Dalam 20 tahun praktik pribadi saya, saya telah menemukan CD audio untuk menjadi alat pemasaran paling efektif untuk menghasilkan prospek dan mendapatkan klien.
Mengapa? Anda melakukan layanan yang sangat pribadi dan intim yang membutuhkan prospek untuk mengetahui, menyukai, dan mempercayai Anda sebelum mereka mempertimbangkan untuk menjadi klien. Selain itu, mereka biasanya mengalami perasaan takut dan rentan terhadap gagasan untuk melibatkan layanan Anda, yang mengakibatkan penolakan dan kelembaman menahan mereka..
Meskipun ANDA tahu layanan Anda efektif, keterampilan Anda kompeten, dan Anda adalah manusia yang aman dan peduli, prospek Anda belum tahu itu. CD akan membantu prospek Anda mendapatkan pengalaman tentang Anda yang dapat memotivasi mereka untuk mempekerjakan Anda.
Cara membakar MP3 ke CD Audio untuk pemutar CD apa pun &; stereo mobil menggunakan Windows Media Player
SESI PAKSA
Banyak profesional praktik swasta bergantung pada :konsultasi awal gratis: atau :sesi gratis: untuk mendapatkan klien. Dalam pengalaman saya, dari sudut pandang prospek, mereka harus SUDAH tahu, suka, dan percaya Anda untuk memesan janji ini. Bebas tidak menghilangkan rasa takut dan gentar yang menghambat banyak klien potensial untuk mendapatkan dukungan yang mereka butuhkan. CD audio bisa sangat berguna untuk memotivasi prospek untuk menghubungi Anda untuk konsultasi awal yang penting itu.
VS PEMASARAN PENDAFTARAN
Salah satu wahyu terbesar yang saya miliki tentang praktik pribadi adalah ini-
Anda dapat memasarkan sampai sapi pulang dan tidak mendapatkan klien!
Saya belajar bahwa ada perbedaan BESAR antara pemasaran dan pendaftaran.
PEMASARAN sedang mengkomunikasikan apa yang Anda lakukan. Tujuan utama / hasil adalah untuk menghasilkan prospek.
PENDAFTARAN adalah proses membangun hubungan Anda dengan prospek Anda sehingga mereka mempekerjakan Anda atau merujuk Anda.
CD audio membantu memotivasi orang-orang yang Anda jangkau melalui pemasaran Anda untuk menjadi prospek (untuk mendapatkan CD berharga Anda), dan membantu prospek membuat keputusan bijak untuk mempekerjakan Anda.
SIXTEEEN CARA KHUSUS UNTUK MENGGUNAKAN CD AUDIO UNTUK MENGISI PRAKTEK ANDA
A. PROSPEK MENARIK
1. Penawaran Website-opt-in
2. Presentasi - membagikan informasi kontak
3. Sumber Rujukan - beri mereka beberapa untuk membangun hubungan rujukan, mendidik tentang layanan Anda, dan untuk meneruskan (dan mereka akan)
4. Merangsang Referensi - berikan kepada klien dan prospek untuk diteruskan kepada teman dan keluarga
5. Viral Marketing - nilai persepsi tinggi yang akan diedarkan
B. PROSPEK KONVERT KE KLIEN
6. Berikan kepada prospek sebagai tindak lanjut dari kontak awal
7. Tanyakan prospek apakah mereka mengenal seseorang yang menginginkannya
8. Ajukan Hukum Timbal Balik (lebih cenderung mempekerjakan Anda jika Anda memberikan nilai lebih dulu)
C. MENINGKATKAN UPAYA HUBUNGAN MASYARAKAT ANDA
9. Media Cetak - kirim ke editor dan reporter yang meliput bidang keahlian Anda
10. Kirim radio ke host radio dan tunjukkan produser yang mungkin tertarik menampilkan Anda sebagai tamu di acara mereka
11. Televisi - kirim ke produsen berita dan acara bincang-bincang mungkin tertarik untuk menampilkan Anda sebagai tamu di acara mereka
D. PENGEMBANGAN PRODUK DAN PENJUALAN
12. Dengan mudah mengubah keahlian Anda menjadi penjualan produk
13. Penghasilan pasif untuk situs web
14. Penjualan ruang belakang untuk seminar dan presentasi
15. Kembangkan Program Belajar Mandiri - beberapa set CD dengan manual (lihat contohnya di sini)
16. Penempatan dalam katalog dan Amazon.com (lihat di sini untuk contoh)
Profesional praktik swasta adalah orang yang sangat istimewa. Sebagian besar adalah profesional yang unik, berbakat, bersemangat, berpengetahuan luas yang mencintai pekerjaan dan bidang keahlian mereka, sangat peduli dengan klien mereka, dan dengan tulus ingin membuat perbedaan positif di dunia. CD audio bisa sangat efektif untuk mengomunikasikan keunikan, hasrat, dan kepedulian Anda kepada orang-orang yang belum mengenal Anda untuk membantu mereka menyukai dan memercayai Anda. Dalam 20 tahun praktik pribadi saya, saya telah menemukan CD audio untuk menjadi alat pemasaran paling efektif untuk menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi klien.