Pelanggan Anda, dalam arti yang sangat nyata, adalah tulang punggung bisnis Anda. Tanpa mereka, Anda tidak akan memiliki bisnis. Meskipun sangat penting untuk memperlakukan pelanggan Anda dengan baik untuk memastikan mereka kembali ke bisnis Anda lagi dan lagi, Anda juga harus belajar bagaimana menghasilkan lebih banyak penjualan dari setiap pelanggan untuk meningkatkan profitabilitas bisnis Anda.
Upsell pelanggan Anda
Cara efektif menghasilkan lebih banyak penjualan dari setiap pelanggan pada saat pembelian adalah dengan menjual. Upselling mengharuskan Anda untuk meyakinkan pelanggan Anda, tanpa memaksa atau sombong, bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan. Kunci untuk meningkatkan penjualan adalah dengan hanya menjual produk yang benar-benar dibutuhkan pelanggan Anda, terutama jika Anda ingin pelanggan tersebut menjadi dan tetap menjadi pelanggan tetap.
Cara Meningkatkan Proses Penjualan Anda dan Meningkatkan Bisnis
Salah satu cara Anda dapat meningkatkan pelanggan Anda adalah dengan menawarkan produk atau layanan yang diratakan. Misalnya, jika Anda seorang desainer Web, Anda mungkin ingin menawarkan paket Gold, paket Silver, dan paket Bronze. Paket Gold mungkin termasuk desain Web, konten, dan hosting Web dan akan menawarkan pelanggan Anda yang terbaik untuk uang mereka, menjadikannya promosi yang menarik. Paket Perak dan Perunggu juga menawarkan layanan dengan potongan harga.
Cross menjual pelanggan Anda
Cross selling kepada pelanggan Anda juga dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dari setiap pelanggan. Cross selling berarti Anda menjual produk lain kepada pelanggan yang sebanding dengan produk yang sudah mereka rencanakan untuk dibeli. Misalnya, jika Anda menjual sepasang sepatu kepada pelanggan, Anda mungkin ingin menjual kaus kaki secara silang dengan sepatu itu. Atau, jika Anda menjual klub golf, Anda mungkin ingin menjual tas golf atau bola golf.
Terlepas dari apakah Anda menjual atau menjual silang, pastikan bahwa produk atau layanan yang Anda coba jual kepada pelanggan Anda relevan dengan produk atau layanan yang sudah mereka beli.
Tawarkan produk yang dibundel
Produk-produk yang dibundel memungkinkan Anda untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dari setiap pelanggan sambil juga menawarkan diskon kepada pelanggan Anda jika mereka membeli produk-produk tertentu dalam satu bundel. Paket bundel semakin populer di kalangan perusahaan komunikasi yang menawarkan layanan telepon, internet, dan televisi dalam satu bundel.
Pelanggan yang memilih untuk telepon dan layanan internet akan menerima potongan harga pada paket yang dibundel itu sama seperti pelanggan yang menginginkan bundel telepon, internet, dan televisi akan mendapatkan diskon pada paket tersebut dibandingkan dengan seseorang yang membeli setiap layanan secara terpisah dari yang lain perusahaan.
Pikirkan bagaimana Anda dapat menggabungkan produk atau layanan Anda untuk menawarkan nilai lebih kepada pelanggan Anda dan untuk meningkatkan laba Anda.
Mulai program hadiah loyalitas pelanggan
Pelanggan suka diperlakukan dengan baik. Salah satu cara untuk menghargai pelanggan Anda karena loyal, pelanggan tetap adalah memulai program penghargaan loyalitas pelanggan. Banyak bisnis yang berhasil menawarkan program hadiah pelanggan. Misalnya, ada jaringan hotel yang menawarkan kartu pelanggan. Setiap menginap di hotel menghasilkan poin pelanggan, dan setelah poin cukup diperoleh, pelanggan mendapatkan malam menginap gratis.
Pastikan program loyalitas pelanggan Anda mudah dan gratis untuk bergabung. Cara Menghasilkan Penjualan Walaupun ada ratusan teknik untuk meningkatkan lalu lintas situs web yang ditargetkan, saya telah menemukan banyak keberhasilan melalui pemasaran artikel.
Dilakukan dengan benar, pemasaran artikel akan membawa lalu lintas bertarget dan pra-kualifikasi ke situs web Anda dengan sedikit atau tanpa biaya di muka. Ini juga akan membantu untuk membangun kredibilitas Anda dan meningkatkan penempatan mesin pencari situs Anda melalui peningkatan backline satu arah.
Ini tidak secepat iklan Bayar-Per-Klik, tetapi hasilnya lebih tahan lama. Kedua metode ini tentunya memiliki tempat masing-masing dan pemasar yang pintar memanfaatkan sebanyak mungkin sumber lalu lintas yang berbeda.
Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan ketika menggunakan artikel pemasaran untuk membangun daftar opt-in tetapi mereka semua cukup banyak bermuara pada empat hal:
Agar Anda dapat menghasilkan jumlah lalu lintas situs web bertarget yang cukup besar melalui pemasaran artikel, Anda harus memastikan bahwa artikel Anda didistribusikan seluas mungkin.
Mengirim artikel Anda ke beberapa outlet distribusi tidak cukup. Anda harus mendistribusikan artikel Anda ke sebanyak mungkin sumber berkualitas dengan harapan artikel tersebut akan diambil oleh Penerbit Situs Web lain, untuk perincian lebih lanjut, kunjungi: www.autoresponders-unlimited.com. Penerbit Blog dan Penerbit Edina.
Sekarang setelah Anda mendistribusikan artikel Anda secara luas, penting untuk mendapatkan pembaca dari target pasar Anda.
Menulis Judul yang menarik yang membangkitkan rasa ingin tahu dan menekankan manfaat utama yang akan diterima pembaca harus menjadi prioritas pertama Anda.
Setelah itu, menulis konten bermanfaat yang menarik bagi target pasar Anda akan membantu meningkatkan jumlah pembaca dan distribusi Anda.
Berbagai penerbit konten akan secara rutin memindai direktori artikel untuk mencari artikel berkualitas untuk diproduksi di situs mereka.
Jika artikel Anda ditulis dengan baik, mereka akan menyebar lebih cepat daripada kebakaran di California Selatan di akhir musim panas.
Tidak banyak gunanya jika Anda tidak mengubah pembaca menjadi pengunjung situs web. Ini adalah pekerjaan Kotak Sumber Daya dan luar biasa, banyak pemasar artikel tampaknya tidak banyak memikirkan hal ini.
Salinan Kotak Sumber Daya Anda harus ditulis dalam :orang ketiga: dan berisi informasi yang menetapkan kredibilitas Anda.
Jika Anda telah menulis buku, sebutkan itu. Jika Anda telah terlibat dalam ceruk selama beberapa tahun, jelaskan keterlibatan Anda.
Jangan khawatir jika Anda tidak memiliki kredensial formal karena ini bukan keharusan. Jika Anda menulis tentang Berkebun dan telah aktif berkebun selama beberapa tahun, sebutkan itu.
Semua penulis artikel harus dapat membuat pernyataan untuk meningkatkan kredibilitas mereka. Jika Anda memiliki pengalaman yang cukup untuk menulis artikel berkualitas, saya jamin Anda dapat menemukan sesuatu.
Elemen terakhir dalam salinan Kotak Sumber Daya yang berhasil ditulis adalah termasuk :ajakan untuk bertindak.:
Jangan biarkan pembaca Anda bingung. Masukkan :ajakan untuk bertindak: di Kotak Sumber Daya Anda dan undang pembaca Anda untuk mengunjungi situs web atau blog Anda untuk informasi lebih lanjut.
Untuk membuat daftar, Anda perlu cara untuk mengambil informasi dari setiap pengunjung yang datang ke situs Anda.
Biasanya, tawaran gratis, sering disebut sebagai :suap etis,: ditawarkan sebagai imbalan bagi informasi kontak pengunjung.
Jangan meminta informasi lebih dari yang diperlukan. Jika penawaran Anda dapat diunduh, cukup minta nama dan alamat email mereka.
Karena membangun daftar adalah inti dari hampir setiap bisnis online yang sukses, penting untuk menaruh banyak pemikiran ke dalam seluruh proses ini. Pastikan Anda menguji tingkat konversi karena dapat mengungkap area yang perlu ditingkatkan.
Area utama yang akan diuji termasuk sumber lalu lintas, copywriting, grafik situs / tata letak dan penawaran gratis itu sendiri. Anda mungkin menemukan bahwa :laporan khusus: meningkatkan konversi melalui :kursus mini: atau sebaliknya.
Hal utama adalah membuat sumber lalu lintas sebanyak mungkin dan kemudian memperbaiki proses konversi Anda. Jika Anda melakukan ini, Anda pasti akan menemukan keberhasilan dalam upaya membangun daftar Anda.