Jika Anda adalah perusahaan yang ingin membuat percikan di pameran dagang, dengarkan kata-kata Woody Allen yang mengatakan bahwa 80% kesuksesan baru saja muncul. Hal yang sama berlaku untuk pameran dagang. Jika Anda ingin kehadiran besar di pameran dagang, perusahaan Anda harus muncul di lantai pameran dagang dengan pameran pameran dagang. Jika tidak, Anda akan absen dari arena pameran dagang.
Contoh kasus - pada acara CES di Las Vegas pada bulan Januari, menurut Forbes.com, Research in Motion memiliki kehadiran yang sangat sedikit di Vegas, terlepas dari kenyataan bahwa tampaknya setiap orang dari 140.000 orang di pameran dagang tersebut punya salah satu produknya. Dengan tidak menunjukkan dengan stan pameran dagang, RIM membuatnya sulit untuk percaya desakan baru-baru ini bahwa ia akan mengejar pasar konsumen dengan BlackBerry Pearl-nya..
Pengaturan Pameran Dagang Portabel Backlit Trade
Alih-alih, tampaknya RIM menyerah dalam perlombaan untuk mendapatkan ponsel pintar ke tangan konsumen biasa. Pesan bahwa RIM memiliki telepon bisnis premier, bisa saja diperkuat ke pelanggan inti mereka di pameran dagang mereka. Tapi, karena tidak ada pameran pameran dagang RIM, pesan itu tidak terdengar.
Pelajaran selanjutnya adalah melakukan sesuatu! Atau karena Nike terkenal dengan slogannya - Lakukan saja.
Apa yang dilakukan Kodak di pameran dagang CES adalah menunjukkan solusi yang akan segera dirilis untuk foto digital yang kemungkinan besar hanya mengumpulkan debu pada hard drive PC Anda. Jawaban mereka adalah agar EasyShare Digital Picture Frames memutar tayangan slide foto dan klip video favorit. Musik dapat dimasukkan ke dalam slideshow. Model ditunjukkan dalam 8? dan 10? bingkai digital dan mereka menawarkan Wi-Fi terintegrasi untuk streaming video, foto, musik dari PC Anda ke ruangan lain. Produk ini akan keluar pada bulan Maret 2007.
Pelajaran lain adalah memasarkan berita heboh perusahaan Anda secara agresif.
Berpikir besar. Pasarkan berita Anda dengan berat. Steve Jobs yang legendaris menggebrak Macworld Conference and Expo 2007 perusahaannya dengan tidak hanya pidato utama yang menggembirakan dari Moscone West, San Francisco, tetapi ia juga memiliki pidatonya yang mempromosikan dirinya sendiri di situs web Apple untuk didengar siapa saja kapan saja. Ini adalah video berdasarkan permintaan, dan semua orang dapat mendengar Pied Piper berbicara tentang produk-produk perusahaannya yang sangat sukses dan kreativitas Apple 24/7. Jobs secara ajaib dan romantis berbicara tentang perkembangan terbaru dan produk terpanas di industri Mac.
Ini membantu jika Anda adalah master pemasaran. Tidak ada rasa malu dalam mempromosikan perusahaan Anda sendiri dan produk baru Anda. Dengan sedikit kesederhanaan, satu minggu sebelum Macworld, Apple mengubah bagian depan situs web perusahaannya menjadi logo Apple yang menarik dengan janji: :30 tahun pertama hanyalah permulaan. Selamat datang di 2007.:
Ingat, untuk memiliki pengalaman pameran dagang yang sukses, ikuti pelajaran keahlian menembak pameran dagang. Mereka adalah: dilihat, aktif, dan didengar. Pelajaran ini berlaku di mana pun Anda memiliki pameran pameran dagang - apakah itu di McCormick Convention Center di Chicago, Kaiser Convention Center di Oakland, Pusat Moscone di San Francisco, Pusat Konvensi Santa Clara atau Pusat Konvensi San Jose McEnery. Display Pameran Dagang Murah Pameran Dagang memberikan peluang pemasaran yang luar biasa. Di mana lagi Anda bisa mengumpulkan seluruh arena atau pusat konvensi yang penuh dengan orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda lakukan? Untuk investasi sederhana, Anda dapat memposisikan diri untuk mengumpulkan banyak lead. Lalu mengapa begitu banyak peserta pameran pameran gagal? Paling sering alasannya terletak pada kurangnya perencanaan dan kreativitas. Untuk membantu Anda mengatasi tantangan yang terlalu banyak mengganggu peserta pameran, berikut adalah lima tips yang dirancang untuk meningkatkan tingkat kesuksesan Anda.
Escape the Ordinary
Ketika Anda berada di lingkungan yang penuh dengan pesaing, diferensiasi menjadi kunci. Anda harus memudahkan pelanggan untuk memilih Anda daripada orang lain di ruangan itu. Itu berarti Anda ingin menonjol secara visual (untuk menarik perhatian orang yang lewat) dan juga untuk segera membuatnya jelas mengapa Anda lebih baik atau berbeda dari pilihan lain yang dimiliki pelanggan..
Warna-warna cerah, poster besar, meja dan meja berbentuk tidak biasa, efek khusus seperti pencahayaan, tampilan besar termasuk maskot tiup atau replika produk, dan opsi lain menarik perhatian. Memiliki selembar atau brosur yang menguraikan nilai jual unik Anda akan membuat pengunjung lebih lama berada di gerai Anda.
Punya Rencana
Jika Anda berjalan ke pameran dagang secara membabi buta, kemungkinan besar Anda akan menemui kebingungan. Pikirkan langkah-langkah yang terlibat dan kembangkan rencana aksi sebelum Anda tiba di pertunjukan. Misalnya, dari mana pengunjung akan mendekati stan Anda? Apakah Anda memiliki lokasi sudut? Apakah Anda di lorong? Apakah Anda perlu memiliki beberapa tampilan untuk menarik perhatian mereka dari berbagai sudut?
Mengapa mereka ingin berhenti di gerai Anda? Apakah Anda memiliki sesuatu yang menarik secara visual atau unik (seperti yang dibahas di atas)? Apakah mereka diundang untuk datang ke gerai Anda?
Begitu mereka berhenti, bagaimana proses Anda nantinya? Apakah Anda memiliki cara untuk memenuhi kualifikasi lead dengan cepat? Bisakah Anda segera menilai langkah apa dalam proses pembelian mereka? Apakah Anda memiliki bahan cetakan untuk memberi mereka yang spesifik untuk kebutuhan mereka?
Apa yang akan mereka tinggalkan akan membuat perusahaan Anda tetap dalam ingatan mereka?
Pra-Promosikan Stan Anda
Seperti disebutkan di atas, Anda mungkin ingin mengirim surat pra-promosi atau email yang mengundang mengarah ke stan Anda. Beri mereka tanggal, waktu, lokasi dan nomor stan Anda. Beri tahu mereka sebelumnya bahwa Anda akan memberikan sesuatu yang menarik bagi mereka - lalu beri nama item tersebut.
Cara lain untuk melakukan pra-promosi satu langkah lebih jauh adalah memasukkan pin kerah pada kartu pos Anda. Beri tahu pimpinan Anda bahwa, jika mereka mengunjungi stan Anda sambil mengenakan kerah mereka, mereka akan mendapatkan sesuatu yang istimewa yang tidak akan didapat oleh peserta lain. Mungkin Anda bisa memasukkan nama mereka ke dalam gambar. Mungkin Anda bisa menawarkan kupon diskon untuk produk atau layanan Anda. Teknik-teknik ini bekerja sangat baik karena orang suka menjadi bagian dari kerumunan eksklusif.
Buat Kenangan
Ketika pengunjung pergi, Anda ingin mereka mengingat siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Ini juga dapat dilakukan dengan pin kerah atau barang-barang promosi lainnya seperti kancing, pena tinta, dll. Jika Anda melewatkan pra-promosi, Anda mungkin ingin menggunakan pin kerah atau barang-barang lainnya sebagai takeaway / giveaway Anda..
Mengikuti!
Dalam 24 hingga 48 jam setelah kesimpulan acara, Anda perlu menindaklanjuti dengan arahan yang Anda kumpulkan. Sama seperti roti, timah basi jika tidak dirawat dengan cepat.
Dengan sedikit perencanaan dan pemikiran, Anda dapat membuat pameran dagang berikutnya yang paling sukses!