Seorang desainer grafis berbicara kepada saya minggu lalu. Firma desain grafisnya - sebut saja XYZ Design - tidak perlu merancang label untuk perusahaan anggur besar. Sebut saja ABC Wines. Sekarang anggur ABC memiliki beberapa anggur yang benar-benar super. Mereka menyukai desain grafis XYZ yang tak tertandingi, dan terus menggunakannya untuk beberapa merek utama mereka. Satu klien ini saja menghasilkan banyak pekerjaan dan penghasilan untuk desain XYZ sepanjang tahun.
Kemudian Terjadi...
ABC Wines terjual habis ke perusahaan anggur lain. Perusahaan anggur baru ini memiliki desainer grafis sendiri. Itu secara efektif berarti pendapatan dan aliran kerja XYZ Design sangat terpukul, menyebabkan mereka berebut untuk klien baru untuk mengisi kesenjangan.
Apakah Lemmings Benar-Benar Melakukan Bunuh Diri?
:Seandainya saja saya melakukan apa yang Anda katakan,: kata pemilik Desain XYZ, :dan tidak melebarkan garis ke desain web dan bentuk-bentuk lain dari desain grafis dan komunikasi, saya akan pergi ke gurgler juga:
Tidak benar.
Perluasan saluran tidak berarti Anda menjalankan hanya satu bisnis atau memiliki satu produk.
Tidak, itu tidak berarti sama sekali.
Multi-tasking ada jauh sebelum munculnya komputer dan semakin banyak keterampilan yang Anda miliki, semakin baik Anda di dunia saat ini. Namun, Anda harus memberi nama setiap ';kembar'; secara berbeda untuk memberikan identitas yang sangat berbeda. Ketika Anda melakukan itu, klien Anda mengenali perbedaannya dan memilih ';kembaran'; itu untuk kepribadian dan karakternya masing-masing.
Bagaimana Cara Anda Memperpanjang Baris Tanpa Memperluas Baris
Dalam hal Desain XYZ, itu harus bekerja dengan cara ini. Untuk semua perusahaan anggur, mereka akan memasuki pintu sebagai ';spesialis desain label anggur.'; Bagi setiap perusahaan anggur di dalam negeri dan luar negeri, mereka akan dikenal, bukan sebagai XYZ Design tetapi lebih dari itu, sebagai Spesialis Desain Anggur XYZ. ';
Ini akan memberi perusahaan anggur spesialis untuk berurusan dengan. Ini akan membantu spesialis XYZ Wine Design untuk membangun reputasi mereka di industri anggur sampai pada titik di mana jika perusahaan anggur memutuskan untuk mendesain label, XYZ Design akan menjadi salah satu pesaing utama..
Sekarang, perusahaan anggur tidak hanya membuat label. Mereka membuat brosur, selebaran, laporan tahunan, situs web, dan banyak hal lainnya. Pertanyaan Anda adalah, bagaimana saya bisa kehilangan pasar itu?
Mengapa Anda Tidak Pernah Kehilangan Sisa Barang
Ini disebut entri backdoor. Semua orang (termasuk pesaing Anda) menggedor pintu depan, mencoba masuk. Anda, di sisi lain, diam-diam masuk melalui pintu belakang, mengambil barang-barang Anda dan menyelinap keluar.
Inilah cara kerjanya dalam praktik. Jika Anda benar-benar bekerja dengan baik mendesain label anggur, hampir tidak dapat dihindari bahwa klien akan bertanya kepada Anda apakah Anda dapat merancang bahan terkait lainnya. Saat itulah Anda memperkenalkan perusahaan Anda yang lain, :JKL Graphic Design: dan :PQR Web Design:. Perusahaan yang sama, positioning yang berbeda dan tentu saja nama merek yang berbeda. Apa yang dilakukan, adalah membantu klien memilah-milah pemikiran mereka. Mereka sekarang berpikir Anda memiliki kelompok-kelompok spesialis yang bekerja pada proyek-proyek spesialis yang mengambil perhatian khusus ekstra.
Ini Melakukan Dua Hal...
1) Ini membantu masing-masing bisnis Anda mengambil ';karakter'; sendiri tanpa mempengaruhi yang lain, seperti Air New Zealand yang premium dan Freedom Air adalah anggaran. Publik tahu mereka satu perusahaan tetapi masih mengelompokkan mereka menjadi dua. Anda dapat mengubah karakter masing-masing perusahaan, dan membantu mengubahnya menjadi ceruk sekecil mungkin, menjadikan Anda seorang ahli dalam kategori tersebut.
2) Klien melihat beberapa merek Anda sebagai merek yang berbeda. Ketika mereka membutuhkan layanan desain web, atau ketika mereka perlu merekomendasikan mereka, mereka memanggil ahli desain web. Dan seterusnya dengan desain grafis dan label anggur atau apa saja yang Anda tangani.
Semua Orang Suka Spesialis
Apakah Anda mengizinkan seorang dokter untuk bekerja pada bypass tiga Anda? ATAU apakah Anda lebih suka spesialis jantung? Bahkan lebih baik, dokter yang hanya melakukan operasi bypass tiga? Jika Anda merasakan perbedaannya, begitu juga klien Anda dan mengabaikan naluri dasar manusia ini adalah melakukannya dengan risiko Anda sendiri.
Bagaimana Cara Kerjanya Tidak Hanya Dalam Bisnis Tapi Juga Di Tempat Kerja
Jika Anda bekerja di pekerjaan, aturan yang sama berlaku. Dikenal sebagai jenius untuk sesuatu. Ketahui cara beberapa hal bekerja. Namun, branding diri Anda dalam satu keterampilan membuat Anda ahli. Setiap kali perusahaan memiliki api di bagian itu, Anda akan dikenal karena keterampilan Anda dalam memadamkan api.
Pada umumnya, sebagian besar karyawan tidak dikenal karena keterampilan tertentu dan bertanya-tanya mengapa mereka berada di atas daftar redundansi. Atasan tidak tahu apa yang Anda lakukan dan mengapa Anda istimewa, karena Anda belum melakukan ';branding bit';. Lebih baik menjadi spesialis daripada ';tidak diketahui aman';.
Saat Dire Straits menyanyikan di salah satu lagu mereka, :Duduk di pagar adalah jalan yang berbahaya: Anda bisa mendapatkan peluru dari pasukan penjaga perdamaian.:
Frasa Lucu (Tapi Benar) Saat Kamu Lupa Mematuhi Aturan
Jack dari semua perdagangan, master of none. Seekor burung di tangan, bernilai dua di semak-semak. Dan yang terbaik: Tetap sederhana, bodoh!
Terus menerapkan prinsip-prinsip ini dan Anda akan melihat peningkatan nyata dalam bisnis Anda.