Pameran dagang adalah metode utama untuk menarik klien baru dan bisnis dan tidak pernah lebih daripada saat ini resesi ekonomi - triliunan dolar penjualan dibuat setiap tahun, bahkan dalam kondisi perdagangan yang tertekan seperti ini. Hubungan yang dibuat dari kontak pameran dagang dan penyemenan hubungan yang ada yang bahkan lebih menguntungkan di tahun-tahun mendatang tidak mungkin untuk diukur.
Ini tidak berarti menggunakan pameran dagang mengambil keberhasilan yang tersedia sebagai artikel iman di mana tidak ada hasil yang terlihat dari investasi. Ini adalah hal yang cukup sederhana untuk melacak hasil Anda dari aktivitas pameran dagang tetapi gambaran yang lebih besar adalah bahwa ada banyak manfaat tidak berwujud yang tidak dapat diukur secara langsung tetapi, bagaimanapun, berkontribusi terhadap reputasi dan nilai merek perusahaan dan bisnis Anda.
Membangun peti pengiriman
Bahkan para peserta pameran dagang veteran yang berpengalaman menggunakan jasa para pakar pameran dagang untuk memaksimalkan pengembalian potensial. Meskipun prinsipal dan potensi pengembalian yang mendasarinya dapat dengan mudah dipahami, setiap pameran dagang dan setiap klien menyajikan skenario yang berbeda dan Anda harus memahami sejumlah informasi ini agar dapat merumuskan strategi untuk berhasil membawa Anda melewati musim dengan sukses ... perusahaan yang mencoba dan berhenti tanpa melalui musim, biasanya melakukannya karena mereka gagal dalam perencanaan, gagal dalam pelaksanaan atau hanya salah paham apa yang akan terjadi. Mengelola harapan sangat penting.
Ketika Anda melihat seorang ahli pameran dagang untuk bermitra, Anda harus menilai mereka secara umum seperti yang Anda lakukan pada pemasok lain, tetapi di samping itu, pikirkan tentang spesifikasi operasi di lingkungan pameran dagang..
Apakah mereka menawarkan upaya “jaminan kepuasan”? Tidak peduli apakah Anda membeli atau menyewakan, Anda harus tahu dan dapat mengandalkan peralatan Anda bekerja dan logistik beroperasi dengan lancar. Anda ingin berkonsentrasi pada pengembangan hubungan dan menilai peluang di pameran dagang dan bukan pada mengurai kerusakan peralatan atau mengapa tampilan Anda di Milwaukee saat Anda berada di Denver.
Membangun peti pengiriman
Standar layanan pelanggan sangat penting - pakar pameran dagang Anda akan sudah mengetahui hal ini secara eksplisit dan akan memainkan kartu ini dengan kuat karena, dalam analisis akhir, segala sesuatu tentang pengoperasian di pameran dagang bergantung pada layanan pelanggan superlatif. Layanan pelanggan tidak berhenti menyediakan saluran telepon untuk :memberi nasihat: pada pesanan Anda dan mengambil perincian kartu kredit Anda; Anda harus mengharapkan dan meminta perwakilan yang berpengetahuan luas untuk dapat memberi saran kepada Anda tentang implikasi mengikuti strategi tertentu, seperti, keputusan sewa versus keputusan pembelian.
Ada juga faktor harga. Biasanya, tangan yang berpengalaman akan menjadi orang-orang yang mempertimbangkan pembelian display, terutama unit kelas atas yang disesuaikan untuk tingkat yang lebih besar. Unit display dan aksesoris harga rendah dan murah cenderung menjadi milik peserta pameran baru tetapi leasing juga merupakan cara yang bagus untuk mengurangi biaya modal dan mempertahankan pengurangan pajak yang tinggi dalam akun. Biaya pembelian Anda merupakan penentu utama dalam siapa Anda bermitra tetapi Anda juga harus tahu bahwa kualitas diperhitungkan - Anda tidak pernah mendapatkan kualitas terbaik dan harga terendah - mereka saling eksklusif dan bukan hanya biaya peralatan Anda mempertimbangkan tetapi juga masukan kreatif dan pengalaman praktis yang dibawa oleh calon pasangan Anda. Peti Dagang Pengiriman Pameran Dagang Jika Anda berpartisipasi dalam pameran dagang di kota besar seperti Chicago, Las Vegas, New York, atau San Francisco, kota ini biasanya menggelar karpet merah untuk peserta pameran dagang. Setelah semua, manajemen pameran dagang, peserta pameran dan peserta merangsang ekonomi lokal-menghabiskan uang tinggal di hotel, makan di restoran lokal, membeli hadiah wisata dari vendor lokal, menyewa taksi dan membuka dompet mereka untuk ekonomi lokal. Tetapi apakah penyelenggara pameran dagang atau peserta pameran dagang pernah berpikir untuk berbuat lebih banyak untuk kebutuhan masyarakat setempat? Meskipun pameran dagang meningkatkan ekonomi lokal, bagaimana dengan kebutuhan amal masyarakat?
Menurut Eve Schmitt, CMP, Wakil Presiden Eksekutif Cappa & Graham, seorang pemimpin dalam acara pameran dagang dan pertemuan industri produksi, perusahaan-perusahaan yang berpikiran filantropis membuat dampak dengan menciptakan niat baik ketika mereka menjangkau masyarakat lokal. Bahkan, filantropi dapat menjadi komponen paling substansial dari stan pameran dagang atau acara pameran dagang tertentu.
Karena itu, pemasar pameran perdagangan yang cerdas dan perencana pertemuan fokus pada cara acara pameran dagang berlangsung, barang dan jasa dapat membantu badan amal setempat. Contoh dari jenis pemikiran ini adalah pameran dagang American Dental Association di San Francisco. Di pameran pameran dagang mereka? gerai, ada hadiah seperti pasta gigi, benang, sikat gigi, dll. Ketika pameran dagang selesai dan ada persediaan sisa (dan biasanya ada), mereka menyumbangkan sisanya ke tempat penampungan tunawisma di San Francisco. American Dental Association telah mengatur sebelumnya semua logistik untuk sumbangan untuk pergi ke tempat penampungan. Ini adalah cara yang baik untuk membangun niat baik di komunitas.
Cara lain untuk berkontribusi adalah meminta pembicara utama selebriti Anda untuk menyumbangkan biaya bicaranya kepada badan amal favorit. Jika mereka setuju, Anda dapat mengatur agar uang masuk langsung ke yayasan amal favoritnya. Dengan melakukan ini, dana kompensasi akan bebas pajak penghasilan karena status nirlaba yayasan.
Juga banyak kota melakukan bagian mereka untuk menjadi warga negara yang baik karena mereka mendukung acara ini di komunitas mereka. Pusat Moscone di San Francisco memenangkan penghargaan negara bagian untuk daur ulang, dan apakah pemimpin dalam pertemuan hijau? kecenderungan. Manajemen pertunjukan menggunakan lebih sedikit kertas, menggunakan tempat sampah daur ulang, karakter untuk kertas dan kardus, serta menawarkan grafik pameran dagang paska karya ke sekolah seni untuk digunakan kembali. Segala sesuatu di lantai pameran dagang dapat didaur ulang - dari tirai hingga karpet. Shaklee juga merupakan tetangga yang baik dengan pemikiran hijau dan menggunakan bahan daur ulang. Faktanya, komunitas bisnis di San Francisco telah dikenal dengan filosofi Santo Fransiskus.
Saat merencanakan pengalaman pameran dagang atau acara pameran dagang, pastikan untuk bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat berkontribusi untuk kebutuhan lokal komunitas. Berpikir untuk memberi kembali kepada masyarakat selalu merupakan bisnis yang baik.
Ini berlaku di mana pun Anda memiliki pameran pameran dagang - apakah itu di McCormick Convention Center di Chicago, Kaiser Convention Center di Oakland, Pusat Moscone di San Francisco, Pusat Konvensi Santa Clara atau Pusat Konvensi San Jose McEnery Convention.
Ingat, saat berikutnya Anda merencanakan pameran pameran dagang, tantang tim pemasaran pameran dagang dan penjualan Anda untuk menemukan cara berkontribusi pada kebutuhan lokal masyarakat tempat Anda akan memamerkan. Dengan membuat rencana filantropis Anda akan dapat berkontribusi niat baik untuk komunitas yang jauh melampaui lantai pameran dagang.