Empat kata paling persuasif di dunia periklanan dulu? Seperti yang terlihat di TV.? Seberapa cepat hal berubah. Fragmentasi media membuat preferensi periklanan semakin kompleks, dengan prediksi saat ini yang mengindikasikan bahwa mungkin ada kurang dari sepuluh? lima belas tahun tersisa untuk membentuk merek global atau nasional dengan cara tradisional.
Hukum Evolusi bukan tentang kelangsungan hidup yang paling cocok, tetapi yang paling mudah beradaptasi. Kekuatan media murni tidak lagi cukup. Setiap iklan harus berusaha keluar dari kotak media tradisional yang harus dicentang.
Bagaimana ';Going Direct'; Mengubah Segalanya: untuk Merek, Ritel, Pemasaran, dan Periklanan
Cari ide-ide dengan memikirkan total waktu target orang Anda, bukan hanya waktu media mereka. Kapan mereka benar-benar dalam kerangka berpikir yang benar untuk mendengarkan? Berbeda dengan ketika pengiklan ingin bicara?
Pola pikir pengiklan harus beralih dari merpati yang nyaman konsumen ke usia atau kelompok sosial, dan bergerak menuju penilaian yang lebih realistis dari aspirasi orang, kehidupan nyata, sikap.
Artikel ini ada karena banyak hal telah berubah dalam dunia periklanan; kita berusaha untuk meletakkan pemikiran kita di bumi yang paling subur, tanpa mempertimbangkan perubahan yang bisa terjadi di masa itu.
Paradoks yang menarik tentang pengiklanan orang, kami dengan penuh semangat mendorong klien untuk terbuka terhadap perubahan, namun kami yang paling tidak terbuka untuk mengubah diri kami sendiri. Kasus yang paling jelas dari ini adalah apa yang terjadi pada hari-hari tesis dengan media dan teknologi baru.
Orang-orang periklanan tidak menghadapi kenyataan bahwa, dalam beberapa tahun singkat, iklan 30 detik tidak lagi menjadi media, tetapi hanya media. Ini berarti banyak orang akan menonton apa yang mereka inginkan dan tidak menonton apa yang tidak mereka inginkan.
Saat ini, kita melihat erosi yang sangat besar pada peringkat jaringan. Kami juga melihat peningkatan yang tidak merata dalam penggunaan perangkat seperti TiVo.
Namun, biro iklan mati-matian berpegang pada 30 detik. Mereka berharap semua media dan teknologi baru ini akan hilang. Atau, jika mereka sudah ada beberapa saat, mereka berharap mereka dapat terus melakukan apa yang mereka lakukan sampai mereka pensiun, meninggalkannya untuk dipecahkan oleh generasi berikutnya. Sayangnya, ini tidak hilang, karena pemirsa menyukai kekuatan dan kendali yang mereka miliki sekarang.
Jadi, bagi saya, ada dua alternatif: berpikir secara berbeda atau dibuang ke toilet abad ke-20. Itu bukan hanya kepercayaan saya juga. Tahun lalu, USA Today mengidentifikasi kelompok baru remaja hingga dua puluhan yang mereka sebut? Unreachables? ? orang yang hampir tidak mungkin disentuh melalui media arus utama.
Dan, baru-baru ini, ketika Sun Microsystems? Direktur pemasaran ditanya mengapa dia memecat agensinya hanya tiga tahun, dia menjawab, :Agensi besar hanya berpikir tentang melakukan 30 tempat berikutnya.?
Berita baik dalam semua ini adalah bahwa teknologi baru dan perkembangan media menawarkan peluang luar biasa, belum pernah dilihat sebelumnya untuk kreativitas? hal-hal yang sangat berhasil oleh agen. Orang-orang yang berpikiran terbuka dan berpikir besar akan menendang dunia baru ini. Beberapa sudah. Film BMW agensi kami adalah contoh yang baik.
Film-film itu dirancang untuk memecahkan masalah sederhana namun menghancurkan bagi pelanggan kami: Target kami tidak lagi menonton TV yang cukup untuk dijangkau secara efektif: Kami tidak dapat menunjukkan kepadanya mobil dengan benar.
Kami duduk dan memikirkannya. Kami tahu orang ini menghabiskan sepuluh atau dua belas jam sehari di tempat kerja. Kami tahu ia memiliki komputer yang kuat di mejanya. Logikanya adalah, :Kenapa tidak mengunjunginya di mana dia? di komputer?? Klien segera melihat nilai dalam gagasan itu dan masuk.
Ada risiko yang terlibat, tentu saja, seperti mencari tahu cara membuat film panjang. Namun gagasan itu masuk akal: Kami sudah menemukannya.
Klien awalnya mengharapkan tiga juta tampilan. Pada musim panas 2003, mereka mencapai 50 juta tampilan. BMW juga memiliki tahun penjualan AS terbaik dalam sejarahnya, di tengah ekonomi yang sangat sulit. Melampaui pemasaran
tampaknya telah bekerja dengan baik untuk mereka.
Kami akan terus merangkul ide-ide baru dan menempatkan klien kami di kategori satu daripada di bidang kesamaan yang dimainkan pesaing mereka. Menyenangkan, menstimulasi, sukses, dan memuaskan.