Saya menyadari ini bukan satu-satunya sumber informasi yang dapat Anda temukan tentang cara menulis ezine yang efektif, tetapi ini mengikuti formula sukses saya sendiri, dan ini mengatasi kesalahan yang saya lihat berulang kali di antara siswa pelatihan saya, apakah baru dalam bisnis atau tidak.
Bagi sebagian besar siswa saya, kampanye surat langsung fisik adalah bagian dari :bauran pemasaran: untuk mendapatkan klien berkualitas tinggi secepat mungkin.
Tetapi pengiriman fisik memakan waktu dan mahal, jadi saya juga mendorong mereka untuk membuat ezine gratis untuk target pasar mereka. Setelah jumlah pembaca ezine mereka cukup tinggi, mereka dapat mengganti pengiriman fisik yang mahal dengan :ledakan buletin: yang mudah, cepat, dan murah.
Strategi Pemasaran Email 2018. Cara Menonjol, Membangun Kepercayaan, dan Menghasilkan Lebih Banyak Pendapatan Dengan Email
Daripada memberi tahu Anda kesalahan apa yang sedang dibuat, saya akan menyajikan solusi mereka di bawah ini, yang memberi saya lebih banyak ruang untuk menggambarkan 4 poin yang ingin saya buat.
Ikuti saran-saran ini dan saya jamin ezine yang akan meningkatkan reputasi Anda, membantu Anda mengembangkan pembaca yang setia dan bersemangat, menjaga berhenti berlangganan Anda dan membantu Anda membangun daftar yang cukup besar untuk menghasilkan klien yang membayar.
Poin # 1:
Tentukan secara spesifik apa yang akan Anda bagikan dengan audiens Anda dan jelaskan dalam judul buletin Anda.
Konten reguler harus berputar di sekitar Proposisi Penjualan Unik Anda, ceruk pasar, atau bakat tertentu yang Anda miliki.
Misalnya, jika Anda sangat pandai membuat penawaran,
Anda akan mendapatkan lebih banyak minat dengan ezine yang fokus
hanya pada penawaran daripada Anda akan dengan sesuatu yang lebih
umum atau :tangkap semua.: Perhatikan perbedaannya
dua judul dan tagline ezine potensial ini:
?Lembar Tip Copywriting? dan? Banyak Tips untuk Menulis Salinan Lebih Baik? versus? Menawarkan Bulanan untuk Pemasar? dan? Menguasai Penawaran sebagai Generator ROI.?
Sebagai judul, :Lembar Tip Penulisan Naskah: lemah karena:
A. Itu terlalu umum (ingat, :spesifik: jual,
umum tidak), dan...
B. Tagline, :Banyak Tip untuk Menulis Copy Lebih Baik: mengungkapkan keinginan penulis untuk MEMBUKTIKAN kemampuannya, daripada menawarkan sesuatu yang dapat digunakan pembaca
Bagaimana judul kedua lebih baik ... pada kenyataannya, jauh lebih unggul dan ditakdirkan untuk lebih berhasil dalam mendaftar pelanggan? Lebih baik dalam cara-cara penting ini:
A. :Penawaran Bulanan untuk Pemasar: membuat pembaca tahu bahwa ezine ini berfokus pada sesuatu yang spesifik (penawaran)...
B. Ini membuat pelanggan tahu bahwa ini adalah ezine untuk mereka (pemasar)...
C. Dan tagline membuat mereka tahu bahwa isinya
bukan :pekerjaan penjualan: terang-terangan yang berfokus pada apa yang diketahui oleh copywriter, tetapi konten yang sulit mengenai penawaran yang benar-benar dapat digunakan pelanggan, oleh karena itu memberikan insentif bagi klien potensial (pemasar) untuk mendaftar dan benar-benar membaca buletin setiap kali masalah baru diterbitkan.
Kapan Anda bisa mengabaikan Poin # 1? Ketika Anda telah mencapai status guru copywriting seperti Bob Bly.
Bob sangat terkenal dan sangat dihormati di pasar respons langsung dan copywriting sehingga namanya saja (mis., Surat Respons Langsung Bob Bly), dapat menarik minat pembaca..
Jadi untuk menyimpulkan poin yang agak panjang ini, cukuplah untuk mengatakan bahwa penjualan spesifik dan generalisasi tidak ... dan bahwa ezine dengan fokus tertentu akan mendapatkan dan mempertahankan lebih banyak pelanggan.
Poin # 2:
Dalam setiap masalah, pertahankan satu subjek dan tutupi ke
mendalam bahwa Anda dapat dengan jujur mengatakan Anda telah menghasilkan konten yang berharga.
Jika Anda memiliki cukup pengalaman dengan materi pelajaran, Anda dapat :menarik konten dari kepala Anda: dan membuat buletin yang layak dalam waktu sekitar dua atau tiga jam.
Jika tidak, berkeinginan untuk melakukan sedikit riset untuk menawarkan pembaca Anda sesuatu yang bernilai nyata. (Ini seharusnya tidak menjadi beban karena dalam bisnis ini, Anda harus selalu meningkatkan pengetahuan Anda). Setelah ditulis dan diterbitkan, Anda akan dikejutkan dengan banyak cara lain upaya Anda akan membuahkan hasil.
Poin # 3:
Buat judul yang sangat kuat.
Poin # 1 membahas kesalahan dalam menciptakan seorang jenderal
daripada judul ezine tertentu.
Dengan asumsi Anda telah memutuskan area buletin Anda
keahlian, sekarang saatnya membangun gelar dengan kuat
elemen ... elemen yang akan memilih audiens Anda,
ungkapkan posisi Anda, dan tawarkan manfaat.
Meskipun judul buletin saya sendiri menargetkan freelancer
alih-alih direktur pemasaran, strukturnya memungkinkan saya untuk menggunakannya sebagai contoh.
Inilah cara saya sampai pada judul, :Pekerja lepas
Buletin Bisnis :...
Pertama, saya ingin memilih :pemirsa khusus: saya, yang dilengkapi dengan kata :Freelancer:; kedua, saya ingin mereka tahu bahwa ini tentang membangun bisnis, jadi saya memasukkan kata :Bisnis: untuk membedakan ezine saya dari banyak yang membahas kerajinan penulisan salinan; dan ketiga, saya ingin memberikan rasa ketepatan waktu yang mendesak, sehingga penggunaan :Buletin: atas kemungkinan lain seperti :ezine,: :intisari,: :kiat,: atau :berita: (yang tidak boleh digunakan kecuali jika Anda benar-benar menyajikan berita).
Dengan demikian, :Buletin Bisnis Freelancer,: dengan judulnya saja, menarik freelancer (ceruk / target pasar saya) yang tertarik untuk membangun bisnis mereka (Proposisi Penjualan Unik saya) yang menginginkan informasi pengembangan bisnis yang relevan yang dapat mereka gunakan sekarang (bermanfaat bagi mereka).
Gunakan rumus sederhana ini sebagai tempat awal, atau sebuah
:tempat berakhir: untuk membuat judul buletin yang kuat.
Poin # 4:
Potong lemaknya.
Salah satu hadiah besar penulis pemula adalah salinan :longgar:. Selama bertahun-tahun semakin mudah dan lebih mudah untuk menulis salinan yang ringkas dan langsung yang menyampaikan gagasan-gagasan kuat dalam jumlah kata yang paling sedikit.
Tetapi tidak peduli berapa lama Anda telah menulis, selalu ada panggilan untuk mengedit. Salin yang ditulis dengan ketat, sepanjang kalimat dan paragraf ditulis ulang jika perlu, menghormati waktu pembaca dan menyenangkan untuk membaca.
Jika pembaca Anda menantikan untuk menerima berita Anda-
surat, mereka akan membuka dan membacanya. Ada lagi, dari
tentu saja tidak ada gunanya.