Dalam bisnis seperti dalam kehidupan, jangan pernah meremehkan pentingnya dipersiapkan. Seperti kata pepatah, Anda harus terlebih dahulu merencanakan pekerjaan Anda dan kemudian bekerja rencana Anda. Ini terutama benar dalam pameran dagang yang menunjukkan keberhasilan pameran dagang sangat tergantung pada perencanaan yang tepat. Tanpa meletakkan rencana yang tepat, Anda akan menemukan sejumlah kesalahan yang dapat dihindari dengan mudah. Kelalaian ini dapat menyebabkan kerusakan pada moral tim pameran dagang Anda dan juga laba perusahaan Anda. Untuk menghindari kesalahan ini, Anda harus terlebih dahulu tahu apa itu.
10 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Saat Mengatur Pameran Dagang atau Expo
Lima kesalahan pameran dagang utama yang harus dihindari adalah:
1. Memilih Acara yang Salah untuk Dipamerkan di
Dengan terganggu oleh jadwal kerja yang terlalu sibuk dan kekurangan staf dan terlalu banyak bekerja, buru-buru membuat keputusan pameran dagang untuk dipamerkan dalam pameran dagang mendatang dapat menjadi bumerang. Karena Anda tidak dapat menggunakan jumlah waktu yang tepat untuk menganalisis siapa yang akan menghadiri dan memamerkan di pameran dagang, Anda salah.
audiens yang ditargetkan. Tanpa melakukan penelitian yang tepat untuk mempelajari tentang kualifikasi peserta pameran dagang dan bagaimana mereka cocok dengan tujuan pemasaran Anda, Anda dapat kehilangan target Anda dan memiliki pengalaman pameran dagang yang tidak menguntungkan.
2. Memilih Lokasi yang Salah Untuk tampilan pameran dagang Anda
Jika Anda menunggu hingga menit terakhir untuk memutuskan pameran di pameran dagang, Anda mungkin harus memasang dengan lokasi yang kurang ideal - di belakang tiang, di ujung lorong buntu, dekat pemuatan dermaga, dekat dengan dermaga. pintu barang dan pipa air langit-langit atau di sudut yang sangat gelap. Anda mungkin dipindahkan ke situs yang jauh dari pemimpin industri, atraksi utama, layanan tamu, pintu masuk, pintu keluar, eskalator, lift, tangga, jendela, dan situs seminar.
3. Memiliki stan pameran dagang tipe vanilla tanpa intrik atau gaya
Bayangkan saja sebuah garis terbentuk di pameran dagang di sebelah Anda di mana ada pertunjukan dramatis yang memikat dengan banyak atraksi, audio, dan aktivitas interaktif di situs web mereka, hadiah dan hadiah sensasional, kopi diseduh dan roti panas, roti akrobat menari, dan kebesaran Layar TV dengan lounge mewah untuk peserta pameran dagang yang lelah berjalan kaki. Lalu bayangkan stan pameran dagang Anda dengan tirai. Tebak siapa yang mendapatkan lalu lintas.
4. Memiliki staf stan pameran dagang Anda tidak cocok dengan prospek yang memenuhi syarat Anda.
Jika Anda menghadiri pameran dagang yang menarik terutama insinyur, staf pameran dagang Anda harus terdiri dari insinyur yang akan dapat berkomunikasi dengan audiensnya dengan cara yang informatif dan cerdas. Sesederhana itu.
5. Mengizinkan staf stan pameran dagang Anda membuang-buang waktu dengan berbicara dengan prospek yang tidak memenuhi syarat. Kuncinya adalah mengidentifikasi dan mengklasifikasikan prospek panas dan produk serta layanan yang mereka minati. Ada paket perangkat lunak baru dan canggih yang memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi pertanyaan pilihan ganda setengah tertimbang di muka yang akan menentukan seberapa layak prospek klien. Jika Anda tidak mengidentifikasi arahan panas dan menyaring orang-orang yang tidak memenuhi syarat, maka staf pameran dagang Anda hanya akan memutar roda mereka. Mereka akan menghabiskan waktu yang tidak produktif dengan berbicara dengan prospek yang tidak memiliki anggaran, yang tidak akan dapat memenuhi kerangka waktu tertentu dan yang tidak memiliki kemampuan atau wewenang untuk membeli produk Anda.
Ingat, dengan menghindari jebakan utama dari peserta pameran dagang pemula, pengalaman pameran dagang Anda akan dapat tetap berada di jalur yang benar dan Anda akan memiliki pengalaman pameran dagang yang berhasil. Ini berlaku apakah Anda memiliki pameran pameran dagang khusus, tampilan pameran dagang modular khusus, atau rental stan pameran dagang. Ini juga berlaku di mana pun Anda memamerkannya, Pusat Konvensi McCormick di Chicago, Pusat Konvensi Kaiser di Oakland, Pusat Moscone di San Francisco, Pusat Konvensi Santa Clara atau Pusat Konvensi San Jose McEnery Convention Center.