Ketika datang untuk menjual produk dan layanan Anda, banyak perusahaan kehilangan trik ketika menulis salinan untuk brosur promosi. Ini karena banyak bisnis mengemas brosur mereka yang mengkilap dan diproduksi dengan baik hanya dengan fitur-fitur kunci dari penawaran terbaru mereka dan solusi baru, tanpa benar-benar menjual manfaat dari apa yang mereka tawarkan. Jauh dari masuk ke dalam pikiran klien dan berpikir tentang apa yang mereka butuhkan, sebagian besar brosur perusahaan membuat kesalahan fatal dengan ';berfokus pada informasi alih-alih persuasi'; (1).
Menulis Persuasif untuk Anak-Anak: Apa Itu?
Brosur adalah dokumen penjualan. Ini harus memberi pembaca solusi yang meyakinkan untuk kebutuhan spesifik mereka dengan suara yang jelas dan konsisten, menggunakan bahasa yang menurut mereka menarik. Nada salinan tidak boleh difokuskan pada perusahaan Anda sendiri, tetapi pada pelanggan dan persyaratan mereka. Anda juga harus jelas di mana brosur berada dalam bauran pemasaran Anda, dan sesuaikan nada. Misalnya, apakah dirancang untuk menutup transaksi atau menjual rapat? Penting untuk memikirkan siapa yang akan membacanya dan apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya.
Setelah Anda menetapkan pasar, manfaat utama, dan nada suara yang dibutuhkan, Anda perlu mempertimbangkan struktur brosur Anda. Ini berguna untuk bekerja dengan perancang pada bagian proses ini, sehingga Anda dapat mengoordinasikan panjang salinan yang dibutuhkan dan bagian mana yang akan dibagi. Anda dapat :menyalin: ke dalam desain, tetapi lebih baik bekerja pada keduanya secara bersamaan karena hasilnya akan tampak lebih kohesif. Pada tahap ini, penting juga untuk mempertimbangkan bagaimana salinan Anda sesuai dengan gambar dan grafik yang Anda gunakan. Jika dipilih dengan cermat, gambar Anda akan berbicara sendiri dalam menyampaikan pesan utama Anda, dan Anda dapat menulis kata-kata untuk melengkapi mereka.
Keterangan yang Anda gunakan untuk mengiringi gambar dan grafik juga sangat penting. Kebanyakan orang mengingat hal ini melebihi dan di atas hal lain dalam brosur Anda, jadi gunakan itu sebagai kesempatan untuk menjual layanan Anda dengan cara yang positif. Satu poin terakhir pada grafik, batasi informasi teknis seperti bagan, grafik, dll pada bagian mereka sendiri - jangan putus-putus mengalir dan persuasif dengan gambar yang ditempatkan dengan buruk. Grafik terperinci dan grafik seperti itu penting untuk menciptakan kredibilitas, tetapi hanya jika digunakan dengan cara yang benar.
Di seluruh salinan brosur Anda, ingatlah untuk terus merujuk kembali pada kebutuhan pelanggan Anda, menyoroti manfaat dari setiap fitur yang Anda sebutkan. Jadikan judul bagian Anda juga emotif dan menarik perhatian. Jika Anda juga mengajukan keberatan yang mungkin ada dalam pikiran pembaca - dan menangani pertanyaan-pertanyaan ini - salinan Anda akan lebih persuasif. Jika Anda berbicara kepada audiens target dengan nada suara yang tepat, membangun kredibilitas (menggunakan testimonial yang relevan jika mereka melengkapi pesan Anda), dan membuat alasan menarik, halaman balik untuk membeli produk dan layanan Anda, maka pembaca Anda akan merasa wajib untuk bertindak.
Karena itu, bagian terakhir dari proses ini adalah mendorong pelanggan Anda untuk benar-benar melakukan sesuatu dengan salinan persuasif yang telah Anda tempatkan kepada mereka. Suatu hal yang juga sering terlewatkan dalam banyak brosur perusahaan. Panggilan yang kuat untuk bertindak ';sangat penting jika Anda tidak ingin semua kerja keras Anda sia-sia. Jika Anda ingin klien bertemu Anda, maka tanyakan kepada mereka. Sama halnya, jika Anda ingin pelanggan melakukan pemesanan, beri tahu mereka untuk memesan sekarang dan beri mereka beberapa opsi tentang cara melakukannya.
Jika Anda meluangkan waktu untuk memahami kebutuhan pelanggan Anda, dan menyusun copywriting Anda untuk memenuhi kebutuhan ini secara koheren dan persuasif, (selalu menjual manfaat bukan fitur), maka brosur perusahaan Anda berikutnya akan mencapai hasil yang benar-benar positif yang Anda harapkan.
Sumber
1. John Kuraoka,? Bagaimana cara menulis brosur: saran dari copywriter iklan, 2006.