Langkah-langkah berikut harus digunakan sebagai pedoman untuk dipertimbangkan sebelum mengirimkan properti Anda kepada pemberi pinjaman untuk penjualan singkat. Anda disarankan untuk berkonsultasi dengan penasihat hukum sebelum melibatkan diri Anda dalam transaksi real estat apa pun.
Semua langkah yang perlu Anda ketahui:
1. Tentukan Nilai Pasar Wajar (FMV)
2. Mengevaluasi Comps Terjual secara sistematis
3. Mengungkapkan ARV (Setelah Nilai Perbaikan)
4. Mencari tahu BPO Pemberi Pinjaman
5. Apa itu Tipe Rumah?
6. Mempelajari Jenis-Jenis Pinjaman
Penjualan pendek - JANGAN beli satu! Proses penjualan singkat dijelaskan dengan cepat - 2017
7. Menghafal Persentase
8. Cara Menangani Pemegang Lien Junior
9. Dalam Penutupan
FMV dapat ditentukan dengan mengevaluasi properti yang dijual dan sebanding dalam jarak yang mirip atau dekat dengan properti subjek. Realtors memiliki akses ke apa yang disebut MLS (Multiple Listing Service). Layanan ini menyediakan inventaris properti yang tersedia, dijual, atau penjualan yang tertunda. Analisis ini akan mengidentifikasi properti yang dijual sebanding dengan rekaman persegi yang sama, kamar tidur, kamar mandi, garasi dan karakteristik serupa lainnya. Meminta Realtors menggunakan kerangka waktu yang dijual dalam 6-12 bulan ketika menarik properti di daerah langsung atau sekitarnya. Biasanya pemberi pinjaman penjualan pendek tidak akan mempertimbangkan perbandingan yang dijual yang lebih tua dari 12 bulan dan yang lebih jauh dari 2 mil dari lokasi properti subjek.
2. Mengevaluasi Barang yang Dapat Dijual Sebanding Secara Sistematis
Bertentangan dengan kepercayaan yang populer dan sering salah arah; Anda dapat menggunakan sistem formula untuk bekerja sesuai keinginan Anda ketika menentukan apa yang akan ditawarkan pada properti penjualan pendek. Cara kerjanya seperti ini
Katakanlah Anda memiliki delapan barang yang dijual. Anda akan mengambil dua comps tertinggi dan dua yang terendah dan rata-rata sisanya.
CONTOH:
Anda memiliki properti yang menurut Anda bernilai $ 145.000.
Seorang makelar barang menarik CMA dan Anda menemukan delapan properti yang sebanding dijual.
MLS (Layanan Multi Cantuman) menunjukkan nilai properti yang dijual berikut:
$ 159.000 $ 154.000 $ 153.000 $ 161.000 $ 148.000 $ 143.000 $ 146.000 $ 151.500
Ketika Anda menggunakan pendekatan formula Anda akan mengambil dua komparabel yang terjual tertinggi ($ 159.000 dan $ 161.000). Kemudian keluarkan dua komparatif yang terjual terendah ($ 143.000 dan $ 146.000). Ini akan meninggalkan empat comps lainnya.
$ 154.000 $ 153.000 $ 148.000 $ 151.500 ------
Anda kemudian akan mengambil rata-rata hanya dengan menjumlahkan jumlah semua yang sebanding yang dijual dan membaginya dengan jumlah total properti yang tersisa. Dalam hal ini, angka itu adalah empat.
Total: $ 606.500 dibagi dengan 4 = $ 151.625
Anda dapat membenarkan rumah dapat menjual dengan harga $ 151.625 daripada $ 145,00 yang Anda perkirakan semula.
3. Mengungkapkan ARV (Setelah Nilai Perbaikan)
Terminologi ini adalah jargon atau slang yang sering digunakan dengan investor real estat. FMV (Nilai Pasar Wajar) serupa. ARV dibuat berdasarkan jumlah perbaikan yang menurut investor perlu properti untuk menjual dengan cepat di pasar terbuka menggunakan teknik FSBO (dijual oleh pemilik) dan tidak menggunakan MLS.
Dapat dikatakan bahwa ARV lebih merupakan dugaan atau nilai yang disarankan yang diperoleh dengan menggunakan perbandingan yang dijual dari rumah yang TIDAK dijual oleh Makelar. Salah satu cara untuk menjelaskan perbedaannya adalah Realtor biasanya akan menggunakan metode evaluasi FMV (Nilai Pasar Wajar). Investor real estat akan mempertimbangkan ARV (Nilai Setelah Perbaikan). Penilai dapat menggunakan kedua metode nilai, tetapi umumnya tetap pada metode yang berasal dari luar MLS. ARV adalah nilai yang kurang akurat dan dapat diandalkan daripada apa yang berasal dari MLS. Tidak ada salahnya untuk mengetahui keduanya.
(lanjutkan membaca .. Bagaimana Cara Short Sale Real Estat dan Dapatkan Penawaran Anda Disetujui - Bagian 2 dari 3)