Satu kata, referensi! Ya, itu adalah fakta yang telah terbukti bahwa jika Anda dapat membuat klien Anda yang ada untuk merujuk teman, keluarga, dan rekan kerja mereka dll untuk datang dan memijat Anda DAN membuat mereka mulai merujuk juga, latihan Anda akan tumbuh jauh lebih cepat daripada menggunakan metode pemasaran lainnya, dan dengan sedikit atau tanpa biaya.
Ini hanya karena rekomendasi langsung dari teman, keluarga atau kolega jauh lebih berat? daripada kampanye iklan paling rumit yang bisa dibeli dengan uang. Itu semua bermuara pada kepercayaan?.
CARA MEMILIH KUNCI DENGAN KLIP KERTAS!!
Sebelum seseorang naik ke atas meja pijatan Anda, mereka harus memiliki kepercayaan yang cukup bahwa Anda profesional, bahwa Anda ahli dalam apa yang Anda lakukan dan bahwa Anda akan merawatnya dengan baik. Jadi ketika klien baru melakukan perawatan dengan Anda dan menyukainya (karena Anda selalu memberikan yang terbaik), itu membangun kepercayaan.
Setelah itu, jika mereka berbicara dengan seseorang yang mereka kenal (yang percaya? Mereka?) Tentang betapa hebatnya perawatan itu, kepercayaan Anda itu ditransfer.
Inilah yang membuat? Dari mulut ke mulut? pemasarannya begitu kuat.
Selain itu, apakah Anda dapat memberikan insentif kepada klien Anda? untuk merujuk orang kepada Anda dengan memulai Program Imbalan Rujukan atau Program Apresiasi Referensi Anda sendiri, Anda dapat mempercepat proses memasukkan klien ke dalam bisnis Anda dan masuk ke meja Anda.
Jika saat ini Anda tidak memberi hadiah kepada klien Anda untuk referensi mereka, Anda pasti harus memulai! Sekarang jika Anda baru memulai sebagai terapis pijat, Anda mungkin berpikir, :Itu semua James baik dan baik, tetapi saya belum memiliki banyak (atau ada) klien, jadi bagaimana saya bisa mendapatkan referensi dari klien Saya tidak punya ?? Aku mendengarmu. Untungnya ada solusinya. Jika Anda belum memiliki banyak (atau ada) klien Anda sendiri, apa yang perlu Anda lakukan adalah berjejaring dengan praktisi kesehatan dan bisnis lain yang melakukan.
Intinya, kami dikelilingi oleh banyak bisnis / praktisi lain yang sudah memiliki ratusan, jika tidak ribuan klien di buku mereka yang tidak diragukan lagi tertarik untuk menerima pijatan.
Apa yang kami inginkan adalah agar para pemilik / praktisi bisnis ini memberi kami akses ke daftar klien mereka sehingga kami dapat menarik sebanyak mungkin dari mereka ke dalam bisnis kami dan masuk ke meja kami. Anda mungkin berpikir, :Mengapa ada orang yang memberi kami akses ke klien mereka?: Dalam keadaan normal mereka tidak akan, tetapi jika pendekatan yang tepat diambil, Anda akan terkejut hanya bagaimana? Akomodatif? orang bisa.
Yang saya bicarakan di sini adalah Joint Ventures dan sementara ini memiliki? Korporasi? kedengarannya, itu benar-benar hanya bisnis yang bekerja bersama untuk menciptakan apa yang saya sebut? win-win-win? situasi untuk semua orang yang terlibat: bisnis Anda, bisnis mereka, dan klien / pelanggan mereka.
Jadi mari kita langsung ke pokok permasalahan dan melihat bagaimana sebagai terapis pijat, kita dapat secara khusus menggunakan kekuatan usaha patungan untuk membuka kunci pintu ke aliran klien baru yang stabil.
Banyak dari Anda sudah tahu bahwa salah satu metode Joint Venture favorit saya adalah? Penawaran yang Disetujui ?. Saya sangat sukses menggunakannya di Gold Coast bersama Chiropractors, Naturopaths, dan Hairdresser.
Biarkan saya jelaskan cara kerjanya?
Tujuan dari strategi ini adalah untuk membuat Penata Rambut (misalnya) membuat pengumuman ke daftar kliennya, ';mendukung'; layanan pijat Anda. Masalahnya, kesuksesan dalam bisnis apa pun dibangun di atas hubungan yang kuat dan Penata Rambut (atau bisnis apa pun yang cocok) hanya akan melakukan ini untuk kami jika ';mendukung kami'; akan membuat hubungan mereka dengan klien mereka menjadi lebih kuat (dan dalam prosesnya) buat mereka terlihat bagus!).
Cara kita dapat mewujudkan hal ini adalah dengan menciptakan situasi ';win-win win'; dengan menawarkan Hadiah GRATIS yang berharga yang dapat ditawarkan oleh Penata Rambut kepada kliennya. Hadiah berharga favorit saya untuk ditawarkan adalah pijat GRATIS 30 menit. Hairdresser dapat menawarkan ini ke daftar kliennya, sebagai ';terima kasih khusus'; atas dukungan mereka dan Anda mendapatkan manfaat dari ';calon'; yang sangat bertarget benar-benar mendapatkan di meja ANDA, yang persis seperti yang Anda inginkan!
Plus, kliennya mendapatkan pijatan GRATIS! Inilah situasi ideal ';menang-menang-menang';!
Sekarang jika Anda berpikir bahwa memberikan pijat GRATIS adalah ide gila, maka Anda tidak mempertimbangkan potensi ';Nilai Seumur Hidup'; dari klien.
Pikirkan sejenak, jika Penata Rambut mengirimkan penawaran Anda kepada 100 klien terbaiknya dan dari 100 itu, hanya 20 yang menerima tawaran Anda, maka itu 10 jam dari waktu dan upaya Anda (20 x 30) sesi min) pijat untuk $ 0.
Kedengarannya tidak bagus sama sekali?
Namun, jika hanya 2 dari 20 ini menjadi klien reguler yang memesan pijat $ 50 - 1 jam sekali seminggu, maka 10 jam pertama dari waktu dan energi Anda sekarang berpotensi bernilai $ 5.000 per tahun untuk Anda, karena berpotensi sisa dari karier Anda!
Berapa banyak dari jenis klien ini yang Anda perlukan untuk memperoleh penghasilan ideal Anda? 10, 15 mungkin 25 jika Anda benar-benar ingin bekerja.
Jadi, membayar untuk melihat gambaran besar yaitu potensi ';Nilai Seumur Hidup'; yang dapat dibawa seseorang ke bisnis Anda, terutama ketika Anda baru memulai dan memiliki KLIEN NOL.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan di sini adalah begitu seseorang berada di bawah ';tangan ajaib'; Anda selama 30 menit, apakah Anda pikir pada akhir 30 menit mereka mungkin ingin memperpanjang sesi menjadi satu jam penuh? Peluang yang cukup bagus, mereka akan dan tanpa perlu terlalu banyak bujukan!
Percayalah, saya sering melakukan ini ketika pertama kali memulai dan lebih sering saya tidak bisa mengubah ';freebie'; lengkap menjadi klien yang membayar. Meskipun dengan diskon 50%, namun klien ';membayar'; baru!
Apakah Anda dapat mengubahnya menjadi klien yang membayar, setidaknya Anda akan membuat kontak baru yang kemudian dapat memasarkan pijat Anda untuk sisa karier Anda, asalkan mereka menyukai pijat tersebut..
Langkah selanjutnya dalam proses ini adalah mengirimkan tulisan tangan? Terima kasih? kartu beberapa hari kemudian untuk setiap orang yang menerima pijat gratis, berterima kasih kepada mereka untuk datang dan mencoba layanan Anda. Di dalam kartu Anda harus memasukkan voucher hadiah gratis yang kemudian dapat mereka berikan kepada seseorang yang mereka sayangi dan proses rujukan berlanjut.
Sebenarnya, saya akan mengatakan bahwa jika Anda tidak melakukan apa pun selain mencari mitra Joint Venture dan menggunakan metode seperti Endorsed Offer, saya baru saja menjelaskan di atas (ada banyak opsi Joint Venture yang berbeda) , akan lebih dari cukup untuk membangun praktik yang sukses dan berkembang! Anda kemudian perlu memastikan bahwa Anda membuat mereka kembali dengan memberikan kerja tubuh yang sangat baik dan menindaklanjuti secara teratur.