Anda mungkin berpikir itu klaim radikal, tetapi membuat program pemasaran email untuk bisnis Anda bisa seperti memasang mesin ATM Anda sendiri! Pemasaran melalui email, jika dilakukan dengan benar, dapat menghasilkan hasil instan, menghasilkan penjualan dalam hitungan menit, dan seiring waktu membangun loyalitas pelanggan, kesadaran merek dan peningkatan lalu lintas situs web.
Terlepas dari semua perkembangan Internet dalam dekade terakhir, email masih tetap menjadi satu-satunya :aplikasi pembunuh: online. Hampir semua orang membaca email mereka (bahkan ketika mereka mungkin tidak melihat situs web yang sering), dan Anda dapat menjangkau hampir setiap pembuat keputusan di target pasar Anda dalam hitungan menit, kapan pun Anda suka.
Apa itu Otomasi Pemasaran? Pelajari Bagaimana Cara Mengubah Bisnis Anda Hari Ini!
Itu juga murah. Jika Anda pernah melakukan kampanye surat langsung tradisional, Anda akan tahu bahwa biayanya bisa antara? 1 dan? 5 per penerima. Namun email dapat berharga hanya beberapa sen per prospek. Ditambah lagi, kampanye email dapat diselesaikan dalam beberapa jam, sementara dengan Direct Mail tradisional bisa beberapa bulan sebelum Anda dapat melihat hasilnya. Dengan email, respons awal dapat diukur dalam hitungan detik, dan dalam 3 hari Anda akan memiliki 80% dari pesanan Anda dan diproses! Dan itu bisa diukur. Dengan statistik yang dihasilkan secara otomatis, Anda dapat mengetahui siapa yang membaca email Anda dan siapa yang merespons. Hidup. Coba dengan surat tradisional!
Jadi, Apa Tangkapannya??
Sebenarnya ada dua, tetapi keduanya mudah diatasi. Pertama, Anda tidak dapat mengirim email promosi secara acak kepada orang-orang yang belum pernah mendengar tentang Anda (itu disebut spam!). Kedua, kampanye Anda HARUS direncanakan, dibuat, dan dieksekusi. Anda tidak bisa begitu saja menghapus pesan :Beli sekarang: dan mengharapkan hasil. Itu harus ditargetkan dengan hati-hati, berisi penawaran yang benar-benar hebat untuk audiens target, relevan dan menarik dan bernilai bagi penerima, dan salinannya harus menarik. Dan sama seperti aktivitas komunikasi pemasaran lainnya, itu hanya akan benar-benar berhasil jika merupakan bagian dari keseluruhan strategi periklanan dan komunikasi Anda, dan bukan hanya ledakan sekali saja untuk mendapatkan uang tunai..
Mulai dari mana
Aturan emas untuk kesuksesan email adalah mengirimkan informasi biasanilaiuntuk audiens Anda. Jadi titik awal Anda harus selalu memikirkan apa yang ingin diterima pasar potensial dari Anda. Jika Anda cukup beruntung untuk memiliki permintaan yang berkembang untuk apa yang Anda jual, maka mengirimkan pengumuman produk baru mungkin OK, tetapi secara umum, Anda harus lebih kreatif bahwa ini.
Beberapa contoh bagus adalah:
Contoh buruk:
Cara Mendapatkan Alamat Email
Ini adalah masalah yang dihadapi sebagian besar perusahaan. Tetapi dengan kesabaran dan sedikit kerja keras, Anda dapat membangun milis opt-in yang bagus yang akan tumbuh nilainya seiring waktu.
Langkah 1. Pastikan ada insentif nyata bagi orang untuk bergabung dengan milis Anda. Jika Anda menawarkan informasi berharga (lihat di atas) ini sudah cukup. Tetapi Anda dapat menambahkan insentif seperti skema diskon anggota di situs web belanja atau kupon uang. Anda juga dapat menjalankan kompetisi.
Langkah 2. Instal sistem pendaftaran buletin di situs web Anda. Pastikan berada di posisi yang menonjol, dan yang paling penting, pastikan bahwa manfaat bagi pengguna mendaftar ditampilkan dengan jelas. Pastikan sistemnya otomatis, jelas, mengirim email konfirmasi kepada pelanggan, dan disertai dengan instruksi yang jelas tentang cara berhenti berlangganan. Dan pastikan itu sangat mudah untuk berhenti berlangganan - orang-orang menjadi gugup ketika mendaftar untuk buletin - mereka semua membenci spam - jadi jika Anda membuat sistem berhenti berlangganan Anda mudah dan jelas, mereka akan merasa lebih terkendali dan lebih mungkin untuk berlangganan (dan ironisnya, jauh lebih kecil kemungkinan untuk berhenti berlangganan!)
Langkah 3.Pastikan Anda mempromosikan buletin Anda di semua alat tulis dan komunikasi dengan pelanggan potensial dan saat ini. Jika menjual atau berkomunikasi di telepon, selalu tanyakan apakah mereka ingin mendaftar untuk nawala, sekali lagi dengan jelas penjualanitu manfaat. Juga pastikan bahwa tautan dan pesan penjualan untuk buletin Anda termasuk di bagian bawah semua email yang Anda kirim. Buat halaman web terutama untuk formulir pendaftaran buletin Anda (serta kotak terkemuka di halaman depan). Promosikan halaman ini di mesin pencari.
Langkah 4.Pertimbangkan kemitraan dengan penerbit buletin lain yang melengkapi bisnis Anda. Sebagai contoh, sebuah perusahaan pengacara dapat mendekati sebuah perusahaan akuntan dan masing-masing dapat mempromosikan buletin satu sama lain ke daftar masing-masing. Jika daftar pasangan Anda secara signifikan lebih besar dari daftar Anda, Anda mungkin terpaksa membayar, tetapi layak jika ada kecocokan.
Langkah 5. Jika Anda menawarkan informasi berharga dan gratis di buletin Anda, tawarkan artikel berdasarkan buletin Anda dengan tautan pendaftaran untuk lebih bebas biaya ke situs web yang sering dikunjungi audiens Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan bisnis kecil (misalnya, Akuntan, Pengacara, dll.), Tawarkan artikel dan kolom saran gratis ke situs web portal dan portal bisnis kecil. Ini juga berlaku untuk media perdagangan cetak dan dapat diintegrasikan ke dalam kampanye PR Anda saat ini.
Langkah 6. Jika Anda putus asa, terburu-buru, dan memiliki anggaran promosi yang layak, Anda dapat membeli ruang iklan di buletin orang lain yang sudah mapan. Anda juga dapat menyewa atau membeli daftar email dari sumber mapantetapi berhati-hatilah untuk membeli daftar yang meminta jenis materi Anda dari penyedia daftar. Jangan pernah membeli daftar email murah yang Anda lihat diiklankan di internet (mis: :1 juta email untuk bisnis Anda dengan harga $ 9,99!). Anda akan mendapatkan 1 juta email baik-baik saja, tetapi akan dipanen daftar spam.
Akhirnya, jadilah gigih, konsisten, dan tawarkan informasi berkualitas baik yang senang didapat audiens Anda. Pada hari-hari awal akan sulit untuk memotivasi diri Anda untuk menulis sesuatu setiap minggu / bulan untuk 10 pendaftaran pertama Anda, tetapi jika Anda menawarkan nilai bagus daftar Anda akan tumbuh dengan cepat. Dan ingat efek viral dari email. Jika informasi, penawaran, atau nilai hiburan bagus, email akan diteruskan atau diteruskan ke banyak orang lain yang akan mendaftar atau setidaknya mengunjungi situs web Anda!
David Campbell adalah Direktur Pelaksana / CEO pengembangan web Eropa dan konsultasi pemasaran online Weborama, http://www.weborama.co.uk