Apakah Anda seorang pemilik bisnis yang tertarik untuk meningkatkan laba Anda? Jika ya, apakah Anda berurusan dengan penjualan produk atau layanan? Jika demikian, untuk meningkatkan laba Anda, pertama-tama Anda harus fokus pada mendapatkan pelanggan baru, serta mendapatkan jumlah pelanggan tetap yang stabil. Meskipun ini mungkin tampak seperti tugas besar, sebenarnya bisa jauh lebih mudah daripada yang Anda bayangkan. Ada beberapa cara berbeda yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan jumlah pelanggan Anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan promosi pemasaran langsung.
Video Pelatihan Penjualan dalam Bahasa Hindi, Keunggulan Kompetitif dalam Pemasaran Bisnis oleh Vivek Bindra
Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin sudah terbiasa dengan promosi pemasaran langsung. Promosi pemasaran langsung adalah promosi yang Anda bawa langsung ke pelanggan atau pasar yang Anda targetkan. Bagi banyak pemilik bisnis, bagian tersulit dari promosi pemasaran langsung adalah menentukan dengan tepat siapa yang harus mereka targetkan. Jika memungkinkan, Anda ingin menargetkan, dengan promosi pemasaran, sebanyak mungkin konsumen. Jika itu bukan pilihan, Anda harus fokus pada pasar yang ditargetkan. Ini adalah individu yang paling mungkin menggunakan layanan Anda atau membeli produk Anda.
Ketika banyak individu dan pemilik bisnis, seperti Anda, memikirkan promosi pemasaran langsung, surat standar sering muncul di benak Anda. Ya, Anda akan ingin mencoba promosi pemasaran langsung yang melibatkan pengiriman surat cetak ke konsumen, tetapi Anda mungkin juga ingin mencoba internet. Dengan meningkatnya penggunaan internet, seharusnya relatif mudah bagi Anda untuk mengembangkan bisnis yang mengikuti online. Banyak pengecer online dan pengecer offline dalam hal ini, memiliki bagian di situs web mereka di mana pengunjung dapat mendaftar untuk nawala dan promosi lainnya. Memiliki seperti halaman web di situs Anda akan menghasilkan Anda menerima koleksi alamat email yang dapat digunakan untuk promosi pemasaran langsung.
Sama pentingnya dengan mengetahui apa itu promosi pemasaran langsung dan bagaimana Anda bisa menerapkannya, penting untuk diketahui bahwa tidak semua promosi pemasaran langsung efektif. Banyak pemilik bisnis, yaitu mereka yang menjual produk atau layanan, menggunakan buletin email atau selebaran cetak untuk mengiklankan setiap penjualan atau diskon yang mungkin mereka tawarkan. Meskipun pendekatan ini dapat membantu Anda mendapatkan pelanggan baru, serta menerima sejumlah penjualan dari pelanggan yang kembali, Anda mungkin ingin mengambil pendekatan yang lebih drastis. Yang perlu Anda ingat adalah bahwa banyak pengecer, seringkali setiap hari, memiliki penjualan besar. Apa yang ingin Anda lakukan adalah memisahkan diri dari kompetisi. Ini dapat dilakukan dengan meminta promosi pemasaran Anda berfungsi ganda sebagai program hadiah.
Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, program hadiah adalah program yang dirancang untuk memberi penghargaan kepada konsumen karena melakukan bisnis dengan Anda. Jika Anda memutuskan untuk menjadikan promosi pemasaran berikutnya sebagai program hadiah, Anda akan menemukan bahwa Anda memiliki sejumlah opsi yang berbeda, dan juga sedikit kebebasan. Anda harus tahu bahwa salah satu cara paling sukses untuk menggunakan program hadiah untuk keuntungan Anda adalah dengan melakukan program hadiah yang berfokus pada pelanggan yang kembali. Dengan mengingat hal itu, semuanya tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki. Misalnya, dengan dealer mobil, Anda mungkin tidak memiliki banyak pelanggan yang kembali dalam periode waktu yang lebih pendek daripada toko kelontong, dan sebagainya.
Jika Anda memutuskan untuk membuat program hadiah untuk bisnis Anda, Anda mungkin ingin melihat berbisnis dengan perusahaan yang berspesialisasi dalam hadiah promosi. Perusahaan-perusahaan ini seringkali dapat menghubungkan Anda dengan hadiah promosi yang banyak diminati. Hadiah promosi ini mungkin termasuk insentif perjalanan, seperti sertifikat resor liburan, atau barang dagangan, seperti kamera digital baru. Perusahaan hadiah promosi tidak hanya dapat memberi Anda hadiah program hadiah yang terjangkau, tetapi mereka mungkin dapat membantu Anda dengan menjadikan program hadiah Anda sukses..
Setelah Anda memiliki program hadiah, penting untuk memasarkan program itu kepada masyarakat umum, yaitu pasar yang Anda targetkan. Di sinilah promosi pemasaran langsung dapat masuk. Anda harus ingat bahwa banyak konsumen bahkan tidak akan tahu bahwa Anda menawarkan insentif untuk melakukan bisnis dengan mereka, kecuali jika Anda memberi tahu mereka sendiri. Itulah sebabnya promosi pemasaran langsung Anda berikutnya harus menjelaskan program hadiah baru Anda yang utuh. Pastikan untuk memasukkan informasi sebanyak mungkin, termasuk hadiah promosi yang tersedia, bagaimana hadiah itu diberikan, serta segala batasan yang mungkin Anda miliki.
Meskipun ada jumlah promosi pemasaran yang tidak terbatas untuk Anda pilih, Anda mungkin ingin meluangkan waktu untuk memeriksa program hadiah dan hadiah promosi. Jika Anda seperti banyak pemilik bisnis lain yang telah menggunakannya di masa lalu, kemungkinan Anda akan melihat kesuksesan, bahkan mungkin segera.