Staf pameran pameran dagang Anda dapat membuat perbedaan antara pameran pameran dagang Anda menjadi sukses atau menjadi kegiatan yang tidak produktif. Pusat Penelitian Industri Pameran (CEIR) mengatakan bahwa 80% yang paling diingat pengunjung tentang kunjungan mereka ke stan pameran dagang adalah interaksi mereka dengan staf pameran. Faktanya, situs CEIR yang 75% dari efektifitas dari setiap pameran dagang dapat dilacak ke kinerja staf pameran.
Meskipun Anda dapat menemukan hampir semua informasi hari ini di situs web perusahaan, pameran dagang populer karena, tidak seperti Internet, mereka memberi orang kesempatan untuk berbicara langsung. Staf pameran dagang Anda dapat membuat perbedaan antara peserta pameran dagang yang memiliki pengalaman positif atau negatif. Dengan menggunakan keterampilan orang-orang di stan pameran dagang yang terlatih dengan baik, staf Anda akan lebih mampu memastikan bahwa setiap pengunjung stan pameran dagang Anda memiliki pengalaman yang memuaskan. Dan, dengan mempelajari keterampilan orang-orang penting, staf Anda akan menghasilkan penjualan yang lebih baik.
55 Contoh Tampilan Booth Pameran Dagang Besar
Pengunjung datang ke pameran dagang untuk mempelajari apa yang baru di industri mereka dengan menghadiri sesi pendidikan berkelanjutan dan dengan mengumpulkan informasi di pameran pameran dagang.
Staf Anda tidak hanya perlu memiliki pengetahuan tentang produk atau layanan Anda tetapi mereka juga
juga perlu antusias dan tahu bagaimana menangani secara profesional dan sopan situasi apa pun yang mungkin timbul. Dengan dipersiapkan, staf Anda dapat mengantisipasi pertanyaan yang akan mereka tanyakan dan dengan demikian lebih mampu mengelola percakapan di lantai pameran dagang. Mampu mengendalikan percakapan akan membantu staf pameran dagang Anda dalam menjual produk atau layanan mereka kepada pengunjung.
Menurut Matt Hill, pelatih pameran dagang dan presiden The Hill Group, di San Jose, California, untuk melibatkan dan memenuhi syarat pengunjung gerai pameran dagang, staf pameran dagang Anda perlu menguasai keterampilan orang-orang berikut ini. Bagaimana cara:
1. Ucapan Terima Kasih dan Salam
Dengan melakukan kontak mata, bersikap ramah dan mudah didekati, mengajukan pertanyaan terbuka (pertanyaan yang tidak memiliki jawaban ya atau tidak, seperti? Apa yang membeli Anda di gerai kami hari ini ??) staf gerai Anda dapat memecahkan kebekuan dan dengan mudah memulai dialog.
2. Tanyakan pertanyaan yang memenuhi syarat untuk memutuskan apakah pengunjung memenuhi syarat atau pembuang waktu
Pelajari pertanyaan yang akan diajukan untuk mengetahui apakah pengunjung memiliki pengaruh dalam membeli produk Anda, memiliki kerangka waktu yang dapat Anda terima, dan memiliki anggaran atau pembiayaan yang memadai..
3. Entah menolak atau menyajikan demonstrasi produk
Untuk mengakhiri percakapan dan melepaskan diri dari pengunjung Anda, Anda dapat berjabat tangan, berterima kasih atas waktu mereka, berkomunikasi bahwa Anda perlu beralih ke seseorang yang menunggu, dan kemudian berbalik. Ini dengan sopan akan menandakan bahwa percakapan Anda selesai. Ini disebut interupsi pola. Karena Anda bukan pembawa acara bincang-bincang seperti David Letterman atau Jay Leno yang mengandalkan jeda iklan untuk mengakhiri penampilan tamu mereka, Anda harus mempelajari teknik interupsi pola untuk dengan sopan mengakhiri percakapan stan pameran dagang Anda.
4. Hasilkan petunjuk
Setelah memenuhi syarat pengunjung, Anda perlu bertanya apakah mereka ingin dihubungi lebih lanjut. Jika mereka adalah hot lead, mereka akan ingin dihubungi segera atau dalam 30 hari ke depan. Pastikan untuk mendapatkan informasi kontak yang diperlukan pada pengunjung dan kemudian tindak lanjuti.
Teknik favorit Hill adalah mengajar staf pameran cara bekerja dengan kelompok. Dia mengutip bahwa ketika Anda melakukan presentasi di stan pameran dagang Anda dan terlibat dalam percakapan satu lawan satu dan orang lain mendekat, ada keterampilan orang yang dapat Anda gunakan untuk membuka percakapan Anda untuk menyertakan audiens yang berkembang. Pertama, mundur selangkah atau ke samping untuk memberi ruang bagi lebih banyak orang, tanyakan pada tamu awal Anda apakah dapat membuka percakapan kepada orang lain, dan kemudian perbarui pengunjung baru tersebut di percakapan..
Jika Anda bukan orang staf yang tepat untuk menjawab pertanyaan pengunjung Anda, Hill menyarankan Anda untuk mengantar pengunjung tersebut ke orang staf yang memenuhi syarat di stan Anda. Jika dia sudah terlibat dalam percakapan, Anda dapat dengan sopan menyela dengan menanyakan apakah boleh bergabung. Jika tidak, tanyakan berapa lama rencananya. Jika percakapan akan berakhir dalam satu atau dua menit, maka Anda dapat menunggu dengan pengunjung Anda sampai staf Anda selesai berbicara. Sadarilah bahwa percakapan pribadi di stan pameran dagang selalu dapat terganggu dengan sopan.
Hill telah melakukan pelatihan pameran dagang bagi banyak perusahaan untuk pertunjukan di seluruh dunia dan dekat dengan rumah di Henry J Kaiser Convention Center di Oakland, Moscone Center di San Francisco, dan Pusat Konvensi di Santa Clara dan San Jose. Dia telah melatih perusahaan-perusahaan Lembah Silikon yang berkantor pusat di Fremont, Hayward, Cupertino, Milpitas, Palo Alto, Santa Clara, Sunnyvale, San Jose dan seterusnya ke Sacramento dan di seluruh California Utara.
Dia percaya bahwa pelatihan keterampilan orang untuk pertunjukan tertentu sangat penting untuk semua staf stan pameran dagang. Setelah pelatihan formal lanjutan, penyegaran cepat sebelum pertunjukan membantu memperkuat keterampilan orang yang akan digunakan staf Anda selama pameran dagang sehingga setiap pengunjung ke stan pameran dagang Anda memiliki pengalaman positif. Hasilnya, penjualan Anda akan meningkat secara dramatis. Stan Pameran Dagang Tampilkan Jadi Anda telah menyewa ruang 10 ';di pameran dagang, dan sekarang Anda ingin membuat latar belakang grafis yang menarik dan terlihat profesional. Pada titik ini sebagian besar orang yang tahu apa-apa tentang tampilan pameran dagang akan memilih :tampilan sembulan:. Namun terlepas dari popularitas layar popup :standar:, ada alternatif lain yang dapat Anda pertimbangkan.
Berikut adalah pengantar yang sangat singkat untuk 3 metode berbeda untuk membuat latar belakang grafis untuk area tampilan pameran dagang Anda.
1. Tampilan PopUp Standar
Tampilan popup standar sangat populer. Mereka biasanya datang dengan lebar 8 ';atau 10'; dan tingginya sekitar 8 ';. Anda cenderung melihat tampilan sembulan grafik standar di belakang podium di sebagian besar konvensi, acara khusus, atau pengumuman. Terutama jika itu adalah acara jangka pendek, atau serangkaian pengumuman yang bergerak dari satu lokasi ke lokasi lainnya.
Bingkai lipat dari tampilan popup biasanya terbuat dari tabung fiberglass atau alumnimum. Bingkai ditutupi dengan panel display - baik panel kain velcro-ready, atau grafis yang dicetak. Panel grafis terbuat dari bahan seperti Duralex yang dicetak khusus panel lexan yang kemudian dilaminasi atau dilapisi untuk perlindungan.
Sebelum bingkai dibuat untuk :popup:, ia dilipat ke bawah ke unit sekitar 8 :persegi dengan 30: lebar. Ketika dibuka, bingkai :muncul: ke kerangka sekitar 8 ';(atau 10';) lebar biasanya) sekitar 8 ';tinggi. Bingkai ini biasanya berbobot sekitar 15 lbs. dan cukup stabil untuk hanya duduk di lantai tanpa penahan atau dukungan eksternal.
Panel yang menutupi bingkai sekitar 30 :lebar 8: tinggi. Mereka biasanya melekat pada bingkai dengan menggunakan strip magentik diterapkan ke permukaan belakang mereka. Setelah panel diterapkan ke bingkai tampilan mendapatkan stabilitas yang lebih besar. Ketika mereka diambil dari bingkai, panel cukup fleksibel untuk digulung sehingga sesuai dengan tas jinjing yang ringan..
2. Menampilkan Dinding Kain
Layar fabric mewakili evolusi popup. Ini menggunakan jenis lipat yang sama seperti tampilan popup standar. Tetapi tidak perlu panel grafis tambahan, atau mekanisme untuk melampirkannya ke bingkai.
Sebagai gantinya, tampilan kain dilengkapi dengan grafik kain yang dicetak khusus yang sudah terpasang pada bingkai. Jadi yang harus Anda lakukan adalah mengeluarkan unit dari tas jinjing dan menariknya sehingga sepenuhnya terbuka. Kain tahan lama yang dicetak dengan cerah membentang halus saat dibuka.
Ini semudah yang didapatnya.
Seperti tampilan popup standar, display fabric tersedia dalam lebar 8 ';dan 10';. Tetapi Anda juga dapat membeli yang lebih sempit dengan lebar 4 ';yang dapat digunakan sebagai ganti spanduk.
Papan reklame yang sangat portabel ini merobohkannya menjadi ransel nilon untuk memudahkan transportasi. Sempurna untuk pengenalan produk baru, pemasaran acara, tanda-tanda lobi, hampir di mana saja Anda perlu membuat pernyataan besar. Mereka biasanya dicetak dengan proses yang disebut dye-sublimation di mana warna ditransfer langsung ke dalam kain. Itu membuat mereka sangat tahan noda dan lecet dan menjamin bahwa mereka akan mempertahankan penampilan mencolok mereka selama beberapa tahun.
3. Latar Belakang Spanduk Vinyl
Vinyl Banner Backdrop adalah solusi berbiaya rendah untuk membuat dinding grafis di belakang ruang pameran dagang Anda. Ini terdiri dari bingkai tubular yang dapat disesuaikan yang teleskop dari lebar antara 3 ';dan 8'; dan antara 4 ';dan 8'; tinggi. Frame yang lebih besar dapat dibeli juga, tetapi model 8 ';x 8'; (sepenuhnya diperluas) adalah yang paling populer.
Spanduk vinil penuh warna dipasang di bingkai dengan menggunakan kantong tiang di bagian atas dan bawah, dan bingkai duduk di lantai. Untuk penanganan dan pengiriman yang lebih mudah, spanduk vinil besar diproduksi dalam ukuran 4 ';dan disatukan ketika dirakit dengan produk yang disebut :mag-edge:. Dengan kata lain, kedua tepi di tengah disatukan oleh magnet - solusi yang bekerja sangat baik.
Meskipun sistem ini sedikit lebih sulit untuk dirakit daripada popup kain, itu hanya sekitar setengah biaya.