakin itu akan menguntungkan pelanggannya, dan kemudian tawarkan untuk mengiriminya salinan. Ini akan memberinya kesempatan untuk melihat kualitas untuk dirinya sendiri. Jujur saja dan terus terang. Menjadi nyata. Biarkan dia memutuskan sendiri apakah produk Anda sepadan dengan waktunya. Jika dia memutuskan untuk lulus, Anda masih mengembangkan hubungan yang mungkin terbukti bermanfaat di masa depan. Dan sementara itu, cukup beralih ke mitra usaha patungan potensial berikutnya.
Kesimpulan
Usaha patungan memberikan peluang yang sangat baik bagi dua pemasar untuk saling menguntungkan dengan sumber daya dan bakat gabungan dari masing-masing mitra. Tapi itu belum semuanya. Usaha patungan dapat berfungsi sebagai dasar dari hubungan bisnis yang langgeng. Ini dapat membantu Anda mendapatkan eksposur yang meningkat dalam niche Anda. Dan tentu saja, usaha patungan yang baik dapat meningkatkan penjualan Anda secara dramatis.